“农民网红”直播带货 助力丽江农产品“出圈”

“扎西德勒！朋友们，你们知道吗？阿诗主合作社的土豆之所以美味，背后有着独特的原因。请随镜头看看这片土地，红皮黄心的土豆正隐藏在这片肥沃的土壤之下，我们只精选这样的优质大果，为您带来最纯正的口感。”阿诗主农业农民专业合作社负责人和绍松说。

和绍松对着镜头介绍当地农户种植的马铃薯。（赵丽军 摄）

7月19日，记者见到和绍松时，他正兴致勃勃地对着镜头介绍着当地农户种植的马铃薯。他幽默风趣的语言和热情洋溢的态度，吸引了众多网友纷纷下单订购。

千里买卖一线牵——带活销路

和绍松，玉龙县鲁甸乡新主村的村民，有个好听的藏族名字叫尼玛次仁。他和许许多多普通打工者一样为了生活，曾在外地努力打拼，干过食堂帮厨、保安、导游……

2023年，和绍松回到鲁甸乡，创立了农民专业合作社，得知电商平台“淘宝直播”与当地有合作，便萌生了直播卖货的想法。在合作社的支持下，他参加了淘宝直播培训。经过一段时间的锻炼，和绍松逐渐上手，还摸索出了一套贴近自然、有独特民族风情的直播风格。

和绍松在“尼玛次仁农产品甄选直播间”直播。（赵丽军 摄）

为什么选择卖农产品？和绍松表示：“直播这种销售形式，为丽江的农产品推广打开了一扇崭新的大门。过去，农民只能蹲在市场吆喝生意，每天接触到的顾客最多也就几十人。现在不同了，光我直播间就有上万人，市场空间增长了上百倍。”

2023年11月，阿诗主合作社的直播间注册开播。工作人员都是来自合作社的村民，能歌善舞，常常在直播间里给网友表演歌舞。凭借质量上乘的特色产品和轻松愉悦的氛围，直播间的停留、互动、成交数据都很优秀，首月销售额破100万元。

大家在直播间里表演少数民族特色歌舞。（供图）

“开播到现在，销售额达到3000多万元。直播间主要卖的是合作社的农副产品，还有山货、民族的手工艺品等。我们在销售货品的同时，也在间接宣传民族文化。”尼玛次仁说。

以上为2024年6月14日单场直播销售额截图。（供图）

买家卖家鼠标连——盘活资源

又到了野生菌上市的季节，和绍松的手机上收到了村民老杨发来的短信：“尼玛次仁，我到山上去找松茸了，能卖多少全靠你喽！”

“以前卖货，不是蜂蜜就是干野生菌。现在的品类特别丰富，对直播专业能力要求也越来越高。”在尼玛次仁看来，这种专业能力不只体现在直播的口才上，更重要的是盘活资源的能力。

和绍松在新主农贸市场收购竹菌。（赵丽军 摄）

“在买家和卖家之间，有很多市场主体和环节，买家鼠标一点，产、销、物流等各方资源就要调动起来，很考验盘活资源的能力。比如，有些农产品保鲜时效长，适合电商销售。保鲜时效弱的产品就不适合直播间，这就需要我们筛选。还有的农产品，论斤卖要赔钱，批量销售才有利润，这时就要整合一批供货商，抱团上线……”谈起直播里的门道，和绍松如数家珍。

玉龙县鲁甸乡新主村村民和绍勇说：“今年我种了20亩土豆，全都被阿诗主合作社预定了，价格非常公道。”

和绍松在采松茸。（赵丽军 摄）

通过直播推介当地新鲜山货和特色农副产品，和绍松将家乡的农产品传播到了全国各地，不仅拓宽了土特产的销售渠道，而且为偏远山村开辟了一条农民增收之路。同时，也让更多人了解和关注少数民族的传统文化和丰富物产。

形成农村电商生态圈——激活产业

“直播”这种看似简单的销售形式，实际上助力解决了困扰乡村产业多年的“产供销不畅”难题，促进电商与农村一二三产业全方位、全链条深度融合，构建起了协同、创新、高效的农村电商生态圈。

自开播的第二个月学起，阿诗主合作社的直播间稳居淘宝直播全国榜土特产同类目第1名。经过半年的发展，平均农产品月销1万余件。酥油、藏香、珠串……从民族特产到手工艺品，如今直播间的商品品类达上百种。

工作人员正在分拣、打包、配送等工作。（赵丽军 摄）

“最初，我们直播间主要销售合作社村民的山货。随着销量的不断增长，我们逐渐将周边村民手中的优质特产纳入销售范围。如今，我们直播间售卖的商品包括丽江、香格里拉等地区的优质山货，深受广大网友喜爱。今年3月，阿诗主合作社的直播间荣获云南省商务厅颁发的‘淘宝星主播’荣誉。”阿诗主农业农民专业合作社网络运营总监李棚说。

“我们每天的发货量在300件至500件之间，发往全国各地，其中发达城市占比较大。在这里工作的10人都是合作社的村民，比如我，作为仓库管理员兼客服，月薪在6000元至7000元之间。”阿诗主农业农民专业合作社仓库管理员兼客服杨松说。

在尼玛次仁等主播的努力下，越来越多丽江的农副产品搭上直播电商快车，销售到全国各地。“下一步，我们将继续扩大销售渠道，让更多优质的土特产和山货出‘山’，实实在在地帮助更多当地百姓，让优质的农产品和土特产走上全国人民的餐桌。”李棚说。

记者/赵丽军 赵凤铭

编辑/和润黄

责编/李映芳

终审/杨国钧

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