一场疫情，让很多市场开拓者倒下了，但也有不少人从中奋起，一举把事业做大。
武汉人刘威就是这样一个“幸运者”。
他本来长期专注海外市场，疫情冲击一度让他数百万元的运动鞋漂在海上不能靠岸。果断将事业重心移回国内后，短短半年，他的全新品牌OGR在 天猫上销售过亿。
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怀揣国潮梦
他在国际市场闯荡了10年
刘威是地道武汉人，家里有人做外贸代加工生意，他从小就想打造属于中国人自己的世界潮牌。
2010年，刘威参观工业设计展时看到3D打印技术可用于工业制造，一个打造国潮品牌球鞋的梦想开始发芽。
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与意大利手工匠人相比，论手工化皮革制造，我可能赶不上他们。 但在现代工业制造领域，我可以开创一条新路。
为了将3D打印技术融入到时尚运动鞋的制造中，2010年到2015年，刘威花了五年时间尝试各种3D建模试验。
五年下来，他的 3D打印球鞋从制造一个部件就需要四五个小时，到批量生产，到最终只需要20分钟可以组装下线。
供应链打造好之后，他带着中国潮牌BANU的3D打印鞋去国外各大 时装周参展。现场的落差感，让他更进一步坚定自己打造原创国潮品牌的梦想。
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十几年前，去国际时装周参展，中国面孔不被认可。来询问的人发现你的产品很好，接下来就直接问你能不能代工，为他们做贴牌。
2016年起，坚持自主品牌的刘威，陆续收到 巴黎、 米兰时装周等国际展会的邀请。这期间，Prada， 华伦天奴等国际 一线品牌都曾向他提出贴牌加工合作意向，全被他拒绝了。
又过了两年，他开始接到世界一线百货商场的邀请。最开始是 意大利米兰的文艺复兴百货，之后陆续收到世界Top10 百货商店的邀请。
这其中，米兰的消费者最热情，2020年春节之前，我们的新款上架三天就卖断货。对于结合现代工业技术的设计球鞋，许多国外时尚消费者给出评价：Amazing（真叫人惊叹）！”
花了10年时间，刘威打通了世界一线百货商店的供货渠道，他的中国国潮品牌BANU也被国际时尚圈认可。
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价值数百万的鞋
在海上漂了几个月不能靠岸
好事才刚开始，就因为疫情的冲击戛然而止。 2020年1月22日，刘威回到 武汉过春节。第二天，武汉暂时关闭离汉通道的消息让他措手不及。
再之后，他运往意大利米兰的数万双新品球鞋被告知不能上岸。“这些鞋价值数百万，在海上漂了几个月，各个口岸都不能上岸。”
新冠疫情席卷全球，给刘威造成很大冲击。2020年1月到4月，他在武汉做社区志愿者，感触良多。这期间，他着手将工作重心转到国内。
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之前想做国际市场认可的中国潮牌，一直专注海外市场，10年时间，终于在全球顶级百货商店崭露头角。现在，准备将全部重心放到国内市场。
2020年8月，作为国潮设计品牌的代表，刘威受邀参加 淘宝造物节。在这场活动中，他设计的运动鞋被淘宝造物节官方选中，武汉 明星方晓东穿着他的鞋在武汉多个地标景点打卡拍摄宣传片。
为了致敬武汉英雄，刘威赶制了一款限量版3D打印机甲运动鞋。他将“ 大武汉”三个字拼成的黄鹤楼和Hero City字样刻在鞋帮上。
在武汉造物节活动现场，拿着这款机甲运动鞋，刘威说：
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期望更多人，看到我的家乡武汉，在这场疫情中所展示出的英雄气质。
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新手小白找薇娅带货
首发当日卖货近两千万
近10年都在全球一线时装周、百货店开拓海外市场的刘威，对国内市场并不太懂。但敏锐的商业嗅觉告诉他，在国内，开网店，直播带货是个好方向。“现在回头来看，我们做了一个很对的决策。我的天猫店是2020年10月14日开业，开店前，我去找了薇娅。”
