“大衣哥”穿上西服做代言娱乐了谁？

“大衣哥”穿上西服做代言娱乐了谁？

中国营销传播网， 2012-10-16， 作者: 王国中， 访问人数: 2228

　　从星光大道到龙年中央电视台春节联欢晚会，“大衣哥”朱之文在短时间内人气飙升，被全国人民熟知。“大衣哥”成了名人，名人光晕背后的商机引起了众多企业的关注，众多企业开始牵手“大衣哥”，于是“大衣哥”走向了电视广告的舞台，做起了形象代言人的差事。据了解，“大衣哥”已与多家企业签约，成为其企业的品牌形象代言人，代言范围涉及农膜、肥料、种子、农产品、农业机械、医疗机构、酒、羽绒服、电动车等，其中为某肥料企业做的广告引起了我的关注，广告中的大衣哥西装革履，翘起大拇指，喊出了一句“我是农民，我信赖XX肥”“我信赖，我推荐”。看过之后，感觉到哪里有些不对劲，细细想来，原来是“大衣哥“的军大衣不见了。

　　面对“大衣哥”的亲情推荐，消费者反应如何呢？在与一合作社的社长交流时，我问到了这个话题，当问到如果有几种肥料在一起的话，你会选“大衣哥”做代言的这种肥料吗？社长答道：“我才不选那个呢，请明星还不是要花钱啊，这钱从哪里来啊？还不是出在肥料里啊！羊毛出在羊身上，我用的是肥，也不是明星那张笑脸，我会选咱老乡往年用过的肥，这样更靠谱！”，听完这席话，让我很惊讶，尤其是社长的“信老乡也不信明星”的观点引起了我的思考。单从这则简短的广告中，已经能看到肥料企业明星代言中暴露出的种种问题。　

　　“大衣哥”出身农村，肥料是农业生产必须物资，与之关系密切，两者关联性极强，但应想到的是，“大衣哥”是一位优秀的农民歌手，但不是一位优秀的农民，更不是农村依靠科学种地致富发家奔小康的新农民的代表。让一位自己种地就一般化的人去推荐肥料，其他农民怎么会买账？更何况，一包肥料关乎一年收成，岂能一味听任明星的推荐？

　　看到“大衣哥”的广告，已经找不到大衣的影子，看到的或是西装革履或是一袭礼服。“大衣哥”靠优美的歌声和朴实的个性征服了全国人民，军大衣与朱之文两者已经紧密相连，人们爱朱之文，更爱他的那身军大衣，如果没有了大衣，不禁会让人疑惑：西装革履的“大衣哥”还是以前的“大衣哥”的吗？还是那个朴实纯真的农民歌手朱之文吗？

　　这款肥料能否在“大衣哥”代言下畅销暂且不谈，单从明星代言的“娱乐营销From EMKT.com.cn”来讲有很多可圈可点之处。该企业能在此时牵手“大衣哥”，借助“大衣哥”的平民化形象，农民的特殊身份和火爆的人气来塑造企业形象提升产品影响力，的确是一次成功的营销策划。但企业仍需在细节上做好文章，在进行广告案策划时更应在明星代言人的包装上、定位上做进一步的分析，不要轻易改变代言人在消费者心目中的印象，确保代言人形象的统一。在上述代言广告中，“大衣哥”一亮相，便是一句“我是朱之文，我是农民”，感觉很亲切，再看下去，此时的农民朱之文已是一袭礼服，不见了人见人爱的军大衣，军大衣是“大衣哥”的特殊标志，大衣带给人们的是朴实与真诚，如今洋装在身，难免会让消费者产生一种疑虑：“大衣哥”是不是变了？在消费者的犹豫中，该肥料最终会错失最佳销售时机。　

　　企业狂热追星背后暴露出种种问题，面对当前的追星热更需企业进行冷思考，正确的看待明星代言这一营销措施。

　　不宜过于迷恋明星代言，明星代言不是万能神药，能治病也能致命。产品不会自己说话，企业内部人员说话又有王婆卖瓜的嫌疑，如何在众多产品中脱颖而出呢？于是就有了要替产品说话的“明星”，明星代言可以通过其特有的明星效应发挥作用，拉近产品、品牌、消费者三者之间的距离，对所代言品牌产生积极的影响，有助于促成消费者的购买行为。明星与企业一经牵手，明星与产品就牢牢的拴在一起，在明星的光环下产品也熠熠生辉。在我国，借明星提高产品知名度和体现品牌实力，已成为众多广告竞相采用的方式，广告业也进入了形象代言时代，如今，形象代言已经从最初的化妆品、酒、医药行业延伸到了农化行业，在肥料行业已经成为企业惯用的广告形式，如今肥料行业已是星光灿烂。

　　时下，企业产品、品牌的竞争白热化，在一定程度上说已经演绎为明星广告之争，有钱请主角，没钱请配角，至少要有个角，否则就感觉丢了面子，出门脸上都无光，经销商也不答应。于是有一些中小型企业就打肿脸充胖子节衣缩食请明星代言。当前，肥料企业的形象代言人已经涵盖了相声小品演员、影视明星、主持人、育种家、种地大户、教授专家等方面的名人。有朋友戏言，要是把所有化肥企业的形象代言人都集中在一起，可以不用请人就能推出一台晚会，其演员阵容绝不输央视春晚。虽为调侃，但从这里也可以看出肥料企业对明星代言的重视程度。　

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