中国人寿保险-高超
简介：中国人寿是中国保险行业最大的国有保险公司，兵多将广，戴在高超头上的并不仅仅是保险皇冠。
他是中国保险业十大明星之一
他是中国人寿全国形象大使
他是中国人寿全国精英俱乐部合作讲师
他是中国人寿百万爱心形象大使
他是中国人寿年度销售精英冠军
他是美国百万圆桌会（MDRT）顶级会员（TOT）
姓名：高超
公司：中国人寿北京分公司
所在地区：北京
职级：高级理财规划师
从业年限：7年
对话嘉宾
曜貳空间：高经理，您好。我是曜貳空间的小编，很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前，您能简单的做一个自我介绍吗？
中国人寿高超：您好，我是中国人寿高超，加入公司已经7年了！
曜貳空间：我们想了解下，您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？
中国人寿高超：最早接触保险是我亲戚买了一份意外险，当时我其实对保险一点都不懂，在购买后不久他们家就有人有次吃鱼的时候鱼刺卡了喉咙，去医院救治后保险公司把医疗费用给予了100%报销，通过这件事情我感觉保险是一个非常不错的东西。所以也有心思在保险行业深入的了解，并帮助其他的家庭保障健康生活，我通过专业的学习感觉这个行业前途不错，就从事了保险事业。
曜貳空间：您为什么选择中国人寿，您认为有什么吸引您的地方呢？
中国人寿高超：之前也到其他公司了解过，但相比之下我更看中了中国人寿的文化，和我接触的推荐人的坚持与专业。当我们有任何保险上的问题向她咨询时，她总会给予最专业的回答，与其他公司相比较她很专业，也很坚定，所以我选择了国寿。
曜貳空间：您刚开始就做保险保险工作，家人朋友是否支持？
中国人寿高超：家里人都没关系，我自己的选择他们不会反对的。我学习了半个月都没有出去讲过保险，第一张单还是我初中的同学来我家才知道我去保险公司了，她就给她自己买了康宁终身，又介绍了她的朋友来我这里买。就这样我在公司慢慢成长，在公司我不是业务高手，但是都是稳稳的，给更多的家庭送去保障。
曜貳空间：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案的？会考虑哪些问题？
中国人寿高超：我首先会以家庭支柱为主，其次按购买保险的逻辑性来规划，比如人生有不可缺少的七张保单，意外，重疾，养老，子女的风险保障及教育计划，身价保障和财富传承。还有双十原则，即年收入的十倍，年生活费用的十倍，加上世界公认的标准普尔家庭资产象限图，还有法律的角度。这些都是我综合设计保险方案会考虑的问题。
曜貳空间：您从事保险事业好几年了，有什么让您印象深刻的签单经历吗？
中国人寿高超：为了完成任务第一次放下面子缠到朋友签单经历很难忘，还有就是签那张百万大单很激动。当时我入职几个月，公司要求我23号必须开单，我又没有多的准客户。就想到了之前咨询过我的一个朋友，当时我解释的很详细，她也仔细的听，没想到半小时讲完后她不买。对方是个餐厅老板娘，都12点了她还是不签字，人家还要做生意，我只好灰溜溜的走了，很郁闷，很失落。师傅说你尽力了，没签到就算了，我想也算了。我正在郁闷中的时候，对方给我打电话过来，她给我说想到你给我讲了这么多，挺不容易的，还是买了吧。后来客户也在我这儿加保，大家关系很好。万万没想到啊，我之前从来没这样放下面子去求过别人，第一次，很难忘。
曜貳空间：相信您已经为很多客户送去了保障，您能分享一个让您印象深刻的理赔案例吗？
中国人寿高超：在我这里买保险的客户真的很少理赔，一般都是理赔意外险，理赔金额都是几百几千的。理赔最多的就是2015年那个客户了，他买了康宁终身，他是80年出生的，交了4年保费，第一年我给他搭配了吉祥卡意外保险，后来续保的时候，我叫他继续买意外保险，一年才300元。可是他说听他姐姐的，他姐说自己家人永远不会出意外，所以就不买那个300元了，结果就是2015年11月11号，那个客户晚上开电瓶车发生意外，抢救无效去世了。我公司按照康宁终身保单的约定赔了15万元，这时候他姐姐才后悔阻止弟弟买那个300元的意外险。如果当时他买了300元的意外险，保险公司就要再多赔20万，对他家庭来说就好多了，他的三个孩子都在读书，未来的生活和教育等开销非常大，所以千万不要阻止别人买保险。
曜貳空间：您在我的故事中写到：“曾经有客户说在我这买医疗险，大家都会健康平安的。”那您做保险的初心是什么？自从做保险，您有哪些人生经验或感悟呢？
中国人寿高超：刚开始是去学习的，后来我觉得做保险能给客户送去保障，买保险都是买平安健康的，我希望给更多的人送去健康平安。保险就是一个爱心事业，能让很多的家庭得到健康平安！我希望我所有的客户都能平安健康，平安到老，那么保险金就可以拿来当养老金了！当时那个客户说在我这里买保险都不会有事，我感觉真好！所以我希望有更多的人才加入到我的团队里来！这样会给更多的家庭送更多的健康平安！
曜貳空间：越来越多的人开始为自己和家庭配置保险，您能推荐一款您认为不错的中国人寿产品吗？
中国人寿高超：我推荐现在中国人寿推出的一款年金理财产品，我觉得这款人寿保险的财富传承功能绝对不可忽视！在财富管理解决方案中，保单是标配，仅仅是作为资产配置的产品标配，更是财富传承规划中法律性、制度性、结构性方案的标配。
包括保单传承无需通过遗产权属确认，身故受益金法律性质明确，指定身故受益人法律权属清晰，财产处分可提供实时现金，避免争议和诉讼。保单传承不征收个人所得税，身故受益金独立于被保险人的债务，被保险人去世，保单身故受益人不用偿还债务！保单规划可以对财产进行身前传承，且不丧失控制权。保单身故受益金是现金分配，可以约定不同受益人顺序和受益金的分配比例。返回搜狐，查看更多
