美薇亭借明星婚礼低成本营销

发布时间：2025-01-16 17:12

　　与开在街边的婚纱摄影公司不同，婚礼公司设在写字楼，没有鲜亮的招牌，能否继续生存全在口碑

　　厉林

　　佟大为、聂远、姜培琳、文章、沈傲君。

　　把这些明星联系起来的逻辑有很多，但韩硕的逻辑是为这些明星举办婚礼。而从2007年借来30万元创办美薇亭婚礼顾问公司（简称美薇亭），到2009年营业额有望达到行内较高水平的750万元，韩硕开展营销的武器也正是这些明星。只不过，这些明星被韩硕免费“利用”得还很开心。

　　佟大为这座“桥”

　　事实上，刚成立美薇亭时，作为清华硕士的韩硕并没有办过婚礼，也没想到会接了这么多场明星的婚礼。由于有曾在罗兰贝格从事企业战略咨询的经历，他给美薇亭的客户群定位在专注律师、投行圈子。因为这个圈子的人群消费水平相对较高，也有一定的品位。

　　最初与明星结缘得益于朋友的帮忙。当时佟大为正在筹备婚礼，他的助理找到了在《时尚新娘》工作的一个朋友，很巧这个人正是韩硕的初中同学，他为佟大为助理推荐了两家婚庆公司，其中一家就是美薇亭。

　　也许是韩硕的运气特别好，第一家被推荐给佟大为的婚礼顾问虽然是文艺圈内知名的设计师，有八九年的花艺经验，但是那位设计师当时并没有通过明星为自己宣传的意识，也不重视这单生意，最后放弃了。而随后当佟大为助理找到韩硕时，刚创办美薇亭不到一年的韩硕迅速抓住了机会。

　　经过一个月筹备和六七位员工的共同努力，佟大为对婚礼效果表示满意。让韩硕感到幸运的是，参加当天婚宴的歌手陈羽凡一周后要为孩子办百天宴会，而佟大为的好友聂远也准备结婚。他们在参加完佟大为的婚礼后，都与美薇亭签约了。娱乐圈子并不大，很快演员文章和奥运冠军邢傲伟也要办婚礼，他们最后也选择了美薇亭。

　　花艺是突破口

　　也许韩硕的幸运并不只是一个巧合。

　　“在婚庆这个圈子里，口碑效应非常重要。”搜狐新娘频道负责人崔玉龙告诉《中国经营报》记者，和那些在街边进行展示的婚纱摄影公司不同，婚礼顾问公司通常设在写字楼里，没有鲜亮的招牌。因此，无论对任何一家婚庆公司来讲，口碑都意味着能否继续生存。无论是媒体宣传，还是公司自己宣传，都不如自己或亲人朋友亲眼看到。

　　“我们能连续得到明星的单子应该是花艺设计比较突出。”韩硕表示。在美薇亭接手明星的婚礼之前，明星的婚礼主要是找公关公司。公关公司的长处在于对流程的控制比较专业，而在花艺设计方面比较欠缺，而花艺又是在婚礼中容易出彩的亮点。以此作为突破口，美薇亭当时专门在花艺上下大工夫，这一点在得到了明星的认可后，在明星圈子里也通过口碑效应，得到了很多单子。

　　韩硕版“网络营销”

　　由于对婚礼效果感到满意，有的明星甚至主动帮助他们进行宣传。沈傲君在婚礼结束后，专门剪了一小段当时美薇亭服务人员为她演示如何交换戒指的视频，放在自己的博客上，并向美薇亭表示感谢，这一篇博客在当时的眼球效应下迅速产生20万个点击量。

　　由于人们对娱乐圈总是格外关注，韩硕也注意到这一点。因此在接到几桩明星的单子后，韩硕请了写手将网络营销与明星婚礼联系在了一起，走上了一条“明星+互联网营销”的路线。这是一个经济的宣传方式，很多婚庆公司砸几百万元做广告，办表演秀，带来的直接订单可能还收不回广告费。”

