3万付费学员、业绩连年翻番，东方启明星能成为篮球培训独角兽吗

培训行业的快速发展，让很多人看到了“金光”。而同样，在体育行业，体育培训也是近两年人们所提到拥有较多“商机”的领域。

2018作为体育大年，火热的体育氛围外加教育市场的热度，势必会再给体育培训续上一把柴火。在这样的市场前景下，对于东方启明星等体育培训机构而言，是一次难得的机遇。

文/ 刘 金涛，编辑/ 陈 思怡

体育是一门慢生意，而培训作为其中最具备现金流的模式之一，无论对创业者还是对资本而言，都有着巨大的吸引力。伴随着市场的不断进步，培训机构得到了壮大的机会，在逐渐将体育培训中的教练和教学模式等搭建完成后，众多培训机构逐渐迈出了规模化扩张的脚步。

当前，青少年的培训市场前景广阔，因此规模化是寻找“遍地黄金”的必要一步，尤其是在市场竞争加剧的时代，空间开拓已经变成培训机构不得不思考的商业模式。

但是，体育有它的特殊性，不同于学科教育，因此扩张也是它一直以来都相对敏感的话题。

当三四线城市逐渐成为新战场的时候，面对陌生的环境，如何去吃到这些蛋糕？而规模化背后，用户也对从业者们提出了更高的要求，怎样的教学模式和人才体系，才能真正做好规模化？想要成为体育产业中的独角兽，遍地开花的培训行业有机会吗？

这一系列问题，都等待着市场上的先行者进行解答。在这个过程中，走在前面的东方启明星，已经交出了一份不错的答卷，也成为了值得行业借鉴与分析的出色案例。

万亿市场迎来风口助推，这给体育培训带来了什么？

“46号文”吹起的体育风口让培训市场不断升温，一时间，不少培训机构迅速落地发芽，而资本的到来帮助中小机构成长的同时，也助推了不少规模化扩张的案例，加上现金流不错，培训被广泛看作是“下一个巨头诞生之地”。

但资本和风口的到来，真的解决了体育教育落地的问题了吗？

实际上，“扩张”对于教育培训来说是必经之路，较之已经上市的“新东方”、“学而思”等教育机构，地域扩张之外更是将业务涵盖了几乎所有学科及年龄段，他们可以被看作是教育领域中的先驱。因此，伴随着体育市场和氛围的改变，不少体育培训机构都希望自己能够走上前人道路。

体育培训投资在2016年达到顶峰

在以“考试”为落点的学科教育中，教学方式上的复制并不复杂，加上具备现成的教学案例，因此落地扩张如雨后春笋般迅速。而反观体育培训，一方面由于发展时间较短，人才培养和教学方式均不发达，这直接导致教学方式难以标准化。

另一方面，则是复杂的市场因素。虽然体育培训在当下依然火热，但是放眼全国市场更大的三四线城市，体育培训仍难以深入到这部分市场，因此这也被看作是规模化之后的一大“金矿”。

“国家政策支持、消费升级助推、中产阶级崛起和家长素质教育意识的觉醒等等原因，使体育教育的市场需求不断释放，这个行业具备极大的增长空间。” 东方启明星的创始人靳星说道，在他看来，篮球育人的价值正在得到认可。

因此，市场也对培训机构提出了要求，有效的裂变方式是必不可少的前提条件。而目前市场中实现了规模化扩张的培训机构中，资本助推体育培训打开市场，实现扩张，并不断根据用户的反馈来打磨产品，这样不稳定的方式缺乏根基，难免产生“傍名牌”、“玩销售”的手段。

那么，实现规模化的核心显然不是资本——体育培训需要优质的教练人才、有效的教案、严格执行的管理和人性化的服务等，只有在打好了教育方式的根基，才能使扩张的道路走的稳健。

推出核心教学课程，才能为扩张打好基础

从职业篮球运动员转型成为创业者的靳星一直都有着一个心愿，那就是让更多孩子爱上篮球这项运动。如今，目标为4-18岁的幼儿和青少年提供科学专业的篮球教育的东方启明星，已在北上广等全国65座城市落地生根，拥有近300个学区，周培训学员3万名，累积人次近500万人。

在靳星看来，篮球教育不仅是让孩子们玩的快乐，更在于体育的教育价值。因此东方启明星的教学理念是以鼓励赏识的原则、身体和技术进步为导向，最终达到篮球育人的根本目的。

这个理念也源自靳星去美国时的收获，“美国篮球文化的理念给了我很大的启发，” 靳星表示，中国篮球的未来还是在于青少年，而除了追求青少年篮球技术的提升，也更应该从小对他们建立完整的人格、身心健康的成长。

