白菜价网售音乐，从笼络二线明星起步

插画：陈婷

　　创业ID

　　创业者：杜华

　　资金来源：天使投资

　　公司团队：基本为80后

　　创业感言：不要抱怨现在的工作，因为曾经的工作是你日后创业的筹码。

　　去年底，影视明星陈好推出自己的新专辑。不过，让人意外的是，陈好没有选择大唱片公司，而是加盟了一家新晋成立的乐华娱乐。

　　乐华娱乐在2009年6月创办，并获得了空中网创始人之一———杨宁的千万投资。它的商业模式是将传统娱乐行业和新媒体营销结合，实现在双方领域的良性互补，像卖白菜一样卖音乐。陈好和乐华娱乐结缘，到底能否使她的新专辑创造出良好的投资回报呢？

　　将陈好、谢娜收归旗下

　　乐华娱乐的创办人杜华和杨宁坐在咖啡桌边谈投资前，他们并不算熟识的朋友。在杜华的设想中，她的创业构架是以新媒体形式量贩音乐。

　　只花了大约20分钟，杨宁就确定了投资。因为他辞去空中网总裁职务，转做天使投资人后，一直对于无线互联网内容投资领域情有独钟。在乐华之外，他之前投资的一听音乐也是走互联网发行模式。

　　杜华说，她曾经在国内第一家电子商务网站8848工作，后来在国内早期成功的SP公司之一华友世纪任职市场总监兼华友经纪(娱乐公司)总经理，有着多年娱乐业市场营销经验和行业人脉。最初，有着多年SP公司经验的杜华将业务发展重点放在了无线音乐领域。“通过新媒体平台的下载，大家消费音乐就像买白菜一样简单，下载一首歌只要几元钱，不过，就像网游产生的微交易一样，数量惊人的下载可以带来可观收益，使音乐真正成为创造价值回报的投资。”杜华说。

　　她的观点并非无据可依。2008年，国内整个无线音乐创造的收入有200亿元，而唱片公司仅有30亿元。据她透露，无线音乐不仅利润空间大，而且回报期短。比如电影投资回收期基本在半年以上，大型演唱会的投资回收期在两个月左右，而一首单曲的投资回收时间更短，最快不到一个月就可获利，有的单曲能够产生上百万元、甚至上千万元的利润。比如曾经火热的《两只蝴蝶》，其铃声下载收益曾达到几千万元。

　　据杜华称，找陈好合作，只用了5分钟对方就同意了，谢娜的答应更是爽快，即使一点把握也没有的杜华找先前从未谋面的孟庭苇合作，在几天里她就得到了考虑合作的回复

　　目前，乐华将7位知名艺人的音乐业务收归旗下，并与多位艺人展开音乐合作，或为他们炮制专辑，或为其推广音乐。

　　“像开发阿凡达一样开发艺人”

　　无线音乐业务是乐华的重头戏，但并不意味着杜华放弃了传统娱乐业务。相反，乐华的营收规划是传统娱乐与无线音乐比例是6：4，唱片、大型娱乐活动、演唱会、娱乐经纪、商业代言等，乐华基本覆盖了娱乐的传统业务和新媒体业务。“这也是乐华区别于华谊兄弟等传统娱乐公司之处。”

　　比如乐华旗下艺人谢娜，她身兼主持人、歌手、演员数职，既在传统娱乐业中施展才能，又在无线音乐这个新媒体领域中大展拳脚。

　　杜华为乐华艺人设置的路线是整合营销，按照她的话说，是“像开发阿凡达一样开发艺人的市场”。她以至今火热的阿凡达举例说，这部电影除了票房成绩斐然，它还进入到玩偶、服装等延伸产业链，其路线运营和动漫一致，在周边延伸产品开发上下功夫。“其实艺人经营的道理与此相同，可以发展衍生品，这也是我们正在着手进行的。”杜华还透露说，未来乐华还有电影投资的计划，只是这一环节要稍微滞后一些。

　　第三只眼

　　点评人：天使投资人杨宁

　　在国外很多以新媒体手法运作音乐的公司都做得非常好。当初投资乐华也是看中了它把传统娱乐和新媒体结合的商业模式。现在，新媒体形式很赚钱，不过我想只要版权保护好了，传统娱乐也一样有甜头。当然，前提是企业的执行力到位。

　　本报记者 刘艳艳

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