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首先我们要分清直通车后台可以搭建的计划。直通车的后台可以搭建很多种计划,比如标准计划可以建立20个,智能计划50个,还可以搭建趋势明星(等级高的账号可以建立更多计划)。
标准计划,就是我们最长使用的计划,可以加词加人群,设置时间溢价,地域,测图这些。
智能计划中里面可以开多种不同目的的智能加护计划,可看以下图片:
智能计划中的营销目标选择,我们可以根据自己的需求去投放相应的智能计划。智能计划相对比较省心省力,操作相对比标准计划更简单。其实很多智能计划的效果也是相当不错的,虽然没有标准计划更精准,可操控性也没有标准计划强,但是现在的智能计划划分的更明细,投放逻辑也更清晰了。
系统会抓取产品的信息相对应的做出更优质的投放。还有很多商家利用智能计划做低价引流的玩法,效果也是相当的不错的。
趋势明星,系统大数据洞察近期全网飙升趋势,阻力选品和供应链优化,对新老品的效果也非常好,目的性也是比较强的。
还有很多店铺之前是有销量明星计划的,如果在标品的市场,产品的销量靠前去做销量明星的计划直接置顶第一位,效果自然不用说,转化比日常的计划都要好。
当我们分析完直通车后台的多个计划,我们根据我们自己的产品,自身的数据,就可以判断去如果建立产品的计划,从单个计划到多个计划。
其实建立多个计划对产品是没有坏处的,只要划分明细,不会有所谓的冲突。一个产品多个计划,不仅不会有影响。还可以更精细化的调整优化计划。
比如一个产品我们可以开多计划的去精细化的运营:(大词计划、品牌词计划、精准词计划、扩词计划、智能计划、精准匹配词计划、不同地域不同人群图片计划等等).....
关键词不重复,出价不同,每个条件都不是唯一的,我们可以更好的去管理投放策略。
一个产品,多个核心关键词:
比如“扭扭车”,很多地方又叫“溜溜车”,不同的叫法,可能对应着不同的地域和人群。那么多计划可以建立,前提是我们的预算是否充足。
如果预算充足的情况下,完全可以把两个不同核心词的计划分开推广。一个计划主打“扭扭车”,另一个计划主打“溜溜车”。这样还可以把不同关键词背后反映出来不同的人群区分开来,实现更精准的投放!
一个产品,不同使用的场景,多创意匹配买家搜索意向:
比如礼品类目,这些礼物不仅可以当做生日礼物送朋友,也可以当做表白礼物送女朋友。因为这些产品多数都不会是单一的sku,都是多个选项。我们可以在sku里做文章即可。
其实一个产品是可以两个直通车计划推广的,也可以更多计划同时推广。只要我们预算足够充足,我们完全可以根据自己的推广目的,去进行投放策略,灵活运用不同的计划组合,实现自己的推广目的。
既然我们已经多计划的精细化推广了,一定不要出现复制计划的现象,一样的词一样的设置,这种是没用的。因为当买家在搜索的时候只会展现一次,点击的数据的会出现不集中不精准的情况。
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