明星们的困惑，有名气就能吃直播这碗饭吗？

由于疫情原因，很多明星都开始玩起了直播，大概有非常多他们自身的考虑，首先，许多电影电视剧、综艺不得不暂时停止或者取消，明星们没有了渠道去工作，也得想办法去挣钱，这和普通人的心态是一样的，在遇到困难时就要考虑转型，或者至少是去接一些活动去维持生活，许多人选择了直播，特别出名的明星，会选择与李佳琦、薇娅等著名的直播网红一起，但也有许多明星会选择在其他渠道进行直播，一方面维系自身的热度，另一方面也选择带货等形式进行变现。

明星们的困惑

作为明星而言，他们最大的优势就在于名气，他们在过去各种演绎角色，从工作中积累了大量的人气，在普通人的眼中，貌似身份、地位比一般人高很多，拥有较强的群众基础，这种名气很可能转化成一些购买力、这就是他们最大的依仗。因此，许多平台邀请他们直播。而他们的劣势也很明显，虽然有很大的名气，但大多数吸引的人气却参差不齐，在带货的时候，选取的品类，与他们的人设并不相符，比如年轻的女演员去带一些婴幼儿产品，肯定不可能取得太好的效果，不加筛选而去做的工作，对他们的人设也会造成一些危害。明星们在考虑做事情之前也要进行分析判断，之前有新闻爆出李湘直播带货，坑位费八十万，却一件都没卖出去，造成商家很大的损失。

李湘直播带货的失败

另外，即使是明星，与现在小鲜肉代表的粉丝经济，也完全不相同。在过去明星主要在演艺圈工作，他们赚取的收益，主要是与平台制作方对接，而不直接面向广大群众。而粉丝经济后援会为基石，可以直接与粉丝、明星团队进行对接，进而获取收益。我们屡见不鲜的了解，集资购买偶像杂志，集资购买歌曲，为偶像打榜，这种在传统的演艺明星看来是很难的，虽然他们也有一定的粉丝，但战斗力不够，无法与这粉丝类明星相抗衡。

粉丝经济

直播的另一大问题是，直播渠道的选取，现在看来淘宝、快手的直播能力是最强的，它们的转化率也相当高，但也存在某些瓶颈，许多流量开始向头部玩家转移，而红利也不是普通明星能够收到的，其他一些平台也在努力，比如抖音签了很多的人，甚至之前大火的罗永浩、著名企业家董明珠等都去站台，似乎有向直播平台转化的形势，当然，抖音自身的问题很大，虽然拥有强大的流量，但用户黏性并不高，缺乏变现购买力，其次，也没有独立的商品平台，品类不够齐全，很多都需要依附于淘宝或者京东等商家进行卖货，这就造成抖音无法形成一个稳定的链条，帮助明星们带货。

抖音直播还存在诸多问题

直播带货的另一个问题，也经常被人们忽视：供应链，我之前在写罗永浩的文章中，就谈到这个问题，表面上是一个转化能力值的扩散，实际上是一个供应链的游戏。如果拥有强大的供应链，渠道方就可以和平台商家谈费用，压低成本，真正给大家实惠，引发更多的关注，让大家都掏尽腰包，这样的直播才能够循环往复的滚雪球，所以很明显，现在的情况是，明星们收取了坑位费，却无法卖出相应的产品，大家觉得买起来价格也很高，没有一个粉丝基础在里面，导致明星们直播看起来非常繁荣，实际上，大家只是来凑热闹的，并没有形成了一个正常的销售、购买、推广状态。

强大的供应链才是关键

最后，明星们最多的问题，也在于他们带货的方式，带货直播是一个看起来容易、门槛低，但实际上是非常难的工作，如果我们看李佳琦的直播，会发现他的每句话，每一个动作、推荐的节奏，上架的时间，都经过了千锤百炼，仔细的研究琢磨，才可能呈现比较好的效果，而普通的明星，先不谈他们对产品是否足够了解，即使不发生介绍错误都非常困难，就更别提把握好节奏，毕竟他们的之前工作，与直播带货这种风马牛不相及，另一方面，他们自身的素质和能力还需要时间去磨练，单单为了炒作，直接让他们去做事，效果不见得会好。所以我们可以看到，这段时间许多人都在网上，在线经济似乎繁荣发展，但真正能够带给大家便捷、优质、低价，而且能够维持正常的持续向上的收益，还是比较罕见的。

低价、优质的产品，才好卖

作为一名普通的吃瓜群众，已经有多年网购买东西的经验洗礼，我们会比较多种平台，而不光光看明星的名气。我们虽然喜欢一个明星，许多人也比较佛系，不如偶像粉丝经济那样疯狂的购买，我们还是关注更加优惠、便宜的产品，大事件一个接着一个，大家都在攒钱，为未来抵努力，明星们困惑怕是会一直持续下去。

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