明星品牌代言采访稿范文推荐8篇.docx

　　因为此类代言对于明星而言没有任何价值提升，反而因为代言产品的不稳定性及与国家相关的法律法规不太符合很容易“翻车”。 　　说了明星不喜欢或者不接受代言的产品类目，我们一并说下明星喜欢代言的热销类目。这里我以现国内一顶流的演员/歌手为例子，让我们看看他代言的产品类目。 　　宝格丽，韩束面膜，良品铺子，康师傅冰红茶，华帝清扬等等国际或国内知名品牌。 　　在以上的品牌中有珠宝，面膜，零食，以及日常洗护用品，它们的共同点是知名国际或国内大牌，其品牌历程以及在消费者的知名度都甚广。 　　其实明星代言品牌的背后，都是相辅相成，相得益彰的效果。明星借助品牌代言人的身份获得其商业价值与代言费用更上一步。 　　而品牌方依靠明星的粉丝流量经济加大该产品在代言期间的产品销售甚至是该品牌的股票上升。 　　品牌之所以选择和名人联名，大多是希望借助名人效应，利用名人所代表的人设特征或流量效应。 　　这样的联名例子并不少见，如：优衣库多次与世界潮流艺术大师KAWS进行跨界合作，推出联名T恤等产品，李宁2022年联名成龙推出了功夫系列的服装，等等。 　　（优衣库×KAWS） 　　（李宁×成龙功夫系列） 　　相对于请明星代言，品牌推出明星联名款的合作时间会更短些，相应的广告支出也会低一些。万一明星有任何负面新闻，品牌因此承担的PR风险和损失会更少些。一些联名款产品，品牌还会与名人通过收益分成的方式进行合作，相较于明星代言，一次性广告支出的费用可以大幅缩减。 　　并且，由于推出的联名产品一般都会包含人物相关元素，如：签名、作品、肖像等，因此，更容易引起粉丝的追捧和跟风购买。 　　品牌代言人费用很好理解，那就是劳务费了。目前一个品牌邀请一个一线的体育明星代言人的费用应该是在300万左右，二线或者知名度较低的体育冠军明星也在150万。 　　但这仅仅是拿过世界冠军（奥运、世锦赛、世界杯）的代言人费用，“短代”费用比代言人的费用更加少，具体根据短代的时间以及代言的产品而定。 　　而目前国内一线以及顶流的明星，其代言费用远远高达数百万及上千万，每个明星在不同时期的代言费用都会根据该明星在签约时其商业价值来拟定。 　　签约的时候还会遇到类似以下的情况，签约时该明星还是二线或者三线，但签约后的一段时间该明星因为某部剧或者某个综艺中的表现突然爆红。 　　譬如：今年山河令的演员张哲瀚与龚俊，以及去年因为某个晚会唱歌之余因表情管理上了一段热搜的演员刘敏涛。当然前文也说过，也有签约代言人后因为明星在社交平台的发言或者因为明星私生活爆出“丑闻”或退圈的。 　　品牌利用联名进行营销的历史难以追溯，但联名的行为在较早时期就已出现了。 　　1983年，Halston品牌联名百货公司推出了“Halston III”系列产品，被认为是较早的时装品牌和经销实体的联名活动。 　　（Halston × ） 　　不过在当时，这次联名活动并没有获得很好的反响。由于Halston在当时算知名品牌，而百货公司被看作是低端零售商。联名活动推出后，同期与Halston合作的高级百货Bergdorf Goodman认为这种联名合作降低了Halston的身价，因此决定终止售卖Halston品牌的产品。 　　Nike与乔丹签了商业合同，并于1985年推出了Air Jordan的第一款产品，这是较早的联名款产品。由于乔丹精湛的球技，加上这是NBA第一双黑红配色的鞋子，这个联名款为Nike带来了一定的流量。 　　（Nike × 乔丹） 　　90年代起，越来越多的品牌开始涉足联名营销，如潮牌Supreme就经常和其他品牌或名人合作进行联名营销。 　　近些年，联名营销不断发展，国内外品牌联名营销的案例更是层出不穷。驼鹿新消费统计过2021年3月至4月中旬的新消费品牌联名名单，据不完全统计，仅一个半月，共有约74个品牌推出联名活动。 　　（图片数据来源：驼鹿新消费） 　　随着联名的发展，联名不再局限于推出联名款产品，直接转化销量，而是探索更多新形式，以提高品牌形象价值。比如：今年五四青年节，B站与莫言合作打造了短片《不被大风吹倒》，掀起了一定的话题度。这就属于内容制作。 　　（B站 × 莫言） 　　并且，在今年的世界读书日，京东携手余华、余秀华合作发起了「京东图书 问你买书」的活动。 　　（京东图书 问你买书） 　　这些联名活动，主要可以传递品牌理念，提升品牌价值与形象。 　　联名营销是一种助力品牌提高知名度，拓展市场份额的营销方式。虽然看上去“万物皆可联名”，但请注意，联名时一定要结合品牌的调性、产品定位和战略规划，合理实施联名营销。 　　品牌也应根据实际情况，认真选取联名对象和联名形式等。 　　另外，联名只是手段，不是目的，切记不可为了联名而联名，还是要注重品效合一。 　　更多营销知识，欢迎关注聚加互动。 　　参考文献：

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