17年老板们一定要挺住，每个行业将大洗牌！

企业的成败，活归功于老板，或归咎于老板，老板是第一责任人，成败都责无旁贷。在2017年，考验的依然是企业老板。所谓传统企业家明星可能被淘汰出局，而新奇的商业模式伴随着草根创业英雄会不断的崛起。中国经济无疑称得上是个“大国经济”，而一个“大国经济”所发生的变化会对世界上的其他经济体产生不可忽视的影响。这在过去十多年已经反映得很清楚。

中国买什么什么贵，中国卖什么什么便宜，正是“大国经济”真实写照。但如今，这个经济大国正面临着转型期。转型之的变化势必会对全球的经济格局产生深远影响。

第一：劳动力成本优势不再工资不断攀升，之前的劳动力成本比较优势随之消失，劳动密集型制造业的产业从中国外移将不可避免。如东盟和印度等具有劳动力成本比较优势的区域正逐步替代中国的创业角色，承接来自中国的产业转移。世界工厂离开中国，承接地经济将进入一个长达十年甚至更长的上升期。从收入水平看，中国已经步入了中等偏高收入国家，1990年的时候全世界比中国贫穷的经济体只有20个（以人均GDP衡量）；但是到去年，这一数字已经超过110个。这就代表着世界上有110多个经济体比中国更具劳动力的优势。如果GDP增长保持6%左右的增长，中国的人均GDP估计在2年内就会超过八千美元，5年内则会超过1万美元，届时劳动力成本优势将丧失殆尽。劳动力成本的劣势会在很大程度上抵消了中国在基础设施、劳动力素质、产业链与供应链配套、国内市场潜力等方面的优势。在这种情况下，劳动密集型制造业从中国向更低收入的发展中国家转移就变得水到渠成。这从近年来一些跨国公司全球生产基地布局的变化中可窥一斑。第二：传统的营销优势消失了过往一个全新品牌想进入成熟市场非常简单，去电视上砸几个亿广告，去大商场做密集的地推，再砸钱拿下几个主流商圈，把零售网点全部安排好，基本上就十拿九稳了。但是现在这一套已经失效了，一个是商圈伴随城市扩容而分散化，要迅速布局已经变得成本无法承受，另外，大量的交易已经分散到互联网上，淘宝京东这些渠道，都不在原来的营销势力版图内，所以，不管在哪个行业，传统营销都找不到“势”了，原本生产、加工、产品、招商、广告，这一套路已成为传统企业尤其是大企业的行活，闭着眼睛都会干，但是现在，却忽然没有效果了，这就是传统行业的穷途征兆。第三：不转型等死，转型却会死更加快形式变化迫使企业一定要转型，但是转型却关乎企业生死，尤其是规模很大的企业，销售额几十亿的规模仰仗的全是之前的产能和渠道，但是现在产能过盛，渠道失效了，转型难道是把这些都裁掉么？新渠道又在哪里呢？所以企业文化、管理规范、专利创新都是全球顶尖的诺基亚，在几年内就消失了，那些远远不如诺基亚的中国企业，会不会也随着这个时代而一起被消失了。被迫转型，当问题集中到不能解决的时候，倒逼企业转型，这种转型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手术必须死亡。预见式转型，是企业领导人的战略洞察能力超强，这种企业家是稀缺的，比如IBM当年把PC业务卖给联想，就是在PC机快不值钱的时候提前卖了个高价，IBM提前完成转型，非常成功。但这种企业家在全世界也是凤毛麟角。人，往往不愿意割舍过去的成功与光荣，恋旧情节是人之常情，但商业不能恋旧，李嘉诚警告自己的儿子绝对不能喜欢上任何一个行业或业务。往往动感情的时候，就是失败的开始。第四：管理团队不堪重负很多中国传统企业老板平均年龄在40岁以上，高管年龄在35岁以上，这些人在传统营销领域经验丰富，但随之而来的问题是对互联网不精通。但是年轻一代的管理层又没有成长起来，所以企业改革的最大障碍就高龄的管理层身上。40岁以上在传统企业打工的高管，未来3年失业是大概率事件。