一个月赚3000？明星组团退出！其中原因很“骨感”……

“双十一”的买买买没过多久，“双十二”的脚步又近了。各路主播都摩拳擦掌，忙着备货。

近日，曾出演电视剧《狂飙》的女演员“芝麻”透露，一部爆款电视剧并没有让自己走红，因此她转行做带货主播。

但带货的现实十分“骨感”，她上个月的收入还不到3000块，这一消息冲上热搜。

新闻视频截图

明星直播带货，还赚钱吗？

时间令光环褪色，在浩瀚的电商海洋中，很多明星已经掉头游回岸边，有人还带点狼狈。

不香了？

明星退出直播带货

作为小明星的“芝麻”说，其实普通演员和“社畜”差不多，迫于生计开始做主播后，效果也并不理想，但她觉得现在还不到放弃的时候。

打开抖音或淘宝，刷到某位明星向你推荐产品已经是日常。据不完全统计，被称为“明星直播带货元年”的2020年，入局直播带货的明星艺人至少有500人。

明星直播带货截图

其中，不少明星直播带货的坑位费或签约费令人咋舌。比如，此前网传刘涛的签约价达到年薪百万。相关报道显示，刘涛的直播首秀交易总额突破了1.48亿元。

而在3年时间中，明星直播带货经历了迅速的升温和降温。从2022年开始，刘涛、秦海璐、景甜等曾经火热一时的明星主播，相继离队或彻底停播。

今年8月，面对很多网友的询问，曾经的“带货一姐”李湘在微博回应“我已退休了”，网友才意识到她已经离开直播带货很久了。

这个“双十一”，大主播和明星直播间的价格机制已经多次引发争议。贾乃亮虽然创下了带货纪录，但其直播间宣称2899元只卖449元的羽绒服，被网友发现在某购物平台只需要220-270元之间就能买到，网友质疑其虚假宣传的行为是“割韭菜”。

因为嘛？

明星滤镜不再是带货密码

“石榴姐”苑琼丹最近宣布息影，并转向直播带货，她一语道破转向带货的原因，“一场直播随时赚100万，如果稳定地每月开4场，每场赚100万，一年就有好多钱。”

“石榴姐”直播带货截图

事实果真如此吗？

其实明星带货的成绩参差不齐，有人卖出了爆款，也有太多“明星收了高价坑位费却带不动货”的新闻，甚至有花了大钱的商家诉诸法律要求赔偿。

某知名MCN（服务和管理达人账号的内容创作机构）负责人刘青（化名）在接受新报记者采访时表示，和3年前的品牌运营追着明星求合作，直接给坑位费相比，现在品牌和明星的合作更多转向了佣金制。

也就是说，现在明星带货能赚多少钱，是按照直播卖出产品数量按比例分成，“一锤子买卖”没了，明星带货的业务能力比他们头上的光环更重要。

刘青强调了带货主播业务能力的重要性，“MCN机构会根据签约的达人所擅长的领域为他们规划合适的赛道。比如有人擅长短视频的创作和表达，他们可以做探店和本地生活类的短视频创作者；有人适合直播，他们就需要在直播镜头前付出很多努力。”

某机构评选出的年度十大带货主播

“不是每个明星都擅长直播带货。”刘青表示，“优秀的卖货主播要有自己的话术和卖货节奏。让大家催单、憋单，怎么介绍产品，怎么吊起买家的胃口都是有技术含量的。没有被培训过的明星去带货，只能说名气是一时的，网友看腻了就会回归更专业、更懂产品的主播。”

业界人士认为，现在明星在直播带货领域不是赚不到钱，只是资源已经流向专业能力强的头部明星主播。比如已经专注做带货的林依轮、贾乃亮、杨子黄圣依、董洁、章小蕙、伊能静等。

“腰部明星”的带货现状就比较尴尬，“积累了几十万的粉丝，成绩不上不下，又没时间去拍戏，只能在这个领域再度深耕，看看有没有提升的空间。”

业界人士表示，还有一部分只想凭借明星效应收割流量的艺人，发现自己并没有带货的“天赋”，就浅尝辄止，早已转换赛道。

去哪了？

拍戏赚钱还是老本行

刘青认为，目前留在直播带货领域的明星，其实已经成为了业务能力优秀的带货主播，明星身份的“加持”已经十分有限，更多依靠的还是他们带货的专业能力。

而对于明星“离开”直播带货，刘青也认为很正常，“带货并不是他们原本的职业，只是在疫情期间没戏拍，为了生计的短暂尝试而已。现在工作和生活回归正常，该拍戏的拍戏，该带货的带货，还是回到自己最擅长的领域。”

回归影视的景甜，其主演的新剧正在热播。

此外，无论是明星还是演员，对自己的身份定义和职业规划，也决定着他们的工作侧重。

某制片人表示：“如果不是单纯没戏演，演员专职直播带货在我们看来是一种不爱惜羽毛的行为。从制片人的角度看，如果这个明星长时间直播带货，我们是不愿意再用他的，越是大的项目越不愿意。”

专业的事由专业的人去做

明星带货大潮渐退

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采写 编辑 / 新报记者 王轶斐

图片来源 /  每日经济新闻 明星直播间截图等

值班编辑 / 隋寅伟

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