【绝密】品牌内容驱动增长方法论—— 爆品力是增长的抓手

辫子哥哥 评论 增长五力：品牌内容驱动增长方法论 5

2025-02-04 11:19:13 已编辑 浙江

这篇书评可能有关键情节透露

写在前面

品牌内容驱动增长方法论，增长五力模型是由飞扬老师提出，所以我也是基于他的书，进行分享与自我思考的记录，边写边学习。也非常感谢飞扬老师能出一本关于品牌的增长五力的书，让我能更多了解品牌增长的密码以及更好赋能自己的客户和身边的朋友。

也欢迎大家在阅读过程中，抛出自己的看法和建议，百家争鸣是俱乐部能量大的一种显性表达。

这次分享以六个部分作为输出，分别为：品牌增长五力模型、赛道力是破局的核心、爆品力是增长的抓手、内容力是增长的杠杆、经营力是增长的支撑、渠道力用于更好收割。这个内容也与抖音CORE内容方法论相辅相成，大家可以一同观看。

辫子今天聊的是增长五力-爆品力是增长的抓手。

一、超级爆品的概念

超级爆品=网红效应+经典效应

网红效应：具备社交属性，是社交身份的象征，能够快速在主流年轻人的消费群体中流行。

特征：社交货币、网红产品、流量红利

网红效应加速器：

社交货币理论：需满足B.E.S.T法则（Belonging归属感/Exclusive排他性/Social-Currency社交货币/Talkable话题性）

经典效应：具有广泛的市场接受度，和持久的销售生命力。

特征：作风老牌、明星产品、长线经营

经典效应沉淀器：

生命周期管理：遵循「微笑曲线」理论（导入期-成长期-成熟期-衰退期-重生期）

二、超级爆品的七个转化率

认知、曝光、互动、种草、购买、复购、推荐。

C-5a-r

1.认知 从产品到内容

将产品以符合短视频的语法翻译成内容，以此融入抖音的内容生态并影响消费者的认知，从而打破圈层壁垒，触及更广泛的受众。

关键词：翻译、融入内容生态、打破圈层壁垒

注意点：需要有生动和吸引人的表现力，还要具备种草能力，用于激发观众对产品的兴趣和购买欲望。

2.曝光 从内容到传播

曝光为a1人群，指的是哪些人通过短视频内容传播而获得有效曝光的受众。

关键词：有效曝光

注意点：行业内一般通过cpm千次曝光成本作为衡量内容曝光量的参考，但千次人群资产成本更真实。

3.互动 从传播到互动

被吸引并且进行轻微互动的用户称为a2人群。

关键词：被吸引、轻微互动。

注意点：在信息流中，类似的兴趣行为通常通过ctr点击率 来衡量。

4.种草 从互动到种草

被吸引并表现出潜在的购买倾向。行为包括评论、分享、视频完播、搜索相关内容、点击购物车等等，这部分人群也称为a3人群。

关键词：被吸引、购买意向

注意点：a3人群的获取主要得益于内容营销的效果，kol、koc进行推广。有效的内容营销不仅能让观众种草，还能提高转化率。

5.购买 从种草到购买

当消费者被产品深度种草并形成强烈的购买意愿时，他们可能会通过短视频中的购物车或到品牌的抖音直播间来购买产品，这部分人群也称为a4。

关键词：深度种草、强烈购买意愿

注意点：这部分人群可以通过千川广告进行二次触达，从而提高转化率。

6.复购 从购买到复购

通过精细化的消费者运营，品牌能够培养出更多的复购人群，这部分人群称为a5人群。

关键词：精细化、培养

注意点：a5人群的增长是从种草到收割的完整经营闭环，反映了品牌中抖音平台上面的经营能力。

7.推荐 从复购到推荐

消费者的经营是一个需要长期投入的过程，涉及到客户关系管理、产品口碑、品牌私域运营等多个方面。

关键词：长期投入、客户关系管理、产品口碑、品牌私域

