年货节来了！品牌春节的营销机会与优势在哪？

春节营销历来是各大品牌争夺的焦点，今年的竞争尤为激烈。消费者变得更加谨慎，对营销内容的阈值提高，品牌方需要找到精准人群、挖掘情感需求，才能在存量竞争时代脱颖而出。微信作为拥有13亿用户的社交平台，成为食饮品牌春节营销的重要阵地。

微信生态助力春节营销的优势

庞大的用户基础：微信拥有13亿用户，其中不乏关注春节和食品饮料消费的群体。数据显示，2023年视频号消费人群对食品饮料的复购率达到了71%。春节前夕，微信上“春节”话题的用户关注度飙升，比上个月环比翻了3倍。

公私域协同的全域生态：微信生态内，公众号、视频号、小程序等形成了公私域协同的全域生态。达人通过优质内容撬动微信全域流量，借助微信超强的熟人社交属性，放大营销势能。视频号用户因好友点赞分享而持续观看内容，种草效率高。

丰富的达人资源：历经12年内容生态发展，微信上聚集了一批类型多元、风格各异的达人。这些达人凭借优质内容获得号召力，覆盖图文、视频、直播等多元渠道，涉及多个领域。腾讯广告互选平台为品牌提供了接触和筛选匹配达人的渠道，2024年互选入驻达人数量同比增长超过900%。

食饮品牌春节营销的六种模式

情感共鸣营销：以归家、团聚等情感切口做春节主题营销，触发用户共鸣，传递品牌理念。情感共鸣是春节营销的内核，与消费者产生情感连接的品牌更容易被认可。

品牌TVC推广：对品牌定制春节主题短片进行二创，从创作背景、品牌态度等角度再传播，提升传播覆盖面。如水井坊与央视联合推出的“AI美学对谈”节目，通过视频号解读，扩大了品牌TVC的传播圈层。

专业解读与公关案例：合作官方权威媒体、行业垂类等公众号或视频号，专业解读品牌春节营销活动，打造成公关标杆案例。通过多矩阵、多渠道的整合营销实现声量暴涨后，邀请专业账号进行解读，塑造营销典型案例。

年货礼盒种草：推出年货礼盒，联合微信生态达人种草，吸引用户购买。如安慕希与视频号达人“十三太美”合作，通过情景剧演绎拜年，植入产品卖点，吸引用户购买。

本地探店探场：品牌邀请公众号、视频号等优质本地达人对落地的春节营销主题活动进行预热和打卡体验，为线下引流。春节期间外出觅食聚餐适合食饮品牌用达人探店方式种草。

线下大事件：选择与节日氛围、品牌调性契合的城市地点打造线下活动，通过微信生态内达人引流的方式传播聚拢人气，完成立体营销。如品牌选择热门城市或景点打造线下活动，吸引游客。

达人与品牌双向奔赴：越来越多的品牌看到了互选达人种草带来的价值，相继布局。2023年年货节期间，视频号达人的合作商单环比增长了54%，合作订单的平均播放数也环比提升了44%。微信用户消费潜力大，达人商业投放不卷，年轻用户占比高，商业能力未被完全挖掘，对品牌来说是利好机会。

腾讯广告扶持政策：为了能帮食饮品牌更好地实现春节营销目标，腾讯广告举办了“与鹅‘造’丰年”2025年货节畅聊会，上线了多种扶持政策。包括广告补贴、商单合作限时加热补贴激励、流量策略扶持、工具优化等，助力品牌快速起量，提升竞争力。

微信生态为食饮品牌春节营销提供了丰富的机会和优势。通过互选达人种草、情感共鸣营销、品牌TVC推广、专业解读、年货礼盒种草、本地探店探场、线下大事件等多种模式，品牌可以在激烈的竞争中脱颖而出。腾讯广告的扶持政策也为品牌提供了更多助力，帮助品牌实现春节营销目标。

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