粉丝经济研究——以TFBOYS为例

从2013年正式出道到现在，TFBOYS绝对是近年来中国最受欢迎的偶像团体组合。这个偶像团体借助新浪微博的东风，迅速吸引了一大批粉丝，截止到2019年11月10日，组合里三个人王俊凯，王源，易烊千玺的新浪微博粉丝数都达到了7000多万，其中易烊千玺的粉丝最多，为7995万。TFBOYS作为大陆第一个养成系偶像组合，他的爆红不是靠经纪公司的运营操作，完全是靠粉丝的一手操办。

“成也粉丝，败也粉丝”

TFBOYS出道短短七个月，粉丝就通过打榜将他们送上了2014年音悦v榜年度盛典的舞台，而获奖的作品是仅仅发行一个月的《魔法城堡》；接着，粉丝为他们安排令人“瞠目结舌”的生日应援，她们承包北上广深等一线城市的地铁灯牌，买下繁华地段的宣传大屏幕，安排印有偶像名字的热气球和飞艇，甚至为自家偶像买下一颗小行星命名为“易烊千玺”……2015年，凭借魔性洗脑的“跟着我左手，右手一个慢动作”这首歌，组合成功揽获真正意义上的音乐大奖，同年，出道刚刚两年的三位成员就登上福布斯中国名人榜，排名92位……可以说，TFBOYS“偶像帝国”的建立绝对离不开粉丝们的支持。

而伴随TFBOYS的走红，不知道从什么时候被叫做“帝国姐姐”的TFBOYS的粉丝们也成为了令人望而生畏的存在。从TFBOYS刚刚出道时饱受争议的“粉丝骂战”，到后来每年一次的周年演唱会“灯牌大战”……为了自己的偶像，每一位“帝国姐姐”都战斗力满满。

有一个段子：比南水北调更盛大的工程是帝国粉丝的迁徙。“迁徙”指的就是全国各地的粉丝来演唱会为偶像应援的活动。今年的TFBOYS六周年演唱会在深圳宝安体育场举行，蓝，绿，红，橙四个应援颜色分别对应王俊凯，王源，易烊千玺和TFBOYS组合，为了让自己的偶像看到粉丝的应援灯牌，唯粉后援会和团粉后援会在开始售票前已经做好了场馆位置主攻区的安排，还有一个不成文的规定：谁家的灯牌面积最大，谁就赢了。今年的“灯牌大战”中，王源家的一位粉丝自己发明了一款亮度是普通头箍2-3倍的“魔改头箍”，甚至还申请了国家专利。

TFBOYS组合的粉丝中“唯粉”即只喜欢组合中的一个人的粉丝占多数，随着组合中三个人业务能力的成长，粉丝中要求“解散”的呼声越来越大。有不少圈层外的人调侃粉丝：“之前亲手送他们出道，现在亲手让他们解散”。

什么是“粉丝经济”？

“粉丝”指的是追逐明星、崇拜某个明星的群体，主要以年轻人为主。互联网环境下，“粉丝”已经成为了时尚的代名词，粉丝就是支持者。粉丝不等于追星族，粉丝群体更加职业化，群体化，同时往往伴随着高的消费意愿和圈层撕裂特性。

我国准确意义上的明星粉丝群体开始于2004年湖南卫视的选秀节目“快乐女声”。2006年，东方卫视“加油!好男儿”、“我型我SHOW”、“创智赢家”、“舞林大会” 这四档真人秀的价值超过38亿元，对社会经济的总贡献达到76.89亿元。我型我秀”和“加油!好男儿”两个选秀节日的短信投票总共有1600万条之多，“粉丝”不仅仅是一支庞大的消费群，同时也是一支具有潜力能量的经济力墙。

“粉丝经济”，泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为，是一种通过提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济利益与社会效益的商业运作模式。被关注者多为明星、偶像和行业名人等，比如，在音乐产业中的粉丝购买歌星专辑、演唱会门票，以及明星所喜欢或代言的商品等。

粉丝经济模式变迁

早期：明星经济模式。这是一种单向链式经济关系，明星是由经纪公司及行业投入、培养，成为粉丝消费的核心产品，也是产业链的最高点。同时明星品牌与商业合作方一起衍生出系列产品，提供粉丝消费内容和对象，如广告、音乐、电影、综艺节目、周边等。通过社会化媒体向粉丝传递影响力。粉丝位于产业链的末端，自愿加入为爱消费的队伍。

发展：养成经济模式。这是一种生产者-消费者共同创造商品的共建经济关系。明星品牌保持粉丝核心产品的地位，接受经纪公司和粉丝的共同培养。粉丝角色升级，其借助社会化媒体对明星产品的开发提出建议，积极参加到新产品的生产、传播及推广过程中，其能动性、参与性和影响力不断增强。经纪公司和商业合作者在早期就识别分析特征及偏好兴趣等关键商业信息，更有效地指导商业策略。

粉丝经济的形成原因

1. 传播方式升级，互联网虚拟空间易拉近偶像与粉丝的距，激发粉丝行动。

Web3.0时代的快速发展普及有效推动和促进了信息普惠，各类新媒体应用的出现有效缩减和弱化了粉丝与明星偶像之间的距离，无形中为粉丝经济的发展提供了有效助力。社交平台逐渐多样和普及，人们不再仅仅从报纸和电视上看到自己的偶像，随着科技的发展进步，微信朋友圈，QQ 空间、微博、百度贴吧、虎扑等诸多平台的兴起，粉丝可以通过各种媒介获取自己喜欢的偶像的最新动态，现阶段、微博成为偶像宣传和活动的主要阵地，对偶像的每一条动态，都能做到数以万计的点赞评论和转发，当前的流量小生的微博转发数都能达到几十万，其宣传能力和带货能力可见一斑，而且各个平台都开启了有利于追星的平台或板块如微博的超话，爱奇艺的泡泡等，都为粉丝追星提供了便利条件。

