陈赫官宣带货？电商出镜下半场，明星“降维打击”网红何去何从

最近，陈赫宣布自己即将出镜带货的消息引发热议。继薇娅、李佳琦、罗永浩等一线网络红人出镜带货取得了不错的成绩，陈赫、刘涛等一众娱乐圈明星也纷纷盯上了“电商出镜”这块大蛋糕。

随着出镜行业的快速发展，电商出镜早已不再是“比吆喝”那么简单，进入下半场的电商出镜竞争变得更加激烈，从流量获取到选品品控，再到背后的供应链，环环相扣，环环竞争。

而与网红主播相比，在娱乐圈闯荡多年的明星们无疑拥有更加丰富的流量资源和粉丝沉淀，面对流量明星的“降维打击”，网红主播们又该何去何从？

他们也有顾虑

在我们的印象中明星都有着较高的影响力，登上热搜更是“家常便饭”，但对于明星而言，想要实现“影响力”的快速变现其实并不容易，他们往往会接一些高大上的大牌代言，但这些大牌代言的机会是有限的，而且与出镜带货相比获得回报也是相形见绌，同时还要付出更多的精力。

展开剩余 73 %

宋智孝（左）陈赫（右）

出镜带货虽然大大缩短了明星们现实“影响力”变现的途径，但明星们在出镜间化身销售导购的形象，与往日盛装出镜的形象相比有着明显的落差，一次两次能拉近与粉丝之间的互动关系，长久以往无疑会使得自己在部分粉丝心目中的形象大打折扣。

因此，能否“放下身段”，抛开自己身上的偶像包袱，会是明星们尝试电商出镜的一大挑战。

不过相比于网红主播，明星带货的优势也是非常明显的，得益于明星的知名度和影响力，一旦产品打上了“明星同款”的标签，就会对粉丝和大众产生独特的吸引力。

除了像薇娅、李佳琦这样的头部网红主播，普通网红们并不具备这样的影响力，在短期势必会受到冲击，但从长远角度来看网红主播们也并非“无计可施”。

放大竞争优势

剖析出镜电商的销售模式，“流量”和“转化率”是影响成交量的最大因素。拼流量网红主播当然不会是明星的对手，但在提升转化率方面其实网红主播们更有优势。

李佳琦 写真

相比于明星，网红主播们有着更加丰富的出镜带货技巧，同时也没有沉重的“偶像包袱”，在出镜时往往更加放得开。与此同时，网红主播们的时间也更加充裕，会有更多的精力对产品进行更加全面的了解，为观众进行更加深入介绍，这都将有助于带动出镜间氛围，进而促进转化。

薇娅 出镜现场

在一次采访中，陈赫坦言：“隔行如隔山，明星带货和网红主播相比并没有太大的优势，需要专业能力，去学习和研究。”

因此，如果想在更加激烈的出镜带货竞争中立足，网红主播们也应倾注更多的热情和精力，学习和掌握更加丰富的带货技巧，对产品进行更加全面的研究，从而放大自己的竞争优势。

李佳琦 亲自试色口红

写在最后

总的来看，明星扎堆入场，无疑会对出镜带货的整体发展产生影响，但归根结底，出镜带货想要形成良性循环，不管是明星还是网红主播，都应致力于为粉丝和大众提供真正优质的产品，让大家买得开心，用得放心。

文：探长 DANIEL

图源网络，如有侵权，敬请联系我们删除