2020年四大平台KOL粉丝分析研究报告.pptx

2020年四大平台KOL粉丝分析研究报告 微博· 抖音· 快手· 小红书 ;目 录 CONTENTS;01;各平台不同粉丝体量的KOL占比分布 截止2019年末，各平台KOL粉丝量级占比最高的区间;抖音：粉丝量前十名垂类KOL粉丝量贡献度对比;快手：粉丝量前十名垂类KOL粉丝量贡献度对比;微博：粉丝量前十名垂类KOL粉丝量贡献度对比;小红书：粉丝量前十名垂类KOL粉丝量贡献度对比 2019年小红书Top-10垂类KOL粉丝量贡献占比;各平台KOL发文量和粉丝互动量对比;各平台粉丝赞/评比分布特点 5,920;抖音、快手，不同垂类内容互动情况;微博不同垂类内容互动情况;小红书不同垂类内容互动情况;克劳锐洞察：各平台粉丝差异化明显，抖音、快手娱乐目的强，微博覆盖广，小红书爱时尚;02;各平台粉丝画像对比 ?从三大平台的粉丝性别分布来看，微博、快手的用户男女比例较均衡，抖音的用户中女性用户占比略高。 ?从年龄结构来看，微博的覆盖年龄段更广；抖音和快手的用户相对更年轻，30岁以下用户占比均在80%以上。 ?三个平台从粉丝年龄分布情况来看，大量粉丝集中在19-24岁之间。;各平台粉丝地域分布 ?从三大平台的用户地域分布来看，排名靠前的地域都是中东部地区的经济大省或人口大省，广东、江苏、山东在三大平台中占比都在前五之内。 ?快手用户相比抖音和微博的用户更偏北，TOP5省份中，山东、河南、河北的占比均较高。 2019年三大平台粉丝地域分布TOP5;抖音粉丝量TOP10垂类粉丝画像对比 ?抖音中的粉丝量最高的TOP10垂类中，大部分女性粉丝占比更高，其中萌宠和美食、生活百科女性占比均超过64%。 ?从年龄结构来看，游戏和明星的粉丝整体更年轻，其35岁以下用户占比都超过了95%，而美食、生活百科的粉丝年龄略大，30岁以上占比近20%。;快手粉丝量TOP10垂类粉丝画像对比 ?快手平台TOP10垂类中游戏、段子、情感的粉丝中男性占比更高，而小姐姐、舞蹈类KOL中更多粉丝是女性。 ?从年龄结构来看，舞蹈类KOL的粉丝最年轻，近95%的粉丝都在30岁以下。美食和段子类KOL的粉丝年龄略大，30岁以上用户占比近两成。;微博粉丝量TOP10垂类粉丝画像对比 ?微博中的粉丝量最高的TOP10垂类里，科幻和体育男性粉丝占比最高，均在56%以上，女性粉丝更爱明星、时尚、美妆，其中明星女粉占比超六成。 ?从年龄结构来看，明星的粉丝最年轻，24岁以内的用户占比超六成，新闻社会和科幻类粉丝年龄最大，30岁以上用户占比均超四成。;克劳锐洞察：短视频粉丝更年轻化，微博粉丝兴趣更多元;03;抖音、快手高流量提升曝光效果，微博、小红书种草接受度更强 无论是曝光还是种草，都需要拥有持续的粉丝拥趸，获取的关键要靠“人设”和持续原创高质量的内容。;不同“级别”粉丝，“内功”大不同;各平台Z世代粉丝占比提高，年轻“预备役”的价值即将释放 ? Z世代粉丝更信赖KOL Z世代用户逐渐成为各平台粉丝群体的核心组成部分，作为互联网原住民，他们对KOL的接受度更高，更信赖KOL的推荐。 ? Z世代粉丝更爱互动分享 Z世代用户在与KOL互动时更积极，对于喜爱的内容和商品也更爱分享。 年间出生的人，又称网络世代、互联网世代，统指受到互联网、即时通讯、短讯、MP3、智能手机和平板电脑等科技产物影响很大的一代人。;KOL与粉丝之间的“密切”关系可转化为实际商业价值;价值转化方式一：品牌广告宣发，KOL拥有精准的粉丝群会受到品牌高度 “重视” 粉丝定位更精准 垂类KOL相对于综合型的KOL来说其粉丝的范围会更小，用户群体更精准，对于品牌主而言，可以快速实现对目标群体的影响力覆盖。 转化率更高且速度更快 垂类KOL在进行品牌合作推广时，由于用户精准，整体转化效果高于同等粉丝量级的其他垂类KOL，种草的同时被拔草的概率也就更高。 品牌推广更自然、易于被粉丝接受 垂类KOL的内容基本集中在其特定的领域，如汽车、;价值转化方式二：知识付费会员，KOL在种草同时完成粉丝拔草 短视频更具诱导性 短视频内容相比图文内容形式更直接，降低用户理解门槛，通过短视频的“未完待续”，吸引粉丝完成付费会员的转化。 内容直达粉丝痛点 知识付费内容推广的核心是直达粉丝痛点，针对不同 群体推荐给他们目前所困惑的各种解决方案，如情 感、教育、技能等，总有一个视频能打动他。 种草、拔草一气呵成 短视频的内容在击中用户痛点后，通过视频中的购物;价值转化方式三：电商转化，是KOL最直接的商业变现方式 各平台KOL粉丝的消费转化侧重点有所不同 ? 在各平台KOL的粉丝中，最易实现消费转化的粉丝是KOL的铁杆粉和活跃粉，他们对KOL的信任度更高，基于信任的消费容易产生更高的消费金额和持续消

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