【KOL是门好生意】...

【KOL是门好生意】
招牌要响亮，明星达人来助力。马龙选择和艺人赵露思、关键意见领袖（KOL）合作等方式，在微博、小红书、抖音等社交平台上推广。仅2021年，蕉下就与超过600个KOL合作，这为品牌带来超45亿浏览量。

辛辛苦苦挣的钱，很大一部分进了网红们的口袋。（广告及营销开支占销售额24.4％）

2020年，公司又扩展了抖音、小红书等内容电商平台。既然KOL营销投入颇多，马龙就顺势而为，采用大主播直播间和平台KOL的打法，双管齐下，抓住了种草社区与直播电商的红利。

【危机感】
①科技加持——科技是第一生产力
网红要想长红，路不好走，马龙寄希望于用防晒“实力”说服消费者们。蕉下拥有专利123项，核心科技包括Airloop面料、原纱防晒技术、全向推拉蜂巢技术等。
②护城河，外部强敌入侵。
马龙面前是“重营销、轻研发”的难题待解。加之主力品类门槛低，一旦户外强牌挤进赛道抢蛋糕，蕉下的竞争底气有限。此刻选择赴港上市，募得资金加大研发和产品开发，或许正是马龙下的一招棋。

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