2023年微博美妆用户有哪些趋势？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：年轻人的美妆生活正在发生变化。
在理性护肤的趋势下，人们更为审慎地对待每一次消费决策，他们用心做攻略、看测评，不轻易被天花乱坠的消费主义话术所欺骗。在品牌选择上，人们对大品牌的依赖逐渐降低，愿意尝试那些拥有优质产品的小品牌、新品牌。
年轻人的美妆偏好和需求，往往藏在他们日常关注的妆护内容当中。调研数据显示，63.4%的用户将微博作为美妆护肤的种草平台，65%的人在微博关注美妆博主。
618大战一触即发，对于品牌主来说，KOL营销已成为品牌打好战役的特定选择。随着主流社交平台商业版图加速布局，平台的KOL生态也发生着一系列的变化。哪个平台的KOL涌入较多？哪个层级的KOL可预见红利更大？
各平台的账号类型集中度是怎样的？机会账号又有哪些？平台的KOL粉丝有何趋同？品牌/商家还需聚焦平台KOL本身，做到心中有数，手中有策。基于此，聚焦各平台的KOL生态价值，为品牌寻求生意突围解法。各平台尾部KOL数量庞大且增速迅猛，处于高速成长期。
按各平台商业化KOL层级界定来看，抖快50W粉丝以下的KOL占比均超过80%，小红书10W粉丝以下的KOL则占据九成。近几年，随着各平台加速中长尾KOL的扶持力度，中长尾KOL在平台翻倍增长。其中小红书、抖音平台KOC数量增长均超过1倍，B站KOC数量增长超过3倍，各平台长尾KOL价值值得品牌关注与挖掘。
微博美妆护肤六大人群
看攻略和看品牌是选购护肤品的两个重要维度。围绕着“如何选择护肤品牌” 和“是否做攻略”两个问题，我们总结出六类差异化人群。
其中，习惯购买熟悉品牌、消费前做攻略的“ 理性生活家”占比最高，其次是喜欢新品牌、坚持做攻略的“精明尝鲜派”。
超了成人有做攻略的习惯，说明微博妆护消费者普遍具有“理性”特征，他们审慎消费，降低盲买护肤品带来的皮肤负担和金钱成本。同时，人们不唯大牌论，愿意购买质量不错、能提供良好体验的新品牌。
六大人群画像
理性生活家：经历过不断试错， 留下的护肤品都是适合自己的，不会轻易尝试新产品，除非口碑很好。购买前也会认真做攻略看测评，只有成分质地适合自己才会下单。
精明尝鲜派：护肤品都会空瓶，所以每次都想有不一样的使用体验。买之前会看熟悉的KOL推荐，看成分，搜罗大家的使用体验，然后在大促时买掉，或者先买试用装。但非常谨慎，功效比较弱或者有负面消息都不会尝试。
攻略研究员：护肤小白，对知名品牌和新品牌都没有太多了解。平时会根据功效找产品，根据网友们的分享去做功课，看哪个产品的功效、肤感和价格更合适，就选哪个。
恋旧主义者：一般会买熟悉的产品，比如小棕瓶、红腰子、倩碧黄油，都用过了瓶以上，感觉肤感和价格ok就一直在用，或者跟着朋友买，不太需要做攻略。
开心剁手党：不太能感觉出护肤品的好坏，一般朋友推荐啥就用啥，有些人看起来对护肤比较了解，会听她们的意见买，自己不太晓得成分功效这些东西。
闭眼买新族：每次用一样的很没意思，喜欢买新品牌。一般买包装好看或者柜哥柜姐合眼缘的，实在挑不出来就选个相对贵的，护肤品要用好一些，彩妆可以随意一点，眼影盘是最宜的东西。
微博妆护热点内容四个关键词
关键词一：明星同款
左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
76%的人关注明星的美妆护肤热搜明星妆容是备受关注的热点，超3/4的人会关注明星的美妆护肤热搜。从热搜话题来看，不管是眼妆细节、美甲图案，还是整体的风格造型，人们对明星美妆的关注点覆盖方方面面。
