首位代言人上热搜,茅台真的需要代言吗?

发布时间:2025-05-08 22:20

大家好,我是马可婷。

今早看到一个“爆炸性”消息:

网传今天10点,茅台将空降首个代言人

好家伙,自贵州茅台酒股份有限公司成立起,除了2011年曾与成龙联袂打造“茅台成龙酒”之外,茅台就没有找过明星或名人代言

就 “茅台首个代言人”这一消息,能把人干懵了。。。

小马是早上 8点01分看到的消息,等到了 14点09分也没有看到茅台官方发出任何代言人的消息。

直到 17点19分,茅台官宣了张艺兴为 「茅台文旅代言人」。

与讨论中的 茅台酒代言人不同,最终官宣的是 茅台文旅代言。

不过,因为“茅台首个代言人”的传闻,引发了一个讨论:

一个年营收超千亿、价值全球领先的白酒巨头,真的需要明星代言人吗?

在小马看来,茅台不需要代言人!

要思考茅台需不需要代言人,主要是两个方面:

一方面是茅台的“高冷”基因。

茅台过去从未绑定过代言人。2011年与成龙合作推出定制酒,本质上仍是限量款联名合作,而非传统的代言战略。

茅台早已超越普通消费品,其品牌价值随着历史沉淀,成为了政务、商务场景的“硬通货”,它的高价值文化符号属性让它与明星代言显得格格不入。

另一方面是代言人的品牌价值。

当下品牌找代言人的原因,主要是出于 提高品牌知名度、为品牌注入活力、塑造品牌形象这三方面考虑。

然而,茅台无论是品牌知名度还是品牌形象上面,依靠的是长期以来的历史文化底蕴,以及金融属性。

网上对于茅台需要代言人的一些看法,主要是近年来茅台面临年轻消费断层‌‌的问题,而明星代言人能为品牌注入新活力。

但是,依照茅台的高端形象和年轻消费断层的问题现状,当下的明星中很难找到符合茅台主品牌的代言人选。

有粉丝的流量明星,缺少沉淀;实力派演员,又不够年轻化。

并且,值得人深思的是,粉丝经济能否转化为真正的茅台消费者?明星效应在千亿级收入规模里又能掀起多少经济水花?这些都是存疑问题。

盲目的依靠明星代言的效应,反而会被认为是“自降身价”,从而伤害品牌原有的高端形象。

子品牌尝试代言人拓展市场

虽然未见过茅台找代言人,但是时不时我们也能看到 “茅台代言”的消息。

去年,茅台收缩了茅台冰淇淋等非白酒业务,提出了客群转型、场景转型、服务转型, 瞄准 新消费群体和新场景的目标。

为了对准不同的消费群体和场景,茅台主攻推出和提升各系列酒和子品牌;而在子品牌的宣传上,茅台有用明星代言人来打开产品热度、拓展市场。

例如,面向大健康产业的‌茅台不老酒‌系列,签约 黄圣依为代言人。

在2023年11月,茅台生态农业公司与MOJT莫其托共同研发的 “贵州味道”系列鸡尾酒正式发布,并官宣 周杰伦为首席品鉴官。

可以发现,目前茅台走得路子以 “主品牌守城,子品牌出道”布局,希望能在维护茅台酒的高端调性的同时,在新消费时代的当下,让茅台顺应健康化、年轻化、时尚化等各种新趋势。

那么,大胆猜测的话,未来大家觉得茅台会为主品牌酒找代言人吗?

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