第三方支付平台的普及和发展也为粉丝经济的发展创造了条件，手机支付越来越方便，广大的网民现在也大多形成了良好的付费习惯，为自己喜欢的偶像打榜花钱也不过动动手指的事情，无论是购买数字专辑还是购买专属会员，这种第三方支付平台都为他们提供了便利，不需要出门去银行支取现金，再寻找地方进行支付，这很大程度上增加了粉丝的消费，促进了粉丝经济的发展。

再加上电子商务技术的迅速发展，“社群管理＋ 粉丝社区＋Ｏ２Ｏ”的三段论，逐渐变成了一种实用的模式探索，偶像也在逐渐促进着周边产品的销售。通过对偶像的不断发展，必然会在电商上占据一席之地。如小红书中许多大牌明星的进驻，范冰冰、林允、王鸥、大 S 等，本身自带光环，带货能力非常人能比，她们推荐的产品，当天就能引起疯狂抢购，为不少品牌带来了巨额利润。通过偶像明星刺激粉丝消费，使得粉丝在消费的同时满足了自身的归属感，而且与传统的模式相比粘性更高，推广成本更低，更有利于促进电商经济的发展。

2、消费升级，人们的消费能力提升，更注重精神消费。

随着社会的发展、消费结构的升级，人们的消费意识和消费观念都发生改变，消费者不再单纯追求所消费的产品的使用价值，而是更加追求商品的符号价值及附加价值，更加追求消费精神化、情感化、高品质以及个性化多元化。同时，商家也必须针对不同的消费群体进行个性化和多元化的产品服务，以满足消费者的个性需求和情感需求。

而粉丝经济中公司正是专注于个性化需求，提供个性化的产品和服务，以满足粉丝的各种需求。通过网站大数据，许多公司可以在后台量化粉丝群的特征，例如性别、年龄、收入等。这些数据可以使得公司更加准确地对市场和潜在消费者进行分析，并根据目标客户的特点制定公司的销售策略。2019年4月11日，天猫把首个代言人的位子给了TFBOYS的易烊千玺，并启动“天猫理想生活全明星计划”，上线“天猫21天元气计划”，通过易烊千玺在天猫分享自己21天的“元气”时刻，带动正能量传递。天猫抓住了年轻粉丝的特点，成功地把情感消费转化成了物质消费。一组数据看易烊千玺带来的流量和转化量：超347万人响应，每天超50万个铁粉在天猫打卡，千玺同款自拍神器销量同比增长超1500%，原装进口猫罐头销量同比增长5000%……这波操作，转化效果惊人，显露了新生代明星强大的“带货”能力。

3.粉丝消费偶像的精神满足，粉丝愿意为偶像创造出的幻想买单。

粉丝经济的本质是粉丝消费偶像，不是为偶像的才能买单，而是为偶像的人设买单，为偶像创造出的幻想买单。偶像作为一种特殊的商品，是粉丝欲望的投射。日本文化学者长池一美教授甚至用“超然的空无”来形容偶像所要具备的特质。在她看来，偶像不能有强烈的个性，甚至不能有过分的才华。像影视作品里缺乏多面性的正面人物，或者像游戏里的纸片人一样最好。因为在偶像身上，任何意义上有深度的内容都会妨碍粉丝进行幻想或消费。粉丝需要的不是真实的人，而是幻想的空间。偶像的形象越是空无，粉丝越是能将任何形式的个人化想象寄托在偶像身上。偶像就像一面镜子，越是空无，越是光滑，越能映出粉丝希望看到的自己。

同时，粉丝把自己喜欢的偶像当成了自我代表，把自己无法实现的想法寄托于偶像。同时粉丝心里也很清楚：商品销量好，偶像带货能力强，才会有未来。如果粉丝有喜欢的歌手，可以通过买唱片支持他；支持喜欢的演员，看演员参演的影视作品；支持偶像，最常见的行为是购买偶像代言的商品。。现在商家最常见的套路，把当红流量的形象印在包装盒上，美其名曰定制礼盒。无论是推当季的新品，还是推马上要到保质期的存货，效果立竿见影。这就是所谓的带货能力。就算有被当作“韭菜”割的意识，粉丝还是会买账。毕竟，偶像“滞销”，从某种程度上说，也是粉丝自己“滞销”。

粉丝经济的爆发源于粉丝从情感出发进行消费，在支持偶像的过程中，粉丝能在群体中构建自我身份认同。粉丝通过信息收集、产品购买以及社群聚集等实现自我情感表达，并期待通过这一行为过程找到相同爱好者，通过建立联系来实现并增强自我身份认同，满足其归属感需求。当前信息环境下，新媒体应用成为各种粉丝经济的发展平台，粉丝们因共同的兴趣爱好聚集在同一平台进行产品或内容消费，本身即是一种社群聚集行为，加上平台自身往往都具有社交功能，因此，以新媒体应用为支撑的粉丝经济又对粉丝社群的建构与维护形成正向反馈，此时，粉丝经济作为粉丝身份认同建构者的角色更加凸显。

网址：粉丝经济研究——以TFBOYS为例 http://mxgxt.com/news/view/1074893

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