明星妆容作为美的风向标，也带动了普通用户的互动。人们通过化妆打造明星同款妆容获得乐趣，也让明星同款妆造焕发更持久的生命力。相比年轻人，90后、85后等成熟用户在微博冲浪时更关注明星的美妆护肤热搜。
年龄越长，越倾向于购买明星同款商品，或者模仿明星妆容。 相比之下，年轻人更愿意把明星妆造作为个人风格的参照，学习化妆思路，而非仅仅购买同款商品或复制妆容。
因此，具有个人辦识度的明星风格更受到年轻人的推崇，如明亮活泼的泫雅风、欧阳娜娜的富家千金风、鞠婧神的白开水妆容等。
关键词二：特定氛围
厌倦了千篇一律的当代人，早已习惯于在不同场合展现多样化的妆容。在互联网上，根据节日、季节、场景氛围打造不同妆容的话题时常蹦上热搜。
在实际生活中，通勤面试、逛街出行等生活妆容最受关注，其次55%的人注意到了不同季节的特色妆容，如春天的绿色系清透妆、秋天的枫叶暖阳妆等。
关键词三：对症下药
75%的人有根据具体皮肤问题寻找解决方案的经历“精准护肤”是当下流行的护肤趋势，3/4 的人都有针对具体皮肤问题寻找解決方案的经历。
其中，近7成人希望通过改善肤色问题，超过半数人希望解决油痘肌、敏感肌等肤质难题。反映在平台热点上，关于细节话题持续吸引人们的注意力，“肿眼泡”轮廓问题怎么画眼妆、油痘肌如何护肤等话题拥有数条热搜。
关键词四：专业科普
效率至上的年轻人，在皮肤管理上往往强调 “有效护肤”。相比护肤vlog、体 验分享、人 们对干货多的知识科普更感兴趣。7成人期待在微博看到产品成分测评，约2/3的人希望收获护肤常识科普。
在理性护肤超势下，年轻人愿意获得更多美妆护肤科普知识。超7成人信赖自己所熟悉的美妆博主，此外，人们认为皮肤科医生、医学/药理学博士、产品配方/ 研发人员等专业人士的妆护科普实用性强。
化妆护品牌微博热点营销四条路径
营销路径一 ：行业趋势，科普造势
在功效护肤风靡的当下，人们对于护肤品的产品功效、成分配方格外重视。在配方上下功夫、加强功效科普才更容易抓佳“成分党” 的心，如珀莱雅的早C晚A、玉泽的大分子防晒等。
营销路径二：观点输出，情绪造势
人们往往对价值取向明显的品牌产生好感。提出观点、渲染情绪，取得消费者的价值认同，能够在提升品牌认知度的同时提升好感度。从消费者角度来看，近8成人期待妆护品牌在女性议题中发声。
营销路径三：热门场景，氛围借势
影视剧综等热门场景常常带火美妆护肤产品，比如因影视剧而卖断货的“想你色”“星你色” 等。在全民狂热的氛国中，品牌借势植入产品，撬动热点话题的杠杆。
营销路径四：社会热点，烘托借势
美妆营销大多聚焦于“与爱有关”的节日，如情人节、七夕、母亲节等，或是女性相关的节日，如妇女节。如今，反传统的营销节点也获得关注，品牌将自身价值与特定节点结合，例如借用高考填报志愿等社会热点，发挥品牌力量。
在化妆品消费方面，新一代网生年轻人往往不爱盲目跟风，而是习惯先攻略后掏钱，奉信可以买贵的、不能买贵了。与此同时，他们也愿意“尝新”，为创新买单，或是在追剧综的同时，种草明星同款。
因此，不少年轻人选择打开微博，关注美妆护肤 KOL、了解产品成分功效。
对美妆护肤品牌而言，在提升产品实力的同时，借助微博 “热点十社交”平台优势，进行有效营销，深度结合平台内容，通过“成分科普、观点输出、场景植入、热点发声”等方式，影响美妆护肤消费者的心智，成为品牌需要思考的事。
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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。返回搜狐，查看更多