但是让老板换掉一批高管，然后引进一批年轻人，这种风险谁也不能承担，所以，这就是企业转型的矛盾和痛苦。对于新崛起的互联网企业，他们没有历史包袱，他们可以轻装上阵，而传统企业不能，他们的历史包袱太重了。第五：错把互联网到成销售渠道很多传统企业高管谈互联网，第一反应是开天猫或者京东旗舰店。比如公牛插座，4年时间从3个亿做到30多个亿，走的就是传统分销路线。虽然我们给创意的“安全插座概念”在传统市场很管用，但今天的时代已经让公牛很危险了。如果雷军发现小插座的高利润，搞出一个设计更漂亮，以出厂价作为零售价，那公牛的经销渠道会哀鸿遍野。这就是说，互联网是一个销售渠道，但互联网思维是一种新商业模式。就像马云说的，传统企业对互联网模式往往先是看不见，然后看不起，最后来不及。很多传统企业正在这么做，未来的确非常凶险啊。第四：产品越来越不好卖了三只松鼠休闲食品卖的很火，包装设计的动漫化，销售语言的动漫化，充满了互联网时代的创新精神。其实里面的坚果和大街上卖的没啥区别。那消费者为什么趋之若鹜？因为今天的年轻一代买的不是产品，买的是一种创意和认同感。白酒是传统文化的典型贩卖者，结果怎么样？白酒股票皆被市场腰斩，不是因为限酒令，而是传统文化的贩卖之路走到头了。江小白，搞出了时尚白酒概念，与传统文化切割，只针对年轻人说话，卖了几个亿，让传统白酒直呼看不懂。未来一定拼的是创意文化，而不是传统文化。产品必须充满人情味，而不是自我的夸张与包装。产品必须成为消费者肚子里的蛔虫，才能成功。第七：没有战略规划可能会活的更加长久互联网时代做3-5年战略规划，是没有任何实际意义的，今天你看到阿里巴巴很火，明年后年不一定，说不准就被微信替代了。腾讯曾经搞过类似阿里巴巴的电商，但失败了，今天的微信却成功了。所以，企业再互联网日新月异的变化下，只能制定有效的1年战略，策略战术变化以周为单位，这样才能保证企业的与时俱进。因此，互联网时代，企业会越来越累，因为越来越快，传统企业时代的舒服日子一去不复返了。所以，建议传统企业家，未来出路有两条，第一出路，赶紧卖掉企业，就像IBM提前卖PC机一样，现在卖还能卖上价，再过3年就卖不出去了，然后把钱投给年轻人，做他们的股东；第二出路，自己冒险转型，向禇时健学习，80岁也可以搞互联网，当然前提是有好产品。第八：搞不懂商业模式的创意因为互联网世界是平的，没有区域市场之分。传统时代，还可以做区域品牌老大，互联网上没有这个机会。所以，一个商业模式只能存活一个企业，这就是为什么腾讯模仿阿里巴巴失败的原因，反过来阿里巴巴模仿微信搞来往，我也不看好。能否直接面对消费者搞出新商业模式，是对所有传统企业转型的考验。未来是直销时代，渠道必然消亡。三种直销模式会畅行天下，互联网直销、人联网直销、社区连锁直销。离开这三种直销模式，传统企业没有其他出路。大分销的时代未来不存在了，因为渠道的存在是因为过去物流、信息不发达造成的，今天渠道的价值没有了。消费者不会为渠道成本买单，消费者需要出厂价购买，这就是阿里巴巴存在的价值。所以，传统企业必须好好思考，你的产品如何能直接到达喜欢你的消费者手中，而且让他们爱不释手和广为传播。2017年，考验老板的一年2016年，准确的说是后半年，让中国众多传统企业觉醒了，开始着急了，也开始彷徨了，因为我们没有前车之鉴可参照，只有不再管用的过去经验。一个企业的成功，99%归功于老板。一个企业的失败，99%归咎于老板。2017年，考验的是老板。时代会无情的淘汰那些所谓传统企业家明星，会不断的迸发新颖甚至是新奇的商业模式，草根创业英雄会崛起。在互联网时代，所有行业都不能置身世外，都必须转型。转也得转，不转也得转，倒逼转型会发挥威力，不以人的意志为转移。

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