因此在创业后，教学产品的研发便成了靳星极为看重的部分。

据了解，东方启明星结合近十年的教学经验，研发出“三段十二级”的课程标准，通过把18项技术、战术、品格指标，将近200项篮球基本技术融合到东方启明星大众班学员3个年龄段，12个级别的技术品格考核晋升中。

靳星向我们介绍说：

“比如说一个4岁的孩子，正处于专注和反应能力的敏感期，且更加倾向趣味性的训练内容，那么我们课程设置的时候，便增加游戏教学比重，目的在于提升孩子的专注和反应能力。

而7岁后的孩子开始具备竞争意识，渴望提升自身的篮球技术，则教学内容上增加技术教学的比重，同时在考核上注重引导其公平竞争的意识，达到其身心的均衡发展。”

课程标准化的确需要不断的扩充和迭代，并找到更加适合青少年需求的教学模式，而在这之外，规模化的目标前，仍需要众多的优质教练。

拥有人才，体育培训便有了生产力

实际上，国内体育培训已有十几年的发展，但这个行业来到台前不过是近几年的事。体育教育无疑是一个拥有较高门槛的行业，无法如奥数、英语那般拥有足够的教师，那么大量优质的体育教练从哪儿来？

面对人才不足的状况，国内体育培训市场出现了“自给自足”的培养模式。签长约、做培训、考证件，成了培训机构的首要工作，而这也是规模化过程中较难解决的一个问题。

“东方启明星的内部人才选拔、培养体系的搭建经过了很长时间，”靳星介绍道，东方启明星会定期组织培训课程、安排教练员培训。在教练员的管理上，根据教练在每个阶段的不同需求设计了科学的晋升机制。与此同时，东方启明星还携手美国专业篮球训练机构IMPACT，共同为教练员颁发资格证。

除了自有的培训体系，东方启明星于2016年开启了商学院，这其中便包括教练员培训，此外还有营销、运营管理培和项目管理等培训课程。

“很多初学者以及中小型培训机构报名参加，目前已经开办了6期，”靳星表示，东方启明星经过了9年的发展，在教学、运营和体系搭建上有很多经验，我们也希望能够借此壮大这个行业，让更多人进入行业。

东方启明星在“自给自足”的教练供给方式上走了很久，而从国内体育人才培养的角度看，体育教师人才的生产仍没有得到更多的改变，因此除了聘请外教，这类教学人才的培养模式，或许还要再持续很长一段时间。

也正由于这个原因，在场地和教学模式之外，体育人才的问题还是会落到培训行业当中，尤其是想要实现规模化扩张的培训机构来说影响最大，谁能解决好这个问题，谁就会在这场竞争中笑道最后。

“裂变”背后，仍是教育这一不变的本质

在解决了教学模式和教练这两大核心问题后，东方启明星慢慢走上了规模化道路。

“最早我们是为了内部输血建了这样一套体系，后来异地扩张的时候，我们又用这套培训体系为加盟商赋能，”靳星介绍道，在管理上，东方启明星借鉴了“阿米巴经营模式”，让每个校区成为一个独立的单店经营，总部作为大后方提供支持，不断赋能一线、指导一线、帮助一线完成业务目标。

而正是通过阿米巴模式的引入，东方启明星的异地扩张已流程化和标准化。如今，东方启明星已实现了全国65个城市的成功布局，坐拥300+校区和3万名付费学员。据靳星介绍，东方启明星业绩增长率连年突破100%，续费率高达63%，通过口碑介绍过来的用户占比30%。

东方启明星的全国布局

在这样一份成绩单的背后，也代表着国内体育市场和教育市场的新变化，素质教育市场的多样化，实际上也影响着校园中的体育教学。在此前体育特长生等教育改革逐步实施的过程中，开始从政策角度重新梳理体育在教学过程中的地位。

“东方启明星和学校有相似的地方，都是在帮助孩子成长，”靳星说道，体育的教育价值越来越被看重，而学校体育有天然的泥土和养分，优势明显，因此东方启明星与校园在近几年也有了不少合作。

↓培训之外，东方启明星还创办了CAAU赛事为青少年们提供舞台

的确，在体育培训这样一个庞大市场背后，培训机构和企业更需要重视教育这门生意的核心，篮球技术、场地和管理可以标准化，但孩子是多样的，教育方式也不是简单复制。因此，从教育这个本质出发，培训机构在追逐商业目标的同时，仍要坚持教育这一立足点。

在拥有冬奥会、世界杯和亚运会的2018年，体育话题将会更加备受社会关注，体育氛围的上升和教育市场的火热，势必会再给体育培训续上一把火，在这样的市场前景下，对于东方启明星等体育培训机构而言，均是一次难得的机遇。

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