首发

◆“ 聚星动力”创始人罗彬与前巴萨俱乐部主席拉波尔塔合影。

文| 铅笔道 记者 石 伟

导语

今日，“聚星动力”创始人罗彬向铅笔道透露，公司已于今年9月获得来自荣正投资的Pre-A轮注资。

“聚星动力”成立于去年10月，是一家国际顶级体育明星与俱乐部运营管理与商业开发经纪机构。公司专注于明星运动员以及俱乐部等体育产业头部IP的运营管理以及商业开发，以及品牌客户的体育营销服务工作。

截至目前，“聚星动力”已签约NBA球星波尔津吉斯、卢比奥，法甲里尔俱乐部，巴萨传奇巨星哈维、平托，法国铁卫乌姆蒂蒂，切尔西门将库尔图瓦，前皇马主帅豪尔赫巴尔达诺等十几名明星运动员以及俱乐部，并在商业开发上签约逾5份合同。

注: 罗彬承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

投资人转身成创业者

从投资人摇身一变成为创业者，是曾在国资体系负责文体产业投资的罗彬在体育赛事的投资引进与项目管理这一领域耕耘了十年所做的决定。

罗彬看好体育不仅仅因为喜爱，还源于对行业的研究。从宏观来讲，一方面国家政策引导，另一方面人均GDP发展到当前阶段，体育行业已经迎来最佳的布局窗口。

但落实到实际投资，他与团队从2013年开始直到去年，一直没有寻觅到理想的投资标的。因为体育行业产业链下游竞争激烈且不存在入局门槛，所以罗彬与团队更倾向于在顶级赛事、俱乐部和明星运动员等上游资源寻觅。

但产业链上游产业要么烫手，要么棘手：众多投资机构将媒体版权与体育赛事捧得价格高涨，俱乐部则因为在拥有球员、品牌、青训等资产方式上千差万别，非业内资深玩家很难驾驭俱乐部的经营管理。

排除以上领域，罗彬和他的投资团队最认可的布局方向是运动员经纪与商务方向，尤其是将国外顶级明星运动员落地中国本土市场是门不错的生意。

罗彬认为，运动明星的价值开发在于经纪。在中国部分地区经济、消费水平日益接轨欧美发达国家的大背景下，体育营销的国内外巨大差距、国际顶级体育IP商业配置在中国的明显缺位，以及国内本土体育明星崛起缓慢等多重影响下，通过签约锁定国际顶级体育明星与俱乐部的完整在华权益，进行经纪管理与商业开发，是最有前景的业务方向。

◆“ 聚星动力”联创郑燕宇与前巴萨队长哈维合照。罗彬表示欣赏郑燕宇真诚又有原则的品质。

带着明确的意向寻找标的，罗彬与团队的结果并不尽如人意，截至去年市场也没有出现适合的投资标的。直到罗彬、郑燕宇、Didac Lee（巴塞罗那俱乐部董事之一）与Ramiro Martin（西班牙顶级足球评论员，明星记者）这4位相识多年的老朋友碰头，重新讨论起这块业务，才有了创办一家经纪公司的想法。

◆ 创始团队的4人照片

从2009年相识至今，罗彬对郑燕宇的评价一直很高：郑燕宇作为巴塞罗那俱乐部的第一位华人员工，不仅有国际化视野，还有专业的粉丝运营操作经验以及丰富的、多业态的运动员经纪与商务合作经验。

对于郑燕宇来讲，罗彬在她职业生涯选择时期起到了指点迷津的作用。作为极度热爱体育、喜爱巴塞罗那的人，郑燕宇在高考时以远超录取线的分数选择了北京体育大学的体育新闻专业，只为能有更多机会接近体育，近身巴塞罗那俱乐部。

皇天不负有心人，在不懈努力和因缘际会之下，她成为了俱乐部史上第一位华人员工，负责俱乐部新媒体事宜。而当郑燕宇获得MBA学位，并被英国金融时报（Financial Times）授予“体育营销研究大奖”后，她开始考虑未来发展方向。在接到卡塔尔世界杯组委会发来的邀约时，罗彬鼓励她回到机会更为广阔的中国。

成为公司联合创始人的Ramiro和Didac，也都是罗彬在2009年巴萨中国行期间结缘的老朋友。两个外国创始人都有着非常深厚的体育背景：Ramiro是西班牙非常资深的媒体人，是《梅西传》的作者；Didac则是巴萨的董事会成员，也是西班牙成功的企业家。

