门牙里的超级味

2016年07月18日 17:51作者：厂商投稿编辑：丁蓓蓓文章出处：泡泡网原创

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　　2016年3月，号称把“国民老公”王思聪都踩到脚下的新晋网红——papi酱，获得了真格基金、罗辑思维、光源资本与星图资本的共计1200万人民币融资，估值1.2亿。同年4月，papi酱又在阿里巴巴拍卖平台开启了“中国新媒体的第一次广告拍卖”，以2200万拍卖成功。此事一出，瞬间引发了无数关于网红现象的讨论，越来越多的资本开始关注，“网红经济”再一次被推上风口。

　　其实，网络红人一词由来已久，从最初的网络写手，到各大BBS风行的炒作红人，再到最近火爆的电商红人与微博大V，网红经过20多年的发展，逐渐形成了完整的产业链。

　　1. 回顾红人发展编年史

　　萌芽期(1997年-2003年)

　　1998年痞子蔡出版《第一次亲密接触》，同年安妮宝贝开始走红

　　发展期(2003年-2008年)

　　2004年芙蓉姐姐在水木清华BBS发布视频;

　　2006年叫兽易小星开始在土豆平台发布原创视频

　　全面繁荣期(2008年至今)

　　2008年呛口小辣椒姐妹开始发布穿衣搭配帖;

　　2009年奶茶妹妹照片走红;

　　2014年双十一淘宝女装销量前十有红人店铺的出现

　　红人经济元年(2005年)

　　淘宝召开红人现象研讨会，正是提出红人经济，红人成为社会焦点。

　　双十一淘宝女装TOP20店铺有11席红人店铺;

　　Papi酱广告拍出2200万

　　(参考资料：招商证券“从草根到明星，红人经济崛起”报告)

　　由上表可以看出，从2008年开始，电商红人开始出现在人们视野中，整个网红的产值从那时便开始呈指数增长。

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　　2.网红+短视频时代来临

　　如今的网红，市场更为细分，目前包括自媒体网红、淘宝平台网红与主播网红等。这三类网红都具有极强的“吸金”能力：在淘宝开店的广告模特张大奕，微博的粉丝数超过400万，店铺的年销售额达千万。上游是社交互动平台，下游是淘宝店铺与广告营销，它的变现模式是自有店铺营业额的导购收入与广告收入、代言收入;在各大直播平台上，主播通过唱歌、撒娇等方式吸引粉丝，粉丝为其“送礼”，主播与平台分成，一些热门主播年收入超过百万。

　　而今年横空出世的自媒体网红papi酱，更像是重新定义了这一概念。她通过短视频的方式，自编、自导、自拍、自演出一系列小视频，引发网友深度共鸣，从而在四个月之内涨粉1000w，获得“2016第一网红”的称号。罗辑思维的创始人罗振宇这样评价：“有人看到的是网红你方唱罢我登场的宿命，我们看到的是一个人转型升级的无尽空间。”

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　　伴随着互联网历史的演进，“网红”也在不断变换着模样和定位。在视频逐渐取代图片成为主流的网络媒体形式的现在，Papi酱这种以短视频来呈现的方式，可以让用户更好地了解网红。她与平面时代开淘宝店的网红们不同，短视频时代的网红们，似乎更愿意分 “内容创业” 的一杯羹。

　　而短视频与直播式的输出也有不同，短视频是对直播方式的互补，它是一种记录，而直播是即时性的，如果用户错过了直播中的精彩片段，可以通过观看秒拍上的短视频来弥补。新媒体观察者魏武挥向时代周报记者分析说，视频展示了一个人的非语言符号，蕴含的东西比文字更容易去接近。相比文字，视频往往是一种更具传播力和表达力的形式。视频更为直观，阅读成本更低，也更适合碎片化阅读，不怕被打断。随着4G网络和wifi的普及，中国的用户逐渐能够接受短视频的带宽，消费需求被激发，短视频以及直播，也离钱越来越近。

　　3.网红的最大价值不是流量，而是心理唤起

　　李叫兽在曾其公众账号上提出，真正决定着网红商业模式的，并不是广告和卖货本身，而是认知价值。其中包括了流量价值、心理唤起价值、品牌价值、支持心理、模仿价值以及号召价值。对应不同的价值，网红可能具有多重身份。

