电视购物=直播带货？为什么直播带货能这么火？

发布时间：2025-05-19 21:38

2020年直播电商可谓是一匹黑马，在疫情的低迷经济中“冲出重围”，成为人们眼中的“风口”。品牌、企业、名人明星纷纷入驻直播间，做起了直播间里的买卖。

一方面，有人急着赚“风口”的钱，一方面有人唱衰认为直播带货就是披着互联网马甲的电视购物。

不知道你还记不记得“不要1998，只要998，立马带回家”“马上拿起电话抢购吧”是不是特别有画面感~

而直播购物与电视剧购物相似的可能都是这类带推销的手法，但本质上二者还有很多区别。

载体和信赖

电视购物和直播带货的第一个区别，可能就是其载体和渠道特征。电视购物依托于电视媒体，而直播带货借助各互联网平台。

二者相同点就是都属于“信任经济”。电视时代，人们对于电视媒体“权威性”的信赖，而去购买产品，而非了解或信任产品品牌和推销者。

而直播带货中，消费者或许是信赖主播、或是信赖产品和品牌，而不是信赖平台。

后期，由于人们的“电视媒体信赖”的减弱，再加上产品和售后问题，电视购物渐渐失去市场。

品类和价格

电视购物针对的消费人群是中老年人，产品选品经常是保健品、药品或贵重产品（黄金、手表），低成本，高定价、高利润，价格虚高且定价灵活。电视购物中经常会出现：“今日特价”、“限时活动价”、“今日特惠价”“赠送大礼包”等，用促销的手段激起消费者的购买欲望。

直播购物的品类选择更加广泛，从家具百货到房、车等大型商品，拥有低于市场的价位和更大的折扣力度，还有更多优惠和促销手段，如：秒杀、限量免单等。产品信息足够“透明”，消费者购买更放心。

即时性

电视购物先录制、后播放，广告信息重复触达电视前的观众，没有买卖双方互动；而直播购物中，主播与观众一对多直接互动，信息触达具有即时性，而且互联网能够“吸纳”的观众更加广泛。

商业模式转变

电视购物与直播带货的种种不同，说到底，是时代背景的不同，直播带货替代电视购物是商业模式和消费模式的转型选择。

艾媒咨询发布《2019-2020年中国在线直播行业研究报告》的数据表示：2020年，中国在线直播行业用户规模预计将达5.26亿人。近些年，VR、AI等技术带动在线直播行业发展，“直播+”产品与内容创新不断显现，“直播+电商”迎来了高速发展期。

直播渐渐成为泛娱乐和商业的重要渠道，以一种直接的方式，用产品来打动消费者，让用户与厂商对话，达到真正意味上买卖双方供需关系的通达。

所以说，与其说电视购物“披”上了直播带货的马甲，不如说是两种时代背景下的产物。

互联网时代人们的视角更广、信息更加通达，人们还会面临更多的选择，而另一方面“快节奏”的工作生活，买卖双方的关系需要更加简洁直接。正是顺应时代变化，才是直播带货火爆的本质原因（之一）。