“周杰伦概念股”上市在即，靠的全是老本？

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作者｜九鱼

最近半个月，周杰伦再次成为国内金融界被提及次数最多的跨圈人士之一。

5月24日，巨星传奇（以下简称巨星）通过港交所聆讯，意味着即将开启全球招股环节。巨星因为和周杰伦IP以及其亲朋好友的深度捆绑，上市在即的股票被外界称为“周杰伦概念股”。

距离周杰伦出道发行的第一张专辑《Jay》已经过去了23年，如果说前十年是“周杰伦”这个IP的孵化和运营阶段，那后来的十三年都可看作是其转化和变现阶段。

无可厚非，因为IP是周杰伦，所以它才能有如此强大的转化能力；但纯以内容赋能为基础孵化的IP，在跨越了两代受众之后，依然能保持如此强劲的后坐力的，在国内乐坛可谓屈指可数。这一切，纯靠质量和口碑过硬的作品就能达成吗？

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“巨星”深度捆绑巨星

在巨星的股权结构里，虽然没有周杰伦的名字，但却处处与周杰伦相关。

巨星的四位控股股东为一致行动人，分别为叶惠美（周母）、杨峻荣（周经纪人、杰威尔CEO）、马心婷（摩杰电竞的前任CEO）和陈中（周商务负责人、杰威尔高管），合计占公司上市前股份比例64.5%。

根据最新消息，巨星传奇5月31日早间在港交所公告，巨星传奇拟全球发售1.266亿股股份，包括7860万股新股份和4800万股销售股份，发行价区间为每股5.50-6.30港元，于2023年5月31日-6月5日招股，预期股份将于6月13日上市。

该公司预期自全球发售获得的总所得款项净额将约为3.7亿港元，其中约2780万港元将用于研发食品及饮品，特别是健康管理或低碳水化合物食品和饮品。此外，两位基石投资者已同意认购价值1800万美元的股份。

这就意味着，周杰伦的商业版图，基于我们两年前梳理过的那些，再一次以更为资本的形式得到了有效扩张。

除此之外，巨星旗下的主要盈利的产品——魔胴防弹咖啡，也极度依赖周杰伦的IP效应。

不仅如此，于往绩记录期间，巨星新零售分部下涉及周杰伦或其相关IP的宣传活动的产品分别占公司总收入的83.0%、72.8%、64.8%及45.2%，而公司围绕周杰伦或由其作为表演者之一的IP创造及营运占总收入的5.7%、19.6%、9.1%及13.3%。

巨星与周杰伦、杰威尔音乐（周杰伦的艺人经纪公司，由周杰伦拥有40%权益及创立）及Archstone（周杰伦有关一次性或项目委聘的业务磋商代表）建立长期互利合作关系。

只不过，对品牌而言，与明星深度绑定可短期内名利双收，但这也是一把悬顶之剑。

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强关联性产出才是王道

在资本市场，巨星和周杰伦的深度捆绑会被看作是一种高风险操作；但在IP的变现和周杰伦个人营收上，却能达到事半功倍的效果。说到底，巨星依靠还是同一个基底逻辑：当一个艺人IP足够强大，艺人以任何形式产出的任何内容都是——产品/旗下子IP。

好比诞生于2019年的魔胴防弹咖啡，其真正的销量爆点是在2020年3月首播的综艺《周游记》上。彼时，巨星在节目中通过广告、点播及离散式产品植入等方式推广魔胴防弹咖啡，增加产品的曝光率。

值得一提的是，《周游记》播出结束后，巨星2021年上半年期利润仅为829万元，较上年同期6580万元大幅下降87.4%。可见，相比于咖啡本身，消费者真正愿意买单的，还是周杰伦的IP效应。

