互联网时代造就了层出不穷的网红，也让网红经济成了一种重要的社会想象，它蕴藏的营销势能，甚至远远超过了我们的预期：
集美貌与才华一身的papi酱因为趣味短视频爆火，一条广告卖出2200万的战绩羡煞旁人。
“口红一哥”李佳琦，凭借在抖音上的口红试色俘获万千少女，创下了5小时成交产品23000单的带货神话。
“带货女王”薇娅创下了单场 1.5 亿销售额的记录，至今无人能破。
当然，除了这些头部网红之外，遍布在互联网各个角落的网红们都在某个领域有着自己的话语权。他们的选择影响着粉丝们的选择，他们的推荐成就了一个个的爆款。因此，越来越多的品牌开始注意到这些网红，并开始邀请他们作为品牌代言人为自家品牌发声！
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李佳琪、薇娅等网红们纷纷拍广告
开始转型做品牌代言人
今年的双十一，可谓是“电商直播元年”，各大社交平台纷纷推出直播活动，企图借助直播的势能为自己带来新的增长。随着电商业务增长触顶、流量红利消退，直播凭借其特有的高黏性和高转化率，成为行业新宠。
而直播的兴起，也捧红了一大批优质网红，他们凭借着大量的忠实粉丝、关注度、信任度和影响力，占据传播渠道的优势，也成为了品牌营销的新资源，助力品牌实现附加价值。
如今，网红已经不局限于在直播间带货，正在成为品牌们的代言人，纷纷拍起了广告片，开始新一轮的网红营销之道。比如，2019年最火爆的网红李佳琦，最近拍摄了他的第一支品牌TVC，虽然网友们已经对其平常的带货习以为常，但他的第一支广告还是受到了大众的关注。
区别于直播中“OMG”、“买它买它”的简单粗暴带货画风，李佳琦在这支广告片中表现的沉稳克制，以“口红大师”的姿态品评产品，详细介绍了花西子雕花口红：不仅是口红，而且是一只蕴藏着雕刻工艺的艺术品。
以网红李佳琦在口红届的权威，成功为花西子带来了新一轮的强势背书和流量关注，迅速拉近了品牌与消费者的距离，提升品牌的好感度，从而把品牌好感度转化为品牌影响力，促进销量的增长。
与李佳琦形成强烈竞争的薇娅，也推出了个人的首支微电影，以自己的成功经历和人生态度鼓励所有女性勇敢打破社会偏见，挣脱世俗的目光，勇敢活出耀眼的自己，触动了无数个正在拼搏路上的女性：
其实，这支短片是力士的品牌广告片，视频最后也回归到了品牌力士身上，以薇娅的口吻凸显了品牌态度和理念。得益于薇娅巨大号召力和粉丝群体的超强购买力，双十一预售第一天，力士的这款花漾悦香鸢尾花谷香氛洗发露在薇娅直播间10秒钟引导销售9万3千瓶，轻松实现营销推广的目的，打通与消费者的沟通渠道，通过与消费者的零距离互动，把力士的产品卖点植入到消费者群体当中，完成了一次高效的品牌营销，实现了品牌销量和声量的品效二合一。
除此之外，冯提莫前段时间成为了麦当劳的代言人；晚晚更是接下了迪奥香氛世家的代言人；Papi酱成为New Balance最新广告片中的女主角...
在信息爆炸的当下，消费者的注意力极其稀缺，网红们的出现，利用直播的形式成功与消费者建立深度沟通，并将注意力转化为稀缺资源，为品牌创造出的新的经济增长点。
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效果与风险不可预估
为何品牌依旧独宠网红？
看完李佳琦和薇娅的广告片，虽然质感不错，但缺少了点惊喜感，画风突然正经的网红，没有了直播间里的本人更有吸引力，对于消费者来说，也少了一份剁手的冲动。甚至有网友表示，并没有看懂李佳琦推荐的花西子广告意欲何为。
既然找网红拍广告的效果与风险不可预估，那品牌主为何还孜孜不倦的找网红拍广告，当品牌代言人呢？
1、代言价格便宜，节省品牌广告开支
时代造就，大批量的网红如雨后春笋般出现在消费市场中，并以超强的“带货能力”与明星一较高下。但这些网红与明星们相比，有一个毋庸置疑的优势，那就是：价格便宜！
对于品牌们而言，每年花在代言人身上的开支是非常大的，尤其是一些正在成长中的品牌，他们还没有在品类中站稳市场，这时候就需要用代言人来放大品牌价值。而娱乐圈中一二线的明星代言非常太高，三、四线的明星其影响力又达不到，但一个专业领域的网红代言费用与三四线明星的代言费用差不多，而在其特定领域中的影响力和传播力又是非常可观的，所以，对比之下，很多品牌都会选择网红代言。
2、良好的社会声誉，帮助品牌树立形象
比起忙碌的明星们，网红出现在大众视野中的频次比较多，且时间段固定，大多都以直播的形式与大家见面，这也意味着网红有更多的时间和消费者进行互动，输出自身的正向人设。