　　目前，各类小众兴趣红人(指某一领域具有专业技能的专业人士，往往在其专业领域聚集了一批小众粉丝)逐渐走向更大的舞台，在优酷各类红人自频道中，关注度最高的是游戏、美妆、美食等领域的红人。

　　为什么这些领域的网红们能吸引更多的粉丝?李叫兽提出，从本质上说，网红最大的价值并不是流量，而是心理唤起——唤起你的不同自我，让你短暂地变成另外一个人，从而表现出完全不同的行为。

　　一直以来，对于任何一个广告渠道，流量总是大家首先拿来衡量的标准，但实际上，流量并不是一个广告渠道的唯一价值。这一点在如今很多细分领域的网红身上，已经得到了体现。

　　比如罗振宇在优酷上开设自媒体原创视频《逻辑思维》，将商品的链接出现在视频中，用户在边看视频的过程中边下单购买商品，就在短短一个半月的时间内，商品的营业额就超过了240万;有一个叫文怡的公众号，曾经通过一篇文章在10分钟之内销售了1.5万个价格上千元的砧板，超过整个亚洲此类高端砧板的总销量;网红咪蒙也曾通过对孩子的快乐教育的文章来为英孚英语暑期夏令营的宣传，也得到了很多粉丝的响应……这些网红们通过视频或文字描绘出一副追求生活品质或美好、极致做菜体验的描述，让人短暂地变成了一个“崇尚美好生活”的人，而人们更容易在这样的情景下购买产品。从流量上看，一个网红的流量远远不及所有的天猫平台与卖场的流量，重点是他们的内容唤起了受众的心理。

　　因为从单纯的电商流量与内容营销的流量上看，电商的流量价值优势显而易见，但从心理唤起的价值来看，内容营销远远超过单纯吸引流量的价值。在不同的情景下，人们的心理与行为完全不同。这样的价值几乎是京东、百度搜索等各种投放渠道都不具备的。

　　当你在逛京东淘宝时，你可能就抱着“随便逛逛”的平常心，自然很多东西不会买，但是当你在网红场景下消费的时候，情况就不一样了。网红们在唤起你的不同自我的同时，会即时地匹配心理感受同时提供渠道确保交易行为的完成。心理唤起不仅会影响网红的变现价值，更会影响未来所有的细分市场。

　　所以，心理唤起才是网红广告最大的价值。

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　　4.一个集网红与短视频为一体的趣味食品app——门牙

　　在网红经济如此火热地发展态势下，谁能在4000亿的市场中分一杯羹?目前，市场上有一款专注海外的趣味食品app即将在7月份上线，它就恰好抓住了“网红+短视频”的特点，充分唤起消费者“吃货本质”的心理，让消费者更在轻松、愉快的环境下购物。

　　门牙APP是中国首家将“短视频”、“移动电商”、“社交”三合为一的流媒体互联网平台，全球娱乐视频的吃货平台。专注垂直细分的食品领域APP，从零食、保健、滋补、生鲜下手，全方位俘获消费者的味蕾。同时，针对“90后、95后”的年轻人，满足新一代消费者不断变化的需求。

　　平台上聚集了专注美食领域的网红，既带有娱乐的基因，又唤起受众的味蕾，让观众边“开怀大笑”边购物。门牙将用原创的娱乐短视频还原最真实的消费场景，终极目标是让消费者对广告上瘾。

　　作为2016年新晋创业项目，门牙被投资界誉为是在互联网视频风口上的流量变现行业专家。现已将北美中小企业聚集并形成品牌跨境联盟，在产业链资源整合能力上有着其它平台所无法超越的独特优势。平台独创的娱乐短视频购物模式解决了“网红”无法变现、视频无法转化的痛点。所有原创视频PGC使其能够与普通的直播平台UGC拉开差异化，树立绝对的行业壁垒，难以模仿复制。

　　如今，网购用户规模和网购使用率正在逐渐饱和，电子商务将从粗放式的流量运营过渡到精细化的用户运营阶段，所以网红、自媒体、社群和垂直社区等成为了基于内容的新型流量获取方式。在短视频行业，既不缺平台，也不缺内容。平台的分发能力、用户黏性才是竞争的重点。门牙APP做的是持续将优质的内容推送给正确的人群，深耕网红与社区，唤起消费者的心理价值，提升企业用户获取的效率和价值，实现未来大规模的变现。

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