相对于其他的周杰伦IP产出带来的效益和长尾效应来说，魔胴防弹咖啡和《周游记》的结合几乎可以算是一个失败的案例。

早年间，周杰伦跟高中同学一起开的潮牌店PHANTACi，店铺从设计理念再到内置商品都是专辑《范特西》的线下衍生产物。在没有任何宣传的情况下，店铺试营业的第一天，售价6000元新台币的球鞋，开门仅十几分钟就被抢购一空，后续更是延展到了电子商城的维度。

将魔胴防弹咖啡和后者的玩法一对比就会发现，同样是利用IP效应，但产出与IP属性的关联性却不是一个水平线上的。

周杰伦虽然早已不再有周期性的音乐输出，但不管是在其早期作品的加持下，还是在后浪疲软之势的衬托之下，他在华语乐坛的地位一直无人撼动。只不过，他的IP属性也因此被控在了音乐作品和他的唱作人身份之中。

近些年来，音乐圈内靠明星IP走资本路线的形式越发多样化，从艺人周边到餐饮，再到日用品，不胜枚举。但因此连人带货一起翻车的，却占了一大半。与周杰伦和与其深度捆绑的巨星，也差一点就加入这支队伍。

一是因为魔胴防弹咖啡采用的是多级分销模式，截至2022年6月30日，公司的分销网络分别包括706名分销商及16698名经销商。二则是因为巨星传奇的总代理是昆山汀奢，而昆山汀奢的背后是被称为“微商女王”的李婷。

“周杰伦会不会是下一个张庭”的讨论曾在网络上疯狂发酵，直到新华社以及相关部门下场澄清巨星并非传销组织，这件事才算告一段落。

巨星传奇曾被传言“涉及营销”

但事件对周杰伦以及其IP带来的负面影响，直到今天都还未完全消退。毕竟，跳脱IP主要属性的变现行为，不仅容易被外界解读为“割韭菜”，更是极有可能招到反噬。

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去头部，建立IP数据库

再问，在艺人IP内容更新频率严重落后于需求的情况下，是否只有吃老本这一条路呢？

在周杰伦IP里，除了以上提到的强音乐属性，还有一个其他雷同IP很难以取缔的属性：强大的人脉消化力。

其中，近几年因为跳操大火的刘耕宏和魔胴防弹咖啡的合作就是一个典型的案例。可以说，在周杰伦所有外界已知的亲朋好友中，再也没有比刘耕宏更适合接下这个以“瘦身”为卖点的货盘的人了。

早在2021年11月，巨星传奇就与刘畊宏成立天赋星球（香港）有限公司，双方分别持股70%和30%，旨在从事KOL的培养及与各MCN合作，通过社交电商渠道直播发展产品销售。此举可看作是在为魔胴防弹咖啡登陆抖音电商渠道铺平了路。

而且正如当年的星品库（主营明星周边的电商平台）的玩法一样，巨星也开始大势介入周杰伦的人脉圈。目前，除了刘耕宏，还有南拳妈妈、庾澄庆也都加入了巨星传奇的IP阵营。

从周杰伦2005年初次商业试水，和著名导演邝盛、造型师Chloe合资在台北东区的巷子里，开设的古董店“Omni by JFK”说起，到现在被资本市场明码标价为过亿的“周杰伦概念股”的诞生。这一整个过程，该IP已经走过了内容积累——孵化、关联性产出——变现，此时此刻，正在进行中的则是去头部化——赋能和创造。

周杰伦与Omni by JFK形象合影

一个完整的个人IP是否能实现华丽的资本转身，捆绑的品牌能不能在资本市场建立起信任，可能就靠这最后一步了。毕竟，在这次提交招股书之前，巨星已经连续三次上市失败了，在他们下定决心去头部化后，不知剧情是否能有所翻转。

另一边因为开演唱会而“抓”住逃犯的周杰伦本人，更是戒掉了不少早年间主打头阵的习惯，逐步退到了幕后大佬的位置，也持续地通过演出和作品，在回归音乐人的身份。先不说这到底算不算另一个加强IP属性的战略，对于歌迷来说，这绝对是一件好事。

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