一旦有了标签性的人设，这些网红们就是收获良好额的社会声誉和口碑，比如“口红一哥”李佳琦、“带货女王”薇娅，品牌在选择这些网红作为品牌代言人时，这些网红的个人属性也会成为品牌的附加价值，让消费者产生联想喝捆绑。所以，这也是网红的优势之一，能够帮助品牌发声，树立品牌形象。
3、粉丝群体集中，利于品牌精准覆盖目标用户
相较于明星们广泛的粉丝群体，网红们因为领域属性强烈了，而拥有的粉丝群体更加的集中和聚拢。就拿李佳琦来说，他的粉丝偏年轻化，爱购物、喜欢化妆的女性人群，这也是为什么很多化妆品品牌找他合作的原因，因为粉丝群体定位精准，在传递相关品牌资讯和品牌广告信息时，也更容易获得粉丝们的信任和青睐。
但明星们的粉丝就没有网红粉丝这么精细化了，他们的粉丝层次跨度会比较大，对于品牌而言，难以精准筛选且覆盖目标用户，因此投放广告的转化率也并不一定那么乐观。
4、自带流量转化，提升品牌声量和销量
与明星们的带货能力相比，网红们现如今自带的粉丝流量也开始爆发出巨大的能量，若粉丝们对网红们本身及所输出的内容，或所推荐产品的认同的话，品牌也就自然与粉丝们建立连接渠道，增强营销转化率。
就像此次薇娅代言的力士花漾悦香鸢尾花谷香氛洗发露，从产品概念、配方制定到包装设计薇娅都全程参与，这也赢得了“薇娅的女人”们的认同和支持，迅速拉近了力士与消费者的距离，提升品牌的好感度和美誉度，从而促进产品销量和声量的增长。
总之，随着社交平台的崛起，在消费者内容和社交的双重需求，造就了无数的网红。这些网红的出现，也打破了“传统”营销模式，为很多品牌主解决了营销成本过高的问题。同时，网红营销，也更具真实感和亲和力，更贴近市场需求，他们言传身教的带货能力和内容创意，是很多4A广告公司都叹为观止的。
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流量红利已见底
品牌如何玩转网红营销
在流量越来越难获取的当下，网红们身上独特的魅力和不可忽视的流量优势，找网红拍广告、代言品牌已经成为了时下流行的营销玩法之一，前有回忆专用小马甲、papi酱、李诞，后有王境泽、手工耿，近期就连网红主播界的一哥一姐李佳琦和薇娅也成为了品牌们的新宠。
但是对于品牌而言，该如何正确选择网红代言，如何正确玩转网红营销呢？
1、网红与品牌的匹配度，决定了消费者的关注度
因为网红身上的属性和标签非常浓重，所以品牌在选择网红时，除了重视流量外，网红与品牌的匹配度也尤为重要，两者的匹配度决定了消费者的关注度和品牌信息的覆盖率。
比如东风雪铁龙就曾找来“发明达人”手工耿，契合他的日常发明调性和原生态风格，拍摄了一支汽车广告视频，因为两者之间拥有良好的调性契合，所以广告营销的效果自然事半功倍。
2、借势直播影响力，树立品牌的年轻化形象
网红们代言产品，除了拍广告之外，还有一个重要的传播渠道，那就是直播。直播近两年成爆发式增长，就连刚刚过去的双11，直播也贡献了不小的销售额。
所以，品牌在邀请网红代言时，可以借助其直播间的渠道，在直播期间亲自展示产品信息，讲解品牌资讯，并解答粉丝们的相关问题，从而让品牌与网红们的年轻粉丝群体建立互动和沟通，树立年轻化的品牌形象。
3、发挥网红之所长，打造符合品牌定位的优质内容
每个网红都有自己的一技之长被消费者所喜欢，而品牌在与网红合作时，也要去放大网红的优势，让其充分赋能品牌。就比如李佳琦，他被粉丝们认可的就是他对口红的了解，所以，任何口红相关的问题在李佳琦这里都能得到解决。
而此次花西子邀请李佳琦作为品牌代言人，正是看中了李佳琦的这个优势，而李佳琦在广告片中的表现也是可圈可点的，科普了花西子口红值得买的核心，所以这次合作，才呈现出了双赢的局面。
4、根据市场需求，配合其他渠道传播，打响品牌知名度
对比于明星的系统性传播矩阵，网红们的传播渠道过于单一，因此需要品牌根据市场需求，配合其他渠道进行传播，这样才能打响品牌的曝光度和知名度。
比如此次的力士，在邀请薇娅出演品牌广告片、进行淘宝直播推广的同时，在传播渠道上，还兼顾了微博、微信、抖音等大众热点传播渠道，全面占据社交媒体的高地，精准触达到更多潜在的消费者。
营销成本低、快速变现、创意性强，是网红极具代表性标签。而对于需要快速打响品牌知名度，并将产品快速地铺向市场的品牌和企业来说，网红营销绝对是一个值得尝试的方式。未来，我们也期待看到更多优秀的网红营销案例！
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