网易云音乐推广策划案

网易云音乐推行策划案 学院：文学与新闻流传学院 专业：广告学 姓名：霍丽丽 学号： 目录 一、市场状况 二、市场剖析 三、市场推行目标 四、市场推行策略 五、市场推行计划 六、广告战略拟订 七、媒体渠道策划 八、广告估算 九、广告成效评估 一、市场状况 在音乐市场上，腾讯与百度实力强烈，他们二者都据有了音乐市场的 先机，且都已经成立了宽泛的用户基础。 市场上还存在虾米、 酷我、酷狗、多米、 hao123、搜狗、九酷、一听等强烈的敌手，固然他们的地位不如百 度和腾讯，但其存在不行忽略， 他们都各自汲取了必定的用户。整体看来， 音乐市场基本上已被分割完成，市场几乎已经饱和， 用户基本上为中青年， 已有品牌已经成立了必定的品牌忠诚度。而网易云音乐是网易在2013 年 4 月 23 日正式公布的一款音乐产品，在音乐市场上还属于新产品。所以网易云音乐要想进入市场并据有一席之地，改变花费者原有的花费习惯，让 花费者使用并成为网易云音乐的忠实拥戴者，必需条件就是一定要有自己独到的卖点。所以网易云音乐要致力于打造“高音质”的独到卖点，使产品的内在质量优于同类产品，使之与其余音乐产品显然划分开，这也是它在当前音乐市场几乎已经饱和的状况下不得不作出的选择。 二、市场剖析 （一）产品SWOT剖析 1、 S（优势） （ 1）全 320K 超高音质。网易云音乐曲库内拥有音乐400 万首，曲库 内所有音乐都是320K 的超高音质，为用户供应媲美CD的音质体验，并且 所有音乐免费供应给用户，无需付费，真实畅享高质量音乐。 2）大牌介绍音乐。网易云音乐内众多人气歌手、明星、音乐人及音乐达人入驻，由专业人士为用户介绍各样好音乐。 3）交融交际元素。一般音乐产品最头痛的事莫过于没有交际链条， 但网易云音乐让用户经过绑定手机通信录、 微博、等发现已实用户，关注对方后，能够看到朋友的音乐行为。 （ 4）各种主题的歌单。网易云音乐拥有2000 万自主创立的歌单，包 含了心情、情形、情绪、派别、语种、风格等各样维度，方便用户依据不齐心情、不怜悯形为自己选择音乐。 5）应用音乐指纹技术，经过听取音乐旋律，帮助用户找到歌曲。 6）差别化路线显然， 在产品体验上融入优异的媒体属性自己的优势，走名人加交际的差别化的音乐道路。 7）可利用媒体自己的属性进行宣传。可经过 各大公司老总和选秀、明星来进行进一步的宣传，提高其著名度。 2、 W（劣势） 1）进入市场时间过晚，营销宣传不够，认知度偏低。因为推出时间短，产品没有被大多数人所熟知，遇到原有强势音乐品牌的严重冲击，如酷我音乐、百度音乐、酷狗音乐、 QQ音乐等，花费者已形成必定的花费惯性。 （ 2）明星名人的活跃度较低（分享珍藏歌曲等）。 3）曲库相对不全，歌曲量不如百度音乐，QQ音乐丰富。 4）艺人专辑、单曲、 mini 专辑等列表部分杂乱，交际属性和音乐的联合有待考证。 5）交际元素过多，对用户找寻和倾听音乐造成较大的影响和扰乱。 6）在社区中，用户简单接收到过多的无用信息，严重影响到只对想纯真赏识音乐的用户。 7）在社区中，用户之间会产生屡次的互动，反而淡化了对好音乐的追求。 8）一开始就定位于免费供应音乐，在全面收费时代到来时假如推行收费的话将面对着被用户扔掉的可能微风险。 （9）网易云音乐为用户创立一种新的音乐体验，与本来的播下班具类的使用习惯有着特别大的差别化，要被用户认可需要必定的时间。 3、 O（机遇） 1）需求机遇。因为生活水平的提高，人们的精神文化品尝也随之提高，人们对音乐有了较高的品尝，愈来愈多的人追求高音质的音乐，而此刻在挪动音乐市场上，商家因曲库陈腐或盈余需求等原由，都不同程度的 在 320K 音质音乐的试听下载上做了限制，用户或许没法体验 320K高音质音乐，或许需要购置有关服务。高品尝音乐市场的空缺给网易云音乐供应 了优异的机会。 2）产品机遇。网易云音乐当先推有名人加交际化的模式，利用强盛的交际网络传达产品，主打发现和分享，是一款鉴于用户介绍的音乐交际 产品。翻开 PC客户端，第一你看到的是推送的“大牌 DJ”，让你对产品的威望性有一种认可。其次重申了交际化，自动关注了微博上的挚友的动 态，他人分享的专辑会在你的动向页显现，这是它显然差别于其余音乐产品的地方。 3）品牌机遇。网易公司是中国当先的互联网技术公司，网易在开发互联网应用、服务及其余技术方面一直保持中国内业界的当先地位。依赖先进的技术和优良的服务，网易深受广大网民的欢迎，品牌内涵深沉，品牌影响力大，云音乐借助网易现有的品牌和渠道进行全面的推行，从而减小推出难度。 4、 T（威迫） 1）市场竞争的加剧。竞争敌手实力强烈，百度、腾讯等据有市场多年，并且已培育了大量忠实的花费者，并且新的竞争敌手不停浮现，网易

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