代言，对于所有人来说都不陌生。找明星代言，利用明星的名气扩大名牌的力量，最终拉动消费，几乎成了各大品牌部进军头部市场前的规定动作，白酒行业自然也不例外。
不同于其他快消品牌，白酒的受众范围、消费群体，很大程度上局限了代言人的选择范围，并不会像其他快消品牌一样有那么多的可能性。
但近几年白酒品牌在选择代言人上进行的改变和突破，则反向证明，白酒代言不再传统，差异化才是最终趋势。
1、塑造白酒品质形象，以中年男演员为主
纵观历来白酒代言人，不难发现，各大白酒品牌在选择代言人上异曲同工，都有着高度相似的特征元素——老中青实力派男演员、硬汉、精英……自白酒出现代言人以来，演艺圈的实力派男演员就是各大白酒品牌的必争人选。
2007年，电视剧里精明的“和珅”、国家一级演员王刚牵手北京牛栏山，成为形象代言人，“正宗二锅头，地道北京味”逐渐深入人心。同年，衡水老白干签约39岁的胡军，并以一句“衡水老白干，喝出男人味”唱响品牌，不仅使得胡军的个人硬汉形象深入人心，而且也凸显了老白干特有的品牌理念。
能唱能演能导能拍的黄渤曾是景芝的代言人。景芝作为山东的地方酒，邀请老乡黄渤代言景芝酒，既“门当户对”，又在一定程度上宣扬了自己的品牌定位——山东品质好酒。
陈道明是习酒窖藏1988的代言人。正人君子的优质形象，绝佳的演技，再加上无处不在的艺术修养与习酒的君品文化高度匹配，代言习酒窖藏1988当之无愧。
可见，白酒品牌最初在选择代言人的时候，不仅仅是为提高品牌形象入手，也是在切合消费者对白酒的定义上，找到最适合的代言人。
2、涌现年轻流量代言，逐步踏入年轻市场
陈道明、陈建斌、张国立……几位“皇帝专业户”饰演的皇帝，都给观众留下了非常深刻的印象，有良好的群众基础，白酒代言自然会偏向于选择他们。但随着市场消费群体的改变，要想突出重围，品牌在代言人的选择上必须要有自己的新思考。
当前，粉丝经济盛行，年轻消费群体占领市场半边天，白酒能否邀请流量明星开始自己的流量时代呢？洋河率先踏出了第一步。
一直以来，“明星酒”洋河都没有专属的明星代言人。但2014年，洋河股份打破没有代言人的先例，首次邀请年轻偶像陈伟霆代言旗下购酒平台洋河1号。
洋河品牌负责人直言，选择陈伟霆代言：一是因为企业需要探寻新路径，二是企业对年轻群体的重视在不断加强。但不得不说，陈伟霆本身具有的潜力与人气，也是构成合作的重要因素。
虽然不是直接代言洋河某款白酒，但签约陈伟霆代言旗下购酒平台，利用其强大的粉丝基础打响品牌，洋河这条探索之路略显明智。
随后，洋河为代言人定制的红酒“爱未停”预售当天，发售10分钟，粉丝便“秒杀”掉5000瓶，足以证明。
3、代言人跨行业、领域，差异化代言促发展
在洋河率先开启年轻化代言，并取得不错成绩后，其他酒企看到了差异化代言的优势，在代言人的选择上也有了新的突破——代言人不再局限于“男”演员，更不再局限于演员。
2016年，郎酒首度牵手女排教练郎平，以“喝郎酒，打胜仗，神采飞扬中国郎”登上央广，展现女排与红花郎的拼搏精神。
2017年，郎酒更是与代言人郎平实现“双郎合璧”，推出“郎平代言郎酒特别纪念酒”，致敬郎平代表的女排精神，也表达郎酒品牌对极致品质的追求。
2018年，茅台王子酒签约“钢琴王子”郎朗担任茅台王子酒广告产品形象代言人，以提升品牌形象。自小与钢琴结缘的郎朗，一直追求着极致音乐，这与自上市以来便追求品质的茅台王子酒不谋而合。签约代言以后，2019年，茅台王子酒实现销售收入近42亿元、同比增长约9%。
可见，成功的代言人会直接或间接影响消费者对品牌的判断的。
从实力派演员、到年轻化流量偶像、再到领跑行业的顶尖名人，白酒代言人的选择越来越多，只要公众形象与品牌、消费群体契合，符合品牌发展理念，都可以纳入考虑范围，最终实现双赢。返回搜狐，查看更多
