除了科比系列 耐克还有哪些热销明星球鞋？

除了科比系列 耐克还有哪些热销明星球鞋？

第一财经 2016-04-15 12:43

责编：乐琰

2013年，乔丹品牌在美国的蓝球用品零售额达到了22.5亿美元。这一年乔丹的年收入达到9000万美元，其中绝大部分都是来自球鞋的收入分成。

美国篮球巨星科比·布莱恩特退役，他的耐克签名鞋热卖。目前，这一系列的签名鞋出到第11代。不过球迷们可以放心，这一系列的球鞋并不会因为球星的退役而终结。科比在接受外媒采访时表示，他的签名鞋系列会继续更新，未来还是会做12代、13代甚至更多。

事实上，在篮球签名鞋系列中，科比系列并不是最赚钱的那款。

在现役球员中，目前销售最好的是勒布朗·詹姆斯的系列。 詹姆斯在2003年被克利夫兰骑士队（Cleveland Cavaliers）选中之前，他就跟耐克签订了一份为期7年、价值9000万美元的合同。2010年，詹姆斯跟耐克续约，据称他每年的代言收入达到了3000万美元。

2015年5月26日，俄亥俄州克利夫兰，在NBA季后赛东部决赛第四场比赛上，镜头给了勒布朗·詹姆斯的战靴一个特写。从他的新秀赛季开始，耐克就推出了詹姆斯系列的篮球鞋。

据称，这个系列是现役球员中卖得最好的，年销售额达到了3.4亿美元。

不过，这一数字在乔丹系列面前就显得有些寒碜。

一提及篮球签名鞋，首先会想到的是迈克尔·乔丹。在这位篮球巨星尚在北卡罗来纳大学校队时，耐克就发现了他的市场潜力。乔丹在NBA选秀中，以探花身份加盟了芝加哥公牛队。耐克跟他签订了五年期合约，每年付给他50万美元，外加特许权使用费。

1984年的菜鸟赛季中，乔丹穿了一双和公牛队队服颜色匹配、红黑相间的“飞人乔丹”（Air Jordans）篮球鞋。但球鞋颜色违反NBA“球鞋中必须要有白色”的规定。NBA联盟禁止运动员穿这款鞋子上场，并对乔丹穿这款球鞋比赛处以每场5000美元罚款。

耐克承担了所有罚金，并用一则商业广告对引发的关注大加利用，广告中说道：“9月15日，耐克创造了一款革命性的新篮球鞋。10月18日，NBA将这双鞋扔出了赛场。幸运的是，NBA不能阻止你穿上这双鞋。”

此后，每年都有新款飞人乔丹运动鞋发布，产品线涵盖了各种颜色和特别版球鞋。如今，复刻系列在乔丹的鞋中占据了半壁江山。数据网站Sports One Source的分析师马特·鲍威尔（Matt Powell）对复刻系列产品评论道：“耐克创造了一种得不到充分满足的需求形式，确保供货量远远低于需求，让产品保持新鲜度。”

来看看这些名人系列鞋可以为耐克带来多少收益：单就2013年，乔丹品牌在美国的蓝球用品零售额达到了22.5亿美元。这一年乔丹的年收入达到9000万美元，其中绝大部分都是来自球鞋的收入分成。

这些名人系列到底可以为耐克带来多大的收入，目前尚无完全统计。

2015年6月1日《华尔街日报》报道称，据市场研究公司SportsOneSource提供的数据，2015年截至目前，Under Armour的篮球鞋销售额约达到了2014年同期的四倍。篮球鞋业务的快速增长，主要得益于2016年2月上市的库里一代签名战靴（Curry One）的持续畅销。

“一双库里的篮球鞋，成为这家公司初出茅庐的篮球业务的惊人推动力。”《华尔街日报》的文章中写道。

当然，耐克较于新晋者Under Armour的市场毕竟庞大很多，几个名人系列对于整体的业务不会起到决定性作用，但整体的销售提升确实是毋庸置疑的。此外，这些名人系列的另一个好处是，总能为品牌带来偶尔的、不间断的话题吸引消费者的目光。

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