亚马逊选品策略之竞品分析技巧

最近，不少亚马逊卖家还在挑选新产品，需要分析产品的市场需求、产品特性及竞品等。所以今天小编就以竞品分析为起点，帮卖家整理思路。第一，销售者选择新产品时，需要了解淡季产品的市场需求。用 Google Trends的热度趋势图进行分析。

在上面的例子中，我们可以得出两个结论：第一， Google Trends在搜索大类词时一定会出现低谷，高峰对应旺季，低谷对应淡季。但是值得注意的是，搜索热度在上升，其他方面也在增加，并不代表搜索产品旺季的时间延长，只能代表搜索产品的整体需求在扩大。
二是通过历史数据发现淡季、淡季市场出现时间波动时，首先不应直接认定是节日热销形成的原因，而应通过历年数据来判断此结论是否正确，是因为大环境的变化导致了搜索热度的变化，还是真的因为旺季的增加，导致了搜索热度的变化。
选择产品后，如何分析竞品？每一个销售者出售的产品都有相应的竞品，很多亚马逊卖家的产品，是没有工厂生产的，更多的是从批发市场进货，产品的雷同性很高，所以要从各个方面去分析竞品和自己产品的区别。这主要包括以下方面：

1.产品销售
第一是关于产品的销售，要分析的就是要分析销量多的商品，学习别人的优点。
2.列表页面的文本和图片
怎样销售产品， listing很重要，做得好自然会提高转化率。卖方需要了解对方的 listing页面是否有比较好的表现，取长补短。
3.好评的 Review制作
看竞品评分，分析是否有 TOP买手的留评，或一段时间内有较多好评，说明卖家有做过测评。
4.重点产品
有没有比自己产品更突出的地方分析竞品，并且被买主确认，如果自己的产品也有同样的特点，就能突出表现。
5.在站内站外推广的模式和渠道

可以看看产品是否经常参与诸如秒杀等活动，是否销售会有增长。而且大多数卖主都会做站外推广，比如 review好评打造，或者站外促销等，主要是选择一个效果最好的服务商或者渠道合作。
综上所述，卖方在做竞品分析时，一方面要注意对方站内的信息以及促销行为，另一方面要分析观察对方是否借助站外的渠道引流来促进销量，这方面的资源对于卖家来说是必不可少的。

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