红人品牌的崛起与独立发展策略

红人品牌的兴起

近年来，红人经济蓬勃发展，催生了众多红人品牌的涌现。以知名网红为例，如雪梨创立的“CHINSTUDIO”以及李子柒的同名品牌“李子柒”，它们的商业价值已得到充分验证，在新兴品牌中脱颖而出，展现出强大的影响力。

在2020年双11购物狂欢节期间，宸帆旗下自主品牌电商销售额喜人，总计突破10亿元大关。其中，主品牌“CHINSTUDIO”（即“钱夫人家雪梨定制”）凭借4.8亿元的销售额，在众多品牌中脱颖而出，甚至超越了知名快时尚品牌Zara和优衣库。同时，李子柒品牌也表现出强劲的消费势头，成功跻身双11破亿新消费品牌之列。

这些数据无疑展现了红人品牌所蕴含的巨大商业价值。然而，从另一个视角来看，这些红人品牌的独特性也带来了某些固有的限制。红人品牌，即红人带动品牌，如雪梨的“CHINSTUDIO”和李子柒的“李子柒”品牌，以及其他众多红人创立的自主品牌，在起步阶段，本质上都与红人紧密相连。红人品牌的独特优势与限制体现在他们的营销策略往往深受红人个人魅力的影响，红人在品牌成长过程中扮演着至关重要的角色。

从0到1，红人品牌的战略

这些品牌的营销策略往往深受红人个人魅力的影响，红人在品牌成长过程中扮演着至关重要的角色。红人品牌如何通过初期的营销策略，利用红人的影响力迅速崛起，首先体现在品牌命名上，红人品牌在创立初期通常会融入红人的个人特色，例如李子柒的品牌就直接以她的名字命名，从而实现了与李子柒的深度绑定，成为其个人IP的有机延伸。

其次是红人的内容引流作用。在品牌建立的初期，红人因其强大的影响力常被视为品牌的最佳“代言人”。他们通过创作优质内容，不仅能吸引粉丝的关注，还能有效推动粉丝的消费转化。以雪梨为例，她作为从图文时代走到视频时代，再到直播时代的初代红人，凭借对美的真诚分享和优质内容，赢得了众多粉丝的喜爱。当她的自主品牌问世后，她便自然而然地利用社交平台上的优质内容为品牌导流，从而积累了大量的社交资产。

在品牌成立的初期，雪梨主要通过发布穿搭图文和视频内容来为粉丝“种草”，以此为自己的品牌带来曝光度、关注度和淘宝店铺的流量，进一步推动粉丝的购买转化。2019年，随着雪梨涉足直播带货，品牌的营销策略更加多元化，直播带货成为了新的营销手段。在直播前，她通过图文和视频内容为粉丝“种草”，引发期待。直播过程中，她详细讲解产品，展示使用效果。直播结束后，粉丝们在社交平台上分享自己的购物体验和反馈，形成了直播内容营销的完整闭环。

从1到10的挑战与策略

然而，在从1到10的发展阶段，品牌的需求不再仅限于红人，其营销策略也会发生相应的转变。在流量见顶的当下环境，品牌若想实现从1到10的飞跃，积累社交资产并谋求长远发展，仅依靠生命周期有限的红人显然不够。当品牌发展到一定阶段后，可能会面临增长困境，因为过度依赖红人的品牌容易受到红人人设和形象的影响。

同时，粉丝为红人品牌买单的动机多源于红人输出的优质内容。在粉丝更关注红人而非品牌本身的情况下，品牌和红人共享的社交资产难以沉淀到品牌本身，进而塑造品牌变得更具挑战性。

传统品牌在积累社交资产上的优势显而易见。它们不依赖红人，而是深耕产品、线下渠道及供应链，与消费者建立长期且深厚的联系。在长期的潜移默化中，品牌价值观得以深入人心，为品牌积累社交资产奠定坚实基础。红人品牌可借鉴之处在于需要从依靠红人转向独立发展。

李子柒品牌的品牌独立路径逐渐显现，她通过其品牌内容展示不再依赖个人标签。最新视频内容已不再涉及带货，这一变化得到了微念科技创始人大雄的证实。在与克劳锐的交流中，他指出，品牌在初创阶段可以借助网红电商的策略，但要想实现从1到10的飞跃，就必须采用传统品牌的打法。

同样，雪梨的品牌也在努力实现**“去雪梨化”**，以寻求更广泛的受众。从这两个顶级红人的品牌发展路径中，我们可以观察到，以红人为核心的品牌孵化模式正在发生变化，红人品牌正在逐渐演变为新消费品牌。

结论与展望

对于红人品牌而言，从0到1的阶段，红人带品牌可能是一种合适的选择。然而，要想实现从1到10的更大飞跃，就必须让品牌摆脱红人的影响，实现去红人化和去招牌化，让品牌能够独立发展，积累属于自己的社交资产，并树立明确的品牌价值观。

强调品牌需要从依靠红人转向独立发展，去红人化是品牌长期发展的关键。只有这样，品牌才能获得更广泛、更深层次的影响力，为未来的发展奠定坚实基础，展现出更广阔的商业前景。

网址：红人品牌的崛起与独立发展策略 http://mxgxt.com/news/view/1016182

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