四人聚首，兴趣相投，互相信任，创业也就此敲定。去年10月，罗彬与郑燕宇4人成立“聚星动力”，专注于明星运动员以及俱乐部等体育产业头部IP的运营管理与商业开发，以及品牌客户的体育营销服务工作。

不到两个小时拿融资

成立公司之后，创始团队进行了很详细的规划讨论。除了敲定了框架外，团队确立了第一件重任是签约体育明星。聚星动力并不想仅做中介型的体育营销业务，而是希望正式签约体育运动员，做持有型的体育经纪业务。

经纪业务的优势，就在于“聚星动力”不仅能直接成为商业合作的重要一方，还可建立一定门槛。罗彬表示：“不同于体育营销公司，经纪公司持有签约球员与俱乐部的权益，带来的是直接高效的连接。更低的成本、更高的执行性、价值的最大化利用，这些都是经纪公司相比营销公司具备的合作优势。”

签约明星运动员是门槛很高的一件事，“聚星动力”坦承起初几个月推进签约的过程中“对困难的估计有所不足，随后克服了特别多困难，才逐渐取得突破”。最终，由于创始团队的国际背景，尤其是两名国际合伙人在足坛的影响力，加上团队常驻欧洲与IP方的反复开会沟通，公司的签约才逐渐打开局面。

直到今年6月份的时候，“聚星动力”签约成功了第一个真正意义上的超级球星哈维，8月份签约完成了NBA超级新星波尔津吉斯，团队才认为“第一阶段的经纪签约算是建立了真正的根据地”。

◆聚星动力部分签约明星，要么是帅哥，要么是型男。

另一边，当团队主要精力投入在IP签约的时候，国内的运营工作也已经适时启动。在公司签下第一个经纪权后，“聚星动力”就迅速组织了运营团队，开始进行IP的管理，并开始进行商业开发的第一轮布局。

至今年8月，当公司已签下包括NBA球星波尔津吉斯、西班牙金童卢比奥、法国铁卫乌姆蒂蒂、前皇马主帅巴尔达诺等十几名明星运动员，此时罗彬认为公司在IP端的围猎已经初具效应，运营与商务开发也应该进行相应的升级。于是罗彬开始接洽投资机构，希望完成一轮融资。通过好友圈的推荐，最后“聚星动力”与上海荣正投资达成投资意向。

罗彬表示公司完成此次投资，实际只用了一次交流，在不到两个小时的沟通后就确认了投资事项，“聚星动力”因此于今年9月获得来自荣正投资的Pre-A轮注资。在接触过程中，荣正投资创始人郑培敏与罗彬为相隔十几届的清华校友，两人就公司发展、投资理念与行业发展进行交流。罗彬表示郑培敏在行业判断、投资理念和机构风格上让他印象非常深刻。

罗彬对于投资人的认同，让双方的合作推进迅速有效，很快完成了增资事项。由于2014~2015年投资机构追风口，大量体育投资陆续被证伪，导致今年体育投融资环境寒冷，许多投资机构调转方向或观望。荣正投资却不是这样，一不追逐风口，二在自己看好的领域做足功课，提前布局。这与罗彬对行业的发展想法与公司的前景规划非常匹配：“现在只是体育产业的布局时期，而不是收割时期。”

融资到账后，“聚星动力”的运营与商务能力得到进一步加强，公司规划的盈利模式逐一得到验证，而广告主们也开始陆续对接着各种洽谈合作。截至目前，“聚星动力”已经完成了逾5份商务合同的签约。

/The End/

编辑 孙 娇 校对 吴泽骞

优质项目"融资首发绿色通道"：创业者请加微信xmzzz0，务必注明项目名称；或发送BP至[email protected]。

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号铅笔道大芯芯（微信id：qianbidao2017）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任

网址：首发 http://mxgxt.com/news/view/1037375

相关内容

聚焦时尚首发首秀首展 广州点燃首发经济爆发力（2）
新品首秀、首展、首发齐亮相
企业抢着来进博“首发”“首秀”
2025 年 NBA 全明星首发预测：詹杜首发，库里无缘，唐斯生涯首次
#CMBN首发# 近...
CBA全明星首发阵容公布，孙铭徽生涯首次入选全明星首发
2021年NBA全明星预测：东部首发球员和西部首发球员
CBA全明星首发名单出炉，丁彦雨航差点进不了首发
阿联低迷遭球迷炮轰 全明星首发竟难保球队首发？
姚明在nba全明星首发(姚明在nba全明星首发是哪一年)

随便看看