缘见七十二变：玩法再创新，“综艺+直播电商”，解锁直播新体验

发布时间：2025-05-12 18:52

直播电商的价值得到了越来越多行业的认可，综艺也搭上直播电商的顺风车。

8月14日晚，京东与北京卫视再次联手，推出的“京东热8购物季，唱响热爱之声”专场直播，在线观看人数突破1086万，再次呈现出“综艺+电商直播”的巨大潜力。

一、为什么“综艺+直播电商”能吸引如此多的流量？

1、通过直播电商，在“直播内容”和“消费体验”之间找到一个平衡点。

综艺作为泛娱乐内容，以直播电商渠道与消费者进行沟通连接，明星大咖站台给产品增加了信任感，网红流量主播给消费者提供更加愉悦的购物体验，解决了直播行业的直播内容单一、审美疲劳的难题。

2、通过直播电商，提高品牌商从“营”到“销”的转化效率。

在直播电商角度，“一个综艺主题互动+N款爆款产品+一场明星歌舞秀”为一场完整的直播，不仅打开了营销和流量转化的渠道，而且还为泛娱乐内容的商业化探索提供更大的想象空间，增加了直播内容的趣味性、话题性、文化性，解决直播体验感的问题。

3、通过直播电商，为“平台”与“媒体”的合作创造出更多可能。

传统电商以主播叫卖、低价促销为主的直播方式，难以获取和沉淀用户注意力，京东与北京卫视联手以“平台+媒体”的新模式，将带动直播电商从粗放式到精细化的营销场，倡导品质至上、内容至上的电商直播新思路，解决传统直播间竞争白炽化的阶段。

二、直播电商覆盖面越来越广，也印证了直播电商未来不可估量的发展空间。

据统计，今年一季度全国电商直播超过400万场，全年预计将到达万亿级的市场规模。在“直播带货”火爆的同时，也产生了很多问题：产品质量良莠不齐、虚假交易、人气和评论造假等等。

· 推进直播行业规范、治理直播行业“病态”已经成为共识。

6月17日，浙江省网商协会发布了《直播电子商务服务规范（征求意见稿）》，这也是全国首个直播电商行业规范标准。

2020年6月24日，中国广告协会发布了《网络直播营销行为规范》；2020年7月1日，人社部、市场监管总局和国家统计局三部门联合发布9项新职业，“直播销售员”成为正式工种，旨在增加就业的同时加强行业规范。

人人都可以直播带货时代已经来临，直播电商将成为商家的标配。但是，在直播行业逐步规范下，未来是专业直播的时代……

三、商家如何同时具备这些条件拓展直播电商渠道？

渠道兄弟国际文化有限公司定位为“产业服务商”，2020年7月，与广州庆丰锦东(国际)服装商贸城联合打造“缘见七十二变”直播产业孵化基地，构建直播产业生态链，为商家提供专业“直播电商”服务。

锦东服装城将成为渠道兄弟广州商业网点，通过“直播电商”进一步深化数字化应用场景对传统服装行业的驱动，引领服装产业的发展。

· 直播未来的走向

直播只是电商的一个渠道，品牌商家要清楚自身环境与发展阶段，不能只是为了追赶直播电商风口，而不计代价跟风进行投入。渠道兄弟认为，品牌商家应该明确自身定位，看清楚自己的业务模式更适用于那种营销渠道，不能一味依赖直播，只有建立在产品品质与服务的基础上，才能通过现代化的营销模式获得持续、健康的发展。