KOC、KOL投放还不会选？两者哪个效果好？

发布时间：2025-05-17 03:36

事实上，在不同的时间和空间下，对于KOC和KOL的选择是有所区别的，品牌在不同情况下需要具体分析，做好决策，才能够达成品效合一。而这样的决策，一定是基于对KOL和KOC的透彻了解。

一般来说，小红书素人更适合为产品打造基础笔记量和产品评价，腰部达人适合为产品打造良好口碑，头部达人和明星更能为产品带来销售转化。

一、咱们先一起来辨别一下二者吧：

1、粉丝量

一般以5w粉作为KOL与KOC的划界，即1k-5w粉丝区间的达人为KOC，>5w粉的达人统称为KOL，其中5w-10w粉达人为底部KOL，10w-30w粉达人为腰部KOL；>30w粉的达人为头部KOL。

2、内容层面

KOL：相对更加权威，具备专业素养，能给商品带来更多的曝光和销量，但是相对费用较高，跟消费者之间拥有一定距离。

KOC：更加贴近消费者，容易得到用户的信任，适合传播口碑和与用户互动，而相对影响范围较小。

3、影响力

影响力强的KOL一定是位于塔尖，而影响力相对较弱的KOC则位于金字塔的中腰部。

流量范围上：KOL主要作用于公域流量，而KOC则主要作用于私域流量。

二、品牌做小红书投放，究竟选择KOL还是KOC？

1、预算较少

素人和KOL—起投放，素人占比较多，达人占比较少。

2、预算适中

主要是KOL投放制造口碑，搭配素人or达人持续维持口碑。

3、预算富足

知名明星投放制造热度，KOL投放制造口碑，素人or达人持续维持口碑。

注：不同的品类品牌投放占比不一样。

如今，越来越多的品牌在营销时选择打起“KOL+KOC”组合拳，让KOL和KOC相互配合，制造出营销爆点，比如liu溜梅、花xi子······

总之这两个角色，在营销链路中是缺一不可的，应该是相辅相成的。只有恰当地利用KOL和KOC，将之进行有机融合，联动传播，品牌营销的效果才能够zui大化。