　　美薇亭刚成立第一年的年末，当韩硕筹措的30万元创业资金只剩下两万多元时，他一狠心把它全投到55bbs的论坛中。虽然这个论坛的网友收入大多只处于白领水平，但是由于这里有许多晒婚礼的帖子，而当时美薇亭婚礼照片由于花艺特别很快在论坛中获得几万个点击量，被许多网友转载，不少美薇亭目标中的中高端客户也接到朋友转的帖子，最终找上门来。

　　后来，在接了一些明星婚礼之后，韩硕一直没有选择报纸或电视广告，但加大了借助网络上营销的力度，投放策略在行业内也属另类。他没有选择大家经常使用的搜索引擎网站，而选择的是一个由清华校友办的“简单网”，费用低，广告效果却更直接。通过传统的搜索引擎，输入“北京婚庆”关键词就会在第一个网址出现简单网，打开网页就能找到美薇亭的介绍，而客户每打入一个有效电话，只付70元～80元。而传统的搜索引擎，一个关键词每点击一次就要付7元～8元的广告费。

　　在论坛发宣传帖的营销手段，帮美薇亭度过了创业初期的困窘；而“明星营销+网络营销”，又帮美薇亭度过了第二个发展壮大的阶段。从成立第一年，2007年30万元的流水，到2008年300多万元的流水，到2009年一年750万元的流水，美薇亭的营业额已经到了行业里较高的水平。

　　记者观察

　　外行的新鲜营销

　　婚庆是一个庞大却又鱼龙混杂的行业，以北京为例，每年有15万对新人结婚，婚庆公司的收费也从上千元到上百万元不等。但口气像美薇亭这样大，敢明确喊出2万元起的公司并不多。对此，韩硕有他自己的定价理论。

　　“无论是办几千元还是几万元的婚礼，整个流程，付出的辛苦是一样的，为什么不办高费用的婚礼呢？因为花的钱有高低，新人的关注角度也会不同。”韩硕认为，花5000元办婚礼的人，也许5000元是其一个月的薪水。他会关注用了几朵花，花选的大或小了。而愿意花5万元办婚礼的人群，5万元可能对他们来说只是一个小数字。他们更关注的是婚礼的品位、效果，而不是一些细枝末节的要素。

　　“也许是有着清华硕士的背景，韩硕和圈里经营婚庆公司的手法很不同，他以项目管理的手法经营公司。”搜狐新娘频道负责人崔玉龙认为，虽然在2007年创立美薇亭之前，韩硕没办过一场婚礼，但是他关注到这个行业有很大的增长空间，就闯进来。虽然他不懂婚礼，但是他把一家公司当做一个项目，去发掘其突破点。一场婚礼中，流程肯定不是能够出彩的元素，而如果花艺设计精彩，美仑美奂，很容易得到大家的共鸣。于是他大量着墨，花大价钱请来了台湾“鬼才”花艺大师吴尚洋做其艺术总监，并举办了2009国际婚礼流行趋势发布，重点介绍流行的花艺设计。而最近，韩硕又加大了现场拍摄的投入，邀请中国传媒大学的老师或高才生为新人拍摄影像资料。

　　最近，美薇亭又参与拍摄了一个由陈坤、陆毅、袁泉主演的都市爱情喜剧《恋爱吧》。剧情中，陈坤开设了一家婚礼顾问公司就叫“美薇亭”，其中的花艺展示和一些婚礼场面都出自现实中的美薇亭。而参与《恋爱吧》的拍摄，韩硕的花费还不到10万元，这也是得益于一次在与马伊俐谈婚礼花艺筹备时，恰好碰到了马的朋友——《恋爱吧》的美工才因此而结缘。也许对于韩硕，运气只是他善于把握机会的一个铺垫。而《恋爱吧》的杀青也被他看做是美薇亭进入了第三个发展阶段。

　　在韩硕看来，北京这个每年有十几万人结婚的大市场，最大的婚庆公司一年才几百万元销售额并不是一个极限，美薇亭的未来还有无限空间。

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