NTO1成团首秀 ，一个最火男团的舞台首秀，居然选择了一位电商主播的粉丝节晚会！
不仅如此，凭《山河令》爆红的演员张哲瀚，还有歌手腾格尔、演员王耀庆，第三季《脱口秀大会》冠军王勉……薇娅的一场狂欢节，50个明星助阵，几乎集齐了眼下年轻人最爱的潮流元素，在淘宝直播上获得超6000万人次的观看。
薇娅狂欢节上，腾格尔和张哲瀚合体表演！
全网有1.2亿粉丝后，薇娅的下一步是什么？
演出间隙的直播中，薇娅公布了618爆款清单：160多个爆款产品，涉及上百个品牌。除此之外，她还发放了和点淘APP独家合作的1亿元专属红包，供粉丝们于5月24日晚上6点-6月18日期间在其直播间使用，为即将到来的天猫618造势。
全网有1.2亿粉丝后，薇娅的下一步是什么？
可以看出，娱乐性被一再强化，购物动作在不断弱化。带货已不是粉丝节最重要的目的。
粉丝节，成了一个专属于薇娅IP的舞台。明星加持，帮她破圈吸粉。这场围绕薇娅的晚会，也让她以“明星”的方式与粉丝互动，而造星，本就是强化个人品牌的最佳路径。
不去重计算，薇娅在全网共拥有近1.2亿粉丝，其中，淘宝直播7862.5万，一年涨粉超5000万。此外，薇娅微博粉丝1807万，抖音1623万，快手640万。在21日的采访中，谦寻董事长董海锋透露，薇娅的粉丝依旧保持高速增长。
据淘榜单数据，薇娅的粉丝中，90后已成为占比最大的用户群，女性粉丝居多，但男性粉丝的占比一年内提高了6个百分比。
全网有1.2亿粉丝后，薇娅的下一步是什么？
如此庞大的粉丝量，是薇娅过去两年频繁出圈的成果。她的身影出现在各大综艺，甚至还登上了2021年春晚，成了最具大众好感度的“国民主播”。
粉丝也是花钱“换”来的。不久前，谦寻CEO奥利曾透露，过去一年，谦寻花在薇娅身上的营销费用高达7亿，尝试了市面上所有的投放渠道，不止是帮薇娅出圈，更是希望借此来验证，哪些渠道最适合给直播间引流。
粉丝意味着影响力，但薇娅对自己的位置有着清醒的认知。“我深深地知道，我和‘薇娅的女人’的关系绝非明星和粉丝。”薇娅说，她是电商主播，不是明星，“粉丝喜欢薇娅，不是因为薇娅这个人，而是薇娅的产品。”
“谦寻摸着石头过河，薇娅就是那块石头”
根据企查查，目前谦寻旗下共有23家子公司，今年以来新成立了至少8家子公司，涉及多个新业务，包括供应链、娱乐传媒、食品、培训、广告等。
谦寻求变。
不同于李佳琦与美腕之间的商业关系，薇娅背后的谦寻，似乎是个家族企业。
谦寻董事长董海锋，是薇娅的丈夫；CEO奥利，是薇娅的弟弟；而薇娅，是最大的IP。这个核心团队分工明确，董海锋决定公司的战略方向，奥利专注运营和营销创新，而薇娅则奋战在直播一线。
薇娅和董海锋
谦寻未来往何处去？如果没有薇娅，谦寻如何发展？这些问题，董海锋一直在思考。
董海锋说，谦寻的发展以2019年为分水岭。2019年之前，是围绕薇娅的需求，搭建直播运营团队、数据团队，建供应链。2019年以后，谦寻的目光从服务主播转向服务品牌。2020年，疫情催化了直播在品牌端的渗透，市场教育的时间被大大缩短，谦寻开始往前大迈步。
目前，谦寻旗下共有40多名主播，其中包括著名主持人李静、李响，歌手林依轮等明星主播！
谦寻供应链基地
不久前，谦寻推出“火箭计划”，一个专为品牌提供营销服务的项目，同时，谦寻开始帮品牌商家做店铺直播。
即便是谦寻，也没法复制第二个“薇娅”。大主播依赖症的危险，如涵的黯然退市早有先例，做品牌商的生意更稳定，且可持续。毕竟，此前的电商代运营商中，已经诞生了宝尊、丽人丽妆等上市公司。
那么，属于谦寻的机会点在哪里？
董海锋举了一例，品牌的重磅新品，过去要靠提前打广告来，预热和蓄水的时间较长，流失率高，如果联合直播，把人群都导流到直播间，在特定时间、特定地点集中打爆，转化率会高出不少。
董海峰说，直播电商太新，变化也太快，“我们也在摸着石头过河，而薇娅就是那块石头。”
例如，不少直播的创新，谦寻都让薇娅去“蹚水”，摸清楚“坑”和“金子”，有了方法论后再复制到第二梯队的主播团队。
当下，直播、电商、综艺、广告之间的界限变得模糊，薇娅一次又一次的粉丝节，也可被视作一场又一场关于不同形式流量碰撞的试验。人们一面看着演出，一面为爱豆打Call，一面刷着红包雨，一面还潜移默化地被植入的品牌广告所影响。被瓜分的注意力里，也许就隐藏着未来的消费图景。返回搜狐，查看更多
