参半联合创始人张轶：开创一场口腔护理的新纪元 – 参半

发布时间：2024-12-28 02:37

这是《美妆头条》新锐洞察专栏的第7篇品牌报道，带你认识口腔护理品牌参半。这个成立于2018年的口腔护理品牌，凭借一己之力搅动行业风云，也扭转了漱口水外资品牌当道的局面，开创了一场口腔护理的新纪元。

随着国民口腔护理意识的觉醒，中国口腔护理行业的发展和升级愈演愈烈。在此浪潮之中，谁能想到参半这个仅仅成立了三年的品牌，却开创了一场口腔护理的新纪元。

沈梦辰、毛不易等明星集体为参半打Call，使得参半不仅火遍了社交媒体平台，也几乎征服了大半个娱乐圈。4月15日，参半官宣了全网5000万+粉丝的当红女星赵露思为品牌代言人，再次刷爆全网引起热议。

参半联合创始人张轶

这个成立于2018年的口腔护理品牌，凭借一己之力搅动行业风云，也扭转了漱口水外资品牌当道的局面。参半的崛起究竟源于什么样的底层逻辑？为此记者采访到了参半联合创始人张轶，带你一探参半的品牌布局逻辑和打法。

最不像牙膏的牙膏
成为了口腔护理市场的破局者

2018年3月份，参半品牌正式成立，首个产品系列主打牙膏品类。至此，一款最不像牙膏的牙膏走向市场。

护肤品似的瓶身、扑克牌一样的包装盒、啫喱状的内在膏体，参半式美学以新的形象和新的呈现方式为日化行业增添了一丝色彩。与一般传统意义牙膏不同的是，参半主打的是像护理皮肤一样滋养口腔。

没有颜值，就是对当下年轻消费者的最大不尊重。新一代的消费者更在意感官上的愉悦，对于他们来说，影响他们购买的主要因素，就是产品的颜值。所以，通过设计赋予品牌个性化、潮流化的魅力，是参半首个系列产品推向市场就能收获忠实用户的重要原因。

参半联合创始人张轶在接受记者采访时表示，参半是一个新锐的品牌，也有独特的一套方法论。新品牌之新，不仅仅是新概念上，而是有着重新定义市场的可能性。而要实现这一点，必须做到在产品风格、目标人群、流量获取、铺设渠道与整个品牌定位环环相扣，任何一个环节的缺失都将导致功亏一篑。

参半别具一格的品牌逻辑，形成了差异化的竞争优势。这种差异化的竞争优势，让成立仅3年的参半，成为了中国口腔护理市场的破局者和创造者。

在2021年度天猫金妆奖上，参半就用奖项证明了在行业中的地位。众所周知，天猫金妆奖被誉为最具权威性的“美妆奥斯卡”,一直备受行业关注，能够入选天猫金妆奖,对于品牌来说是极具含金量的成绩。而在此次榜单中,参半凭借着超高人气被选为2021年度天猫金妆奖“年度高光新品牌”，再一次用实力奠定了口腔护理行业的C位。

以产品定天下
漱口水带动大盘增长

不过牙膏的诞生，只是参半计划中的“头盘”，品牌的重头戏还在后面。

即便当下国内漱口水市场竞争激烈，新品牌也在不断涌现，但漱口水市场还有很多未被满足的需求。尤其伴随着新生代消费者的崛起，人们生活方式的变化也潜移默化地催生出了对漱口水更多的需求。

2020年9月参半推出第二个品类，上线了参半益生菌漱口水系列产品。产品上线的第一个月就在淘宝天猫站内排名第二，第二个月单月销售额突破6000万元，80天销售额超过1亿元，从第三个月开始在淘系和拼多多同品类中销售位居第一。截止今日，参半益生菌漱口水全网销量已经突破了1000万瓶。

如果你要问今天的漱口水市场还能再创新吗？在张轶来看，这个答案是肯定的。参半的异军突起带动了整个漱口水大盘的增长，一改漱口水头部品牌长期被国外品牌占据的现象。以产品定天下，是张轶对漱口水能赢得消费者喜爱的原因的总结。