注意点：抖音全域经营只是连接品牌与消费者的起点，而对消费者的长效经营才是品牌发展的终点。

三、六维选品模型

六维选品模型分为销量、成交率、复购率、消费者评价、站内roi、价格。

1.销量

品牌抖音旗舰店内的产品销量排行榜，是衡量产品热销程度的重要指标。

一般可以以时间维度参考 日、周、月、季度、半年、年，也需要结合top数据 例如前十、前二十、前五十、前一百等等。

2.成交率

成交率也叫产品支付转化率，是衡量产品销售效率的直观数据。

成交率=消费者购买转化率=消费者购买产品的意愿

一般可以以时间维度和排名维度参考，同上。

3.复购率

复购率是衡量消费者忠诚度和产品市场表现的重要指标。也反馈了一定的产品生命周期。在复购周期内，复购率越高，意味着产品可以长期内保持占据市场的优势。

一般时间维度以半年以上的维度参考。

4.消费者评价

消费者评价提供了产品实际表现和消费者体验的详细参考。这部分数据可以帮助我们了解产品的品质、核心卖点、亮点、不足。

5.站内roi

天猫等电商平台提供的基础营销工具，如钻石展位、直通车等，是品牌进行站内推广的重要手段。站内二次或多次触达，站外用于拉新。

6.价格

影响消费者购买决策的重要因素。

一般会设置日常销售、促销活动、直播销售等多种价格体系。

四、六维选品模型等三大价值

1.提高选品效率

2.降低试错成本

3.全链路roi测算

选品决策树

爆品候选 → 六维评分>85 → A/B测试 → 数据达标 → 资源倾斜

↘ 评分60-85 → 优化迭代 → 二次评估

↘ 评分<60 → 进入淘汰池

五、黄金三角法则

好名字、好买点、好故事。

1.好名字

好听、好记忆、易于传播、方便搜索、捆绑品类心智。

命名核爆公式

高传播名称 = 品类词根 + 情绪词缀 + 记忆点设计

案例拆解：

- 钟薛高：「钟」+「薛」+「高」（雪糕谐音梗+品质暗示）

- 拉面说：「拉面」+「说」（拟人化+场景联想）

2.好买点

从消费者的角度思考购买动机，自下而上的内容认知方式。

买点提炼四步法

① 用户日记深挖 → ② 痛点需求排序 → ③ 技术方案匹配 → ④ 情感价值包装

- 案例：Ubras「无尺码内衣」= 技术突破（专利面料） + 情绪价值（女性自由）

3.好故事

通过信任背书的形式加强产品买点的可信度。

故事信任链构建

信任度 = （数据背书×）+（专家证言×）+（用户见证×）

- 组合策略：

- 新品牌：x篇行业白皮书 + x个KOL深度解读 + x条UGC晒单

- 老品牌：x年销售数据 + 权威机构认证 + 明星用户体验

六、超级爆品矩阵

超级爆品不仅带动品牌增长，还是核心资产。

品牌需要将产品从单一爆品开发和打造更多爆品，到以构建更加稳定的爆品矩阵结构，并有机会开拓第二增长曲线。

现金牛产品（占x%） → 流量型爆品（x%） → 战略储备品（x%）

（保障现金流） （维持热度） （培育第二曲线）

生态防御机制：

技术护城河：每季度申请≥x项实用新型专利

心智防火墙：占据x个以上细分场景联想（如元气森林绑定「0糖聚会」）

数据预警网：实时监控竞品模仿指数（超过xx%启动快速迭代）

增长飞轮

单点突破 → 矩阵扩张 → 生态闭环

（1个超级爆品）（3-5个关联品）（跨品类生态）

七、终极作战口诀

首战即决战：双增引擎定生死

中场决胜负：六维模型控节奏

终局看生态：矩阵健康保江山

马上开工但未完待续，追更请+bianzigege98

爱你们哟大哥们。

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