孙颖莎、舒淇、赵丽颖同时官宣，新年品牌“抢人”大战一触即发

今日（1月6日）三个品牌同时官宣：半亩花田官宣孙颖莎为全球品牌代言人（洗护发系列），雅诗兰黛官宣舒淇为全球护肤代言人，科兰黎官宣赵丽颖为全球代言人。开年伊始，各大品牌正式开启了“抢人大战”。

代言人营销翻车频发，越来越多的品牌意识到单一代言人模式的风险。

为了降低风险并提升品牌形象的多样性，品牌开始尝试多元化的明星战略。这种战略不仅分散风险，还可以让品牌更加灵活地应对市场变化。

品牌不再局限于选择一个或几个固定的代言人，而是根据产品的特点和目标市场的需求，选择多个不同类型的明星进行合作，以打造出一个品牌“明星矩阵”。

例如此次孙颖莎就是洗护发分支的代言人，舒淇是护肤线代言人，杨幂的全线代言目前并没有影响。

01.闯入时尚圈的运动员

正在成为顶级代言人

随着社媒的普及和信息的透明，代言人的任何不当言行都可能对品牌造成不可估量的损失。明星 “翻车” 事件屡见不鲜，其商业价值大 “坍塌”，被代言的企业跟着遭殃。

以 Prada 为例，从 2021 年到 2023 年，短短三年时间，四位代言人蔡徐坤、春夏、郑爽、李易峰无一 “幸免”，违法违规行为翻车、“塌房”绯闻产生……种种代言人事件导致 Prada 的品牌形象受损，被调侃为 “塌房指路明灯”。

而Prada在经历这些之后似乎发现了一条全新的赛道，就是运动员代言，在去年4月份，Prada正式官宣乒乓球双圈大满贯马龙成为品牌代言人。除此之外，马龙也深受美妆品牌欢迎，手握L'Oréal Paris（巴黎欧莱雅）、Biotherm（碧欧泉）等个人护理产品领域的代言。

在去年巴黎奥运会上，乒乓球运动员孙颖莎成为亚洲运动员代表，让其影响力不仅从体育圈辐射到了其他领域，职业生涯已经斩获14个世界冠军的她目前手握11个代言，成为品牌新宠儿。

据不完全统计包括：欧扎克（Oatsi）燕麦专研家品牌、肯德基（KFC）、化妆品品牌OLAY，全新第四代“OLAY”红瓶的代言人等。而且还登上了《ELLE》2025年1月刊封面。

除此之外，近日另一乒乓球运动员樊振东也官宣代言凯迪拉克汽车以及红米的代言。

运动员代言商业的逻辑，在于他们通过赛场上的卓越表现，积累了广泛的社会认知度和正面形象，这种形象与品牌理念相契合时，便能产生强大的市场效应。

像马龙、孙颖莎、樊振东等优秀运动员代言合作横跨多个领域，从饮料到运动装备，再到美妆和奢侈品牌，展现了运动员商业价值的多维度拓展。这背后，是品牌对运动员精神内涵的认同与追求，也是运动员个人品牌价值的最大化实现。

02.雅诗兰黛“金字塔”选人策略

品牌选择代言人之前首先要明确诉求，是带品牌形象还是带流量或者带货，诉求不一样，面对的消费者圈层和代言人选择都会不一样，此次官宣舒淇，雅诗兰黛的意图很明显，就是带品牌形象，通过长效型代言为品牌价值持续赋能。

雅诗兰黛的官宣title分为5个层级，成别为品牌挚友、品牌大使、区域产品代言人、区域代言人、全球代言人。

这一现象的出现，本质上是互联网时代和消费人群的变化导致的。为了应对更快节奏的内容市场、更分散的用户注意力以及更短线的消费习惯，雅诗兰黛在代言人体系中做了梯度设置。

比如，成熟期的明星用来做代言人提升品牌形象；成长期的明星为产品系列代言人，除了提升品牌年轻化形象外，更多的也是希望借他们的人气带货；品牌挚友和大使中有流量明星，也有实力担当的演员，很平衡，用来打造社交话题。

雅诗兰黛的这个金字塔梯形结构体现了品牌在选择明星合作时的3大策略：

1、化妆品是一个产品快速迭代、新玩法、黑科技频出的行业，将上升期的明星与迭代周期短的产品绑定，能将明星的带货能力做出最大的释放。另一方面，也能最大程度的减小了品牌的潜在风险。

2、良好的梯度结构设计，雅诗兰黛能够将各式明星“收入囊中”，大量的明星艺人矩阵，也为雅诗兰黛的品牌营销本身提供了大量的想象空间和话题流量效应。

3、多维的明星选择，能够向消费者传递更丰富、多元具有包容性的品牌形象，保持消费者对品牌的新鲜度。

东耳观点：流量时代：品牌如何做好代言人营销？普遍观点认为，品牌竞争已经进入“内核”较量阶段，重心逐渐回归到如何助力业务发展、解决经营问题，同时更加关注品牌资产的留存价值。而代言人营销作为品牌营销的重要手段，已经从单纯追求流量带货转变为注重价值共鸣。从“单一明星”到“多元矩阵”，从“单一明星”到“多元矩阵”。

随着市场的不断变化，代言人营销也嬗变到了新的阶段。对于品牌来说，“选对”代言人至关重要，但这仅仅只是第一步。如何在营销传播上玩出“新意”，并将代言人粉丝转化成品牌粉丝，同样需要极大的创新能力。

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