爱奇艺代言人矩阵助力品牌价值表达驱动视频行业消费升级

发布时间：2025-05-07 10:50

央广网9月12日消息近两年年，视频付费市场迎来爆发增长期，国内网民数量已达7亿，会员人口红利的释放还在初期，随着自制内容的不断提升、各平台对不同用户群体的深耕及付费模式的不断创新，品牌价值的不断提升，最终驱动用户的消费升级，未来中国视频付费市场大有可为。

视频平台之间的竞争已不仅仅是精品内容、会员增值服务等方面的竞争，如何向用户更准确的表达企业文化，将用户娱乐文化价值与平台娱乐文化价值良好对接，更好的进行情感互动和共鸣，获得更高的品牌溢价，是当下及今后视频网站常远布局和竞争的关键。

近日，爱奇艺在京举办VIP会员品牌战略升级发布会，爱奇艺创始人、CEO龚宇宣布正式启用吴亦凡担任爱奇艺“首席会员非凡体验官”，并推出“敢骄傲，一起燥”的生活态度。通过选择青春、正能量的品牌代言人，向用户及会员传递爱奇艺新潮文化和价值观的新娱乐消费品牌。

代言人更替、会员规模高速增长，爱奇艺的会员理念也在改变——从最初的打造轻奢服务到给你想要的，升级为文化消费价值认同。

会员服务体系迭代升级

在视频网站的VIP会员付费内容与服务衍生体系中，电影、大剧、综艺、纪录片、演唱会直播、少儿视频等内容成为最基础、最重要的付费内容矩阵及会员核心权益，成为带动大量付费会员增长的重要力量，同时形成了会员的观看消费。其中头部精品版权和自制影剧是视频网站圈地会员的主要竞争手段，如在自制剧领域，爱奇艺的超级网剧《盗墓笔记》《蜀山战纪》《老九门》《河神》等优质内容均成功地为平台拉新了大量会员。

另外，各主流平台为付费会员提供各类专属活动、主题活动、生日礼包、优惠券、明星见面会及内容周边等权益，线上线下相结合，全面体现会员身份的荣誉感和特权。如爱奇艺每年面向会员举办的《夏日青春漾》，通过向会员提供多维的增值服务与体验，形成对内容的体验、参与、产业的逐级消费，并通过增值服务为平台形成品牌溢价。

除此之外，爱奇艺还通过大数据匹配明星代言人，连接平台与会员的娱乐文化价值，并从平台内容体验价值向用户的品牌选择和价值表达的阶段演进。

代言人矩阵助力品牌价值表达

碎片化时代，消费者的口味不停变化，为了追赶消费者，品牌和明星都有躲不开的危机感。但作为娱乐平台的爱奇艺似乎有些不同，商业品牌追逐代言人是希望将明星的影响力加持到自己身上，而娱乐平台则是“制造代言人”。

龚宇表示，“爱奇艺VIP会员品牌提出的‘轻奢新主义’，是一种对美好生活的愿望，追寻精神层面的回报，而这种回报所带来生活品质感受，也是爱奇艺不断的追求。”

2015年，爱奇艺首次发布VIP会员品牌策略，邀请杨洋、Angelababy、黄渤为其代言，主打“追剧不等待、视听更震撼、海量随心看”的观念，强调VIP会员的优质使用功能，为大范围吸引付费用户打下基础；2016年，其王牌自制剧《老九门》累计播放量为121亿，是迄今为止流量最高的网络剧，剧中男女主角陈伟霆、赵丽颖成为爱奇艺首席会员推荐官，“给我想要的”价值观锁定用户多元诉求表达，为其提供更丰富的泛娱乐服务。

2017年，爱奇艺启用林更新为自制动画代言人及首席催更官；9月6日，暑期现象级综艺《中国有嘻哈》的明星制作人吴亦凡加入爱奇艺成为首席会员非凡体验官，成为爱奇艺明星事业部的新成员，“敢骄傲、一起燥”成为爱奇艺品牌升级的新主张，其VIP会员不仅只是消费者，更成为娱乐品牌的构建者、年轻生活方式的参与者和潮流趋势的引领者。

业内分析认为，在未来，除了好内容，品牌价值将成为吸引用户的重要方面，也将有越来越多的视频网站启用专属品牌代言人，优质内容、增值服务、代言人、优质会员在平台内形成良好互动，从而形成新的品牌价值体系，经过时间的积累，强势平台的品牌综合溢价能力将更加凸显。

当这个庞大的市场开始更新需求结构，这当中腾转出了巨大的空间，不断创造出新消费观和新市场。爱奇艺作为中国高品质视频娱乐服务提供平台，自成立就处在中国娱乐消费升级的风口之中，并驱动了娱乐领域高品质、健康、时尚的消费诉求。

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