由于BANU是在意大利注册的品牌，2020年10月，刘威将BANU更名为OGR。他说，这三个字母本来是BANU的三个系列，分别代表独立创新、先锋魅力、重新定义。
2020年10月14日，OGR天猫旗舰店开业。首发当日，OGR进了薇娅直播间，当日全部售罄，销售额近2000万，成为“天猫高端女鞋第1名”。之后，刘威又去了两次薇娅直播间，双方团队合作非常愉快。
这样的销售业绩，除了与薇娅带货有关，还得益于OGR产品本身的优秀品质。“其实，我从创业之初，就坚持一定要做好东西，一直要做原创设计。”
由于鞋型设计的线条感和机械感十足，OGR也成为 娱乐圈明星的大爱。
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大半个娱乐圈明星都穿过我们的鞋，我们没有做过任何明星代言，但很多明星工作室找我们借鞋做造型。明星之间也有个圈子，他们发现很好的东西也会互相推荐，我微信都加了好几百个明星了。
除了借我们的鞋去造型，还有一些明星私下也会买我们的鞋。粉丝看到明星穿搭照片，会在社交平台上告诉我们。现在，我们入驻了微博、B站、小红书、 京东、抖店、得物等，网友粉丝经常与我们互动。
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180天销售破亿
一路狂奔的他开始“冷思考”
从无到有，仅仅180天，天猫店铺销售破一个亿。今年4月13日凌晨，带着OGR参加 上海时装周的刘威将180天破亿的数据图发到微信朋友圈，许多好友为他点赞。但他觉得这个成绩来得太快了。
由于产能有限，这半年，OGR经常在断货的边缘徘徊。“今年4月份，我们就把今年5月份能生产的鞋全部都卖完了。这个5月，不上新款。整个团队都要缓一缓。”
5月4日，刘威难得抽空回到武汉陪陪家人。他告诉记者，这半年他都很 焦虑，经常睡不着。
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一开始，我们很匆忙。海外做不了，我就想着上天猫试试。没想到，这么好。好到我们一直跟着跑。这半年，每个月都在疲于奔命。新品牌开新店，半年破亿，这样的销售业绩在天猫上很罕见。现在很多创业分享课、总裁培训班都在拿OGR的故事当案例。但我自己知道，速度过快，会带来很多问题。产能跟不上就是眼下最头疼的问题。
发货跟不上，满意度会下降。“我们有个小组专门负责客户关系，他们压力很大，他们反馈说消费者会投诉为何一直不发货。今年5月，我们天猫店不上新款了，哪怕一双不卖都可以，我们要缓一缓，用一个全新的面貌迎接618的到来。”
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下一步联手原创国漫
打造中国的机甲文化
如何将产品做得更好，这是刘威每天都在思考的问题。
参加上海时装周之后，4月21日，他和创业团队核心成员开了近15个小时复盘会。
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接下来，我们有很多事情要做。我们是国潮设计品牌，一定要有自己的设计语言。
中国的制造水平非常高。我们很少做出世界品牌的原因，是我们的设计弱。 我们要把好的设计做出来。坚持原创，不要抄袭。
一开始，我的鞋刚设计出来时，就有人说奇奇怪怪。但我坚持自己的风格，我相信喜欢机械设计的人会喜欢。 我做机甲运动鞋，那我就要做出中国机甲文化的特点来。
去年10月开店至今，刘威仅春节和五一小长假抽空回了武汉。但不论怎么忙，他每天都抽一两个小时静下来，想一想接下来的路该怎么走。
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相比 美国和 日本机甲文化，我们中国的机甲文化早在一千年前就有了，但我们没有商业化。现在，B站上好几个国漫中都在展现中国机甲文化。
一个叫《 灵笼》的国漫播放量已破3.6亿。这个国漫也是武汉公司制作的，我这次回武汉，准备找他们合作。
只有中国的，才是世界的，这个一心打造国潮的年轻人，在自己坚持的方向上，一路奔跑。
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记者 ▌张珺
海报▌张音遥
编辑▌王爽
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