从“东方甄选”出圈这一现象，可以深入探讨企业如何通过内容营销重塑商业模式。
一、东方甄选的内容营销策略
内容创新：东方甄选注重内容创新，以多样化的直播形式、有趣有料的选品和严格的质量把控，为用户带来优质购物体验。其直播间内的主播以生动有趣的方式介绍农产品，让观众在轻松愉快的氛围中了解产品特点。
受众定位：东方甄选对目标受众进行精准定位，主要锁定有一定教育背景、追求生活品质、关注文化内涵的消费者。这种精准定位使得东方甄选能够更好地满足目标受众的需求，提供个性化的产品和服务。
传播渠道：东方甄选充分利用多渠道资源进行内容传播，包括社交媒体、短视频平台和电商平台等。通过与意见领袖和明星合作，提高品牌知名度和影响力。此外，线下活动的开展也增强了品牌与消费者的互动。
文化元素融入：东方甄选将文化、知识、情感等元素融入直播带货中，打造出独特的品牌魅力。这种知识型带货的模式让东方甄选在众多直播间中脱颖而出，形成了品牌差异化。
二、东方甄选商业模式的重塑
品牌建设与粉丝信任：东方甄选致力于成为一个粉丝信任的消费品牌，通过主播的人格魅力、严格把关产品选品以及新东方的信用背书来获得粉丝的信任。这种信任关系的建立是东方甄选商业模式重塑的重要基础。
高品质产品与会员制：东方甄选以高质产品和会员制吸引消费者，通过优质的产品和反向供应链的管理，实现销售增长。付费会员体系的推出进一步增强了用户粘性，推动了产品销量。
自营产品SKU增长：东方甄选推出自营产品，如蓝莓原液、中卫枸杞等，涉及多个品类。自营产品定位为高品质及高性价比，满足核心用户需求。同时，东方甄选计划提升SKU，扩充自营产品品类，以丰富产品线，提高市场竞争力。
轻资产模式与即时零售：东方甄选契合大平台战略，采用轻资产模式扩大覆盖。通过抖音非直播、自有APP等渠道，实现更高品牌心智及业务稳定性。同时，东方甄选还涉足即时零售领域，提高配送效率，提升消费者购物体验。
三、东方甄选转型的启示
重视内容营销：在信息爆炸的时代，优质内容是吸引消费者的关键。企业应注重内容创新，以多样化的形式和有料有价值的内容吸引用户关注。
精准定位受众：了解目标受众的需求和兴趣是制定有效营销策略的基础。企业应对目标消费者进行深入剖析，为其提供个性化的产品和服务。
多元化传播渠道：在互联网时代，企业应充分利用多渠道进行品牌传播。通过社交媒体、短视频平台等多元化的传播渠道，提高品牌知名度和美誉度。
强化社会责任：企业在发展过程中需要关注社会责任的履行。通过参与社会公益活动、推动农产品上行等方式，树立企业良好形象，提升品牌价值。
技术支持与数据分析：企业在进行营销和运营过程中需要强大的技术支持。通过数据分析了解消费者需求和购物习惯，以便优化产品选择和营销策略。同时，先进的技术支持还能确保产品质量和运输效率等方面取得成功。
东方甄选通过内容营销成功重塑了商业模式，实现了从教育培训机构到电商平台的转型。其成功经验对其他企业具有重要的借鉴意义，有助于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。返回搜狐，查看更多
