直播电商出圈 ＂ 捞金 ＂

　　原标题：直播电商出圈 " 捞金 "

　　" 电商直播并不是新事物，是明星和企业家入局才让这个领域重新站到聚光灯下。"一位不愿具名的业内人士如是说。

　　5 月初演员刘涛正式成为聚划算官方优选官，并在当月 14 日开启了直播首秀。早年凭借影视作品收获了 " 居家 " 亲和人设的刘涛，再加上平台的供应链支持，前四场直播销售额均破亿，且通过刘涛直播间成交的新客占比达 90%。

　　5 月 16 日陈赫也在抖音迎来了直播带货首秀，当晚直播销售额超过 8000 万元。

　　不过 " 翻车 " 的直播明星也不在少数。还记得去年主持人李湘直播卖貂，直播间内 162 万人观看却无一人买单；李佳琦卖不粘锅但操作中却屡次粘锅，现场一度十分尴尬。

　　" 明星需要警惕的是‘人设崩塌’，" 上述业内人士表示，" 实际上李湘带货效果不错，只是她本身是湖南人卖‘貂皮’难免会让观众感到迷惑。" 不过这些都不算大问题，" 明星带货偶尔‘翻车’远远不及他们真实生活给人设带来的影响大。"

　　而在齐刚看来，明星如果不坚持直播，无法占领消费者心智，在外界看来他们就仍然在扮演 " 广告代言人 " 的角色。

　　" 一方面明星人设需要深入人心，不能像‘玩票’一般直播两天就销声匿迹，" 齐刚说，" 比如买家居用品消费者会率先想到刘涛。另一方面，带货行为背后一定要有优质供应链作为支撑，否则就算是明星也没有太多优势可言。"

　　如果说平台缺乏带货的标杆性人物，拉明星入局可以算是大势所趋，那么企业家闯入直播一方面是试水，另一方也是为了对冲疫情的负面影响。

　　似乎没有什么角色装扮可以难倒携程董事长梁建章了。7 月 8 日晚，在携程 BOSS 直播间，梁建章装扮成海王，身披黄色外套，为直播间的观众推荐重庆、海南等地的酒店，这场直播共有 364.3 万人次观看，53.6 万赞（红心），直播 1 小时内 GMV 就达到 4396 万。其中，泰国酒店售出近万间，GMV 超 1040 万。

　　另一位网红企业家董明珠则是靠一己之力带动经销商全渠道销售。从今年 4 月开始，董明珠便开始为自家产品带货，虽然首次尝试销售成绩不佳，但在此后的直播中渐入佳境，618 当天带货更是打下 102 亿元的直播销售记录。

　　明星企业家扎堆入局，不过是看准直播电商是移动互联网时代难得的流量洼地。

　　与此同时，直播电商产业链背后的队伍也在默默壮大。

　　MCN 是直播电商行业重要的粘合剂。当前国内 MCN 机构大致分为营销类 MCN、内容类 MCN 以及电商类 MCN , 他们分别主要负责内容生产、营销，红人孵化以及电商直播运营等工作。

　　艾媒咨询数据也显示，2017 年中国 MCN 市场规模为 78 亿元，预计 2020 年 MCN 市场规模将达到 245 亿元。且今年 MCN 机构数量预计将达到 2.8 万家，这一数字在 2019 年是 1.45 万，增幅高达 93.1%。

　　不少企业更是看准了概念红利，并伺机而动。

　　5 月，上市公司梦洁股份（品牌 " 梦洁家纺 "）突然宣布与淘宝直播一姐 " 薇雅 " 达成品牌战略合作。消息一经发酵，在半个月内梦洁股份的股价一路飙升，涨幅超过 100%。其它和直播电商沾边的 " 网红概念股 " 如新文化、御家汇等也都搭上了这趟快车。

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