参半漱口水产品的外表和使用体验，重新定义了漱口水。基于饮料口味的数据和对用户的调研，参半首选阳光西柚和海洋薄荷两种口味打开市场。在获得一致好评后，参半团队又开发了馥郁葡萄、多酚绿茶、桃气乌龙三种饮料口味的漱口水。产品一上线就广受消费者青睐，11月份单月爆卖150万瓶，单月销售超过6000万元。紧接着参半联名蜡笔小新，推出了参半x蜡笔小新乐活优养便携漱口水，轻盈的包装和随身携带的便利性，更是受到当下年轻消费群体的欢迎。

产品不行，好不容易拉来的流量再大都可能只是一锤子买卖，无法形成复购。所以产品力是参半的竞争优势，也是品牌的利器，毕竟好的产品才是品牌增长的根本，才能赢得人心。

成功养成记
永不止步的营销布局与产品野心

成立三年，无论是漱口水、口腔喷雾还是牙膏，参半在口腔护理市场都占有举足轻重的市场地位，但参半的“野心”不仅于此。2021年参半将围绕口气清新、美白牙齿和清洁牙齿三个方向，陆续推出五个系列的新品。而就在今年一月份，参半上市了劲爽薄荷和沁润蜜桃两款口腔喷雾，为用户提供了更多场景的口腔护理解决方案。

除了过硬的产品实力，参半大获成功的另一关键点，还在于一步一步地利用品牌化营销让消费者成为忠实用户。

无论身处什么时代，营销策划永远是品牌的起点，是找到人与货之间的精准匹配关系。张轶表示，在新锐品牌崛起的过程中，从0到1的过程靠打传统广告方式是无法完成的。如果三秒之内吸引不到年轻一代消费者，那他就不会对品牌产生兴趣。

正如张轶所说，为了能够快速抓住消费者的眼球，参半成立了一支完整的内容团队，每天快速的产生大量创意性内容，以优质内容去吸引用户的注意力。从小红书到抖音再到各大电商平台，参半完成了一套完整的流量打法，可以将自制的内容迅速放大。

从1到10 让品牌跨入新里程碑

有市场的地方自然会有资本，近几年来个人护理行业在资本市场的表现愈发强劲，参半更是凭借着自身优势多次得到资本的青睐。

从2018年到2020年，参半持续获得了资本青睐，完成多轮融资。今年2月份参半又完成了A+轮融资，由创新工场领投，清流资本跟投，梅花创投连续两轮投资，总金额为1000万美元。仅仅一个月后，参半又完成A2轮融资，此次投资方为字节跳动。

不难看出，参半备受资本认可，而插上资本的翅膀，对于参半来说也是锦上添花。对此张轶认为，只要品牌做得好有潜力，资本自然而然就会找上来，这是一个很正常的现象。新锐品牌经过了从0到1的阶段后，应该怎么走？这是许多经历了红利流量启动阶段，要继续扩大发展的品牌都必须回答的问题。张轶直言2021年参半会通过和其他品牌和IP的联名合作，借助于双方的影响力输出品牌的价值观和内容，提升品牌的价值。其次，参半将继续发布新产品线服务于不同细分人群的消费需求。

一千个读者眼中有一千个哈姆雷特，同样的，一千个人做品牌也会有一千种不同的方式。但殊途同归的是品牌无一不想构筑自己的“护城河”。护城河的构筑，有助于品牌在用户口碑、营销推广、渠道铺设等各个环节获得竞争优势。品牌建设和运营是一个长期的过程，而刚成立三年的参半无疑已铺下了坚固的基石。

转载：美妆新媒体·【新锐洞察】专栏·特别报道

原为地址：https://www.toutiao.com/i6961282943100666371/

网址：参半联合创始人张轶：开创一场口腔护理的新纪元 – 参半 https://mxgxt.com/news/view/543574

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