常见错误#18: 不清楚如何将品牌送入明星手中代言的途径

不论是银光幕前或幕后，明星所引领的流行与其消费行为常受到大众的追随。因此明星推介代言时常对品牌的销售和知名度有很大的帮助。

锁定对品牌核心消费族群具有的吸引力和影响力的明星

选择善于社交场合，能够为作为品牌公关，符合品牌形象的明星 明星常被狗仔队跟拍的照片中常有品牌曝光及植入的机会

品牌经理通常了解明星推介及代言的影响力，然而如何让明星接触到产品却时常是一个难题

1. 奠定推介代言的最终目标
首先品牌经理需要做的是决定明星推介代言所需要达到的结果。列出最终的目标可以帮助品牌经理做为进行下一步的依据，找寻适合产品的人选与机会。通常独特性高或高价值的品牌较受到明星的爱戴。虽然某些特定品牌种类比较容易找到代言，但若探入探讨品牌价值与特色，各种品牌皆有机会找到适合的代言人选。

品牌通常可以制定一个预算来作为寻找代言的依据，除非有品牌令人无法抗拒的吸引力或极高的价值。

另外一种方式是与慈善机构合作，如此一来可以藉机让明星以及慈善机构都获得品牌所赞助的产品，且可以伴随正面新闻的曝光。

既使日常用品也可以创造很吸动人的品牌故事来吸引特定族群。有明确的最终目标能帮助品牌经理找到适合的合作机会，并达到完美的成效。

品牌经理需要考虑清楚的项目：

是否只要让明星获得产品即可？ 是否需要得到明星的回应或以试用当作行销公关／社交网络的宣传？ 是否需要明星利用话题标籤在社交网络上发文并提到品牌？ 是否需要产品出现在明星的照片中供品牌社交网络上使用？ 是否需要找寻新闻卖点并积极透过社交网络宣传？ 是否只是想利用产品是用来表现品牌受欢迎的程度以及作为小型公关新闻？ 确定品牌目标可以帮助品牌经理做为依据，并找到最佳方式达到预期的结果。

2. 选择适合的代言人

接下来品牌经理需要做的是决定适合的代言人选。

一线的明星虽然是最直接联想到的名单，但他们通常也是对于产品赞助比较少有正面回馈的一群。相较下，第二线或较不热门的明星则有比较高的可能提供详细的试用的心得与照片。品牌的目标消费者将是品牌考量人选的重点。举例来说，实境秀中的参赛者虽然相较于一线明星不那麽亮眼，但形象在观众眼中却更贴近他们的生活，更有说服力与代表性，因此可能创造更大的影响力。

3. 决定如何接近明星
第三个需要做的决定就是接近明星的方式。一种方式是直接赠与，或透过经纪公司赠与。透过付费订阅的网站如www.whorepresentswho.com 或者www.imdbpro.com可以找到经纪公司的联络方式。必须注意的是，如果直接将产品寄送给明星，有很大的机率他们根本不会看到，而是被助理或其他人拿去使用。

也可以透过计画好的活动将产品赠送给明星，例如品牌赞助的派对、名人聚会、颁奖典礼或电影节等有摄影师和媒体在场摄影的时机。通常在电影节或颁奖典礼现场都会有官方及非官方的赞助，提供不同的产品样本。这些品牌通常锁定类似的明星群，也都希望透过颁奖典礼众多相关的平面或电子新闻报导来展现自家的品牌和产品。

完成以上细节之后，下一步就是赠送赞助产品了！需要记得的是对于结果保持实际与客观的态度。虽然品牌团队对产品有很大的评价与信心，但时常赞助的明星或许在想法或心得上会有出入。

让明星接触到您的产品最简单的方式就是与经验丰富，拥有人脉与渠道的专业娱乐行销公司合作。这类行销公司不论是对于明星经纪公司或影视活动的了解，或者公关操作等，都拥有丰富的经验与专业知识。与经验丰富的公司合作可以帮助您达到预期的成效。

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