海外 KOL 营销：大疆高管再创业，割草机征服海外消费者

2017年，前大疆高管魏基栋与大疆的六位技术人员共同创立了松灵机器。旗下品牌Mammotion迅速在智能割草机器人领域崭露头角，通过技术创新和精准的市场策略，实现了快速突破和大卖。

今天，我们InsMark将深入探讨Mammotion如何通过技术创新和全方位的营销策略，占领全球市场。

一、技术创新是核心竞争力

Mammotion的成功，离不开其强大的技术积累和创始团队的敏锐眼光。最初，松灵机器专注于停车AGV项目，但由于项目周期过长，魏基栋果断转向移动机器人底盘市场。很快，松灵推出了全能通用底盘SCOUT和采用阿克曼转向设计的底盘HUNTER，广受市场好评。

2019年，Mammotion察觉到割草机器人市场的巨大潜力，迅速进入这一领域。数据显示，美国市场每年购买各类割草机的数量接近800万台，支出高达90亿美元。2019年，全球割草机市场规模为301亿美元，预计到2027年将达到440.7亿美元，复合年均增长率为5.60%。

环保政策的推动，如美国加州禁止使用燃油割草机，也加速了智能割草机器人的普及。电商渠道的发展和消费者习惯的培养，为割草机器人在线上市场的进一步发展提供了巨大空间。

Mammotion的LUBA割草机器人正是在这样的背景下应运而生。这款产品采用GPS-RTK厘米级高精度卫星定位系统，融合超声波和激光雷达传感系统，实现了自主定位、虚拟边界圈定、规划型作业、自主导航和自主避障等功能。LUBA一经推出，就在Kickstarter众筹平台上首日筹集了超过100万美元。这不仅展示了技术创新的魅力，也验证了市场对高科技产品的强烈需求。

二、社媒营销是制胜法宝

Mammotion的成功，不仅依赖于技术创新，更在于其全方位的营销策略。公司优先选择欧美市场作为主要目标，通过第三方跨境平台、独立站和亚马逊等渠道进行销售。其品牌独立站覆盖了欧美数十个国家和地区。

在社交媒体方面，Mammotion在Facebook和YouTube等平台上投入大量资源进行推广。过去三个月内，Mammotion的独立站总访问量超过219万次，流量主要来自直接访问、搜索和社交媒体，其中直接访问占比25.7%。主要流量来源国是美国（13.1%）、德国（28.41%）和法国（16.72%）。在亚马逊北美站，Mammotion用33个ASIN（亚马逊产品编号），就卖了1.5万件货，总销售额突破了4462万美元。LUBA 2 AWD 10000H今年3月15日才上架，4月一个月就卖了977单，销售额超400万美元，还拿下了亚马逊割草机器人类目的BSR第一名。

Mammotion在Facebook的用户订阅达到8.8万，发布内容包括产品展示、营销活动推广和消费者反馈的UGC内容，极大地提高了品牌的用户互动和信任度。在YouTube上，Mammotion的官方账号发布了多个产品宣传视频，播放量达到数百万。通过与科技博主和庭院博主合作，Mammotion增强了品牌的权威性和说服力。例如，与垂类博主@ryanknorrlawncare的合作视频详细介绍了LUBA 2割草机器人的功能和使用效果，播放量达到数十万。这些全方位的营销策略，确保了Mammotion在激烈的市场竞争中脱颖而出，并建立了强大的品牌认知和用户忠诚度。

InsMark（映马传媒)总结

Mammotion选择进军智能割草机器人市场，推出无边界规划式割草机器人LUBA的策略非常明智：

1.通过对市场的深入洞察，把握住了其他品牌较少关注的智能割草场景，打出差异化。

2.通过功能优化与创新，实现产品的快速迭代，为用户提供更优质的服务。

3.在确定产品差异化卖点后，通过有效的社交媒体和KOL营销策略，让产品广泛触及消费者。

在全球化的浪潮中，Mammotion凭借产品创新和精准的市场定位，在国际市场上展现出了卓越的竞争力。未来，Mammotion预计将继续利用其创新能力和差异化策略，进一步深化其在全球市场的布局和影响力。

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