涨粉557万！刘畊宏如何抢走“猪猪女孩”？这波流量他将如何运营？

来源｜成功营销

排版｜张琦

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刘畊宏，歌手、演员、主持人......如今的他又多了一个身份，那就是健身主播

2月18日，刘畊宏在抖音平台开启了他的首场健身直播。这场直播为刘畊宏收获超24万观看人次、涨粉近8000人。随后的时间里，刘畊宏每周五天都会和妻子王婉霏出现在直播间，和粉丝一起健身。

两个月后的4月17日，刘畊宏直播间累计观看人次已超1390万，人气峰值达到110.8万，整场直播涨粉86.2万。4月19日人气一度达到200万，再次刷新了人气峰值这一数据。

目前，刘畊宏的抖音账号粉丝数已超过2300万。根据新抖数据统计，刘畊宏的抖音账号，近30天涨粉556.6万，场均在线人数峰值16.05万，一跃成为近期最火爆的直播间之一。

刘畊宏健身直播的热度一发不可收拾。凭借健身直播，刘畊宏成功回归观众视线的同时健身直播的风潮再次被所有人关注。

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哪些事情让刘畊宏健身直播蹿红？

由于直播的时间相近，在刘畊宏健身直播蹿红后，有网友笑称他抢走了李佳琦的“猪猪女孩”。直面直播顶流李佳琦，刘畊宏能有如此“魅力”，离不开他专业的执教、积极互动的快乐氛围和怀旧情绪的营造。

虽然健身直播中的动作看起来十分简单，变化差别也不大，但实际刘畊宏将自己的教学内容进行了系统的划分。有专门针对蝴蝶袖的上肢锻炼，有雕塑腿部线条的臀腿操，还有最为火爆的居家健身毽子操。在健身过程中，刘畊宏还会提醒粉丝动作要点。系统且专业的健身内容让不少粉丝变身“刘畊宏女孩”。

应对直播间三次遭到系统警告的做法让刘畊宏的直播人气飙升。在直播健身的两个月中，刘畊宏先后因露出体毛内容不雅、胸肌过大疑似哺乳期擦边内容以及祝周杰伦健康涉及健康医疗被系统警告，他刮去体毛、穿上羽绒服锻炼的幽默应对方式，让粉丝哭笑不得。因为穿羽绒服健身，刘畊宏还因此上了微博热搜。

与粉丝的互动也体现着刘畊宏幽默的风格。在直播过程中，刘畊宏被粉丝评价为“碎碎念”教练。因为他会时不时的喊出“侧边的肥油咔咔让它掉！”、“腰侧赘肉掉光，告别拜拜袖！”这样有趣又记忆深刻的语句。此外，他还提醒粉丝帮他一同监督妻子，在做动作时不要划水。如果发现划水，会让妻子加练。在直播之外，刘畊宏会检查粉丝的跟练“作业”并不断提出动作建议，这一举动被网友称作“判作业”。

在刘畊宏出道的时候，粉丝就知道他与周杰伦关系甚好，因此在刘畊宏的直播健身的过程中，也不可避免出现与周杰伦相关的元素。比如在跳毽子操时，刘畊宏会播放周杰伦的《本草纲目》作为背景音乐，加快健身的节奏。还会因为粉丝评论中提及周杰伦生病而祝周杰伦健康。怀旧的直播间氛围，让刘畊宏的直播间变得独树一帜。

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健身博主众多，为什么刘畊宏能火？

受到疫情的影响，全民健康意识得以崛起，线上健身的方式开始被重视。根据《抖音运动健身报告》显示，截至2021年12月7日，粉丝过万的运动健身创作者超6万名，健身类主播2021年直播收入同步增长141%。在众多健身主播中，刘畊宏可以迅速脱颖而出既有与其他热门健身博主一样的共性，也有其独特性。

充分满足粉丝群体的健身需求，让粉丝可以看得见健身效果是每一个高人气健身博主必备的条件。为了让粉丝看到效果健身博主“猫宁逆袭记”不惜增肥到150斤，然后与粉丝一起减肥。“就你吃不饱”姐妹花从70斤增肥到120斤以此向粉丝展示减肥过程。

刘畊宏的健身直播也符合之一标准，多数粉丝在社交媒体中反馈，在跟练后就可以发现这些动作很有针对性，覆盖了大部分女性身材痛点的。还有网友晒出了自己跟练多天的变化图。

让直播间的氛围感和带动性打动粉丝，良好的体验感可以让粉丝坚持与主播一同健身。线上健身的方式早已不是什么新鲜产物，此前像Keep这样的运动类App早早就推出过运动教程，但由于是录播的原因并没有激发出所有用户的运动热情。

直播间内粉丝的互动为坚持运动提供了保障，这也成为当下热度较高的健身博主在直播时，会与一到两位代练共同完成的原因。因为一个人锻炼很难让粉丝感受到带动性，粉丝也会因此失去锻炼的兴趣。在刘畊宏的每次直播中，都会出现妻子甚至岳母一同锻炼的身影。

而在引起共鸣方面，刘畊宏妻子的出现又展现出了刘畊宏直播间与其他博主的区别。因为王婉霏并非专业代练，在每一次直播中，她因为健身消耗过大产生的痛苦面具，仿佛就像一面镜子，让每一位粉丝联想到了锻炼中的自己，代入感也变得更强。此外，王婉霏已是三个孩子的妈妈，有她在的健身直播也更容易引起妈妈圈层甚至整个家庭的加入。

建立自身差异点，通过语言或行为打造用户记忆点，在众多博主中脱颖而出。像“猫宁逆袭记”将自己剃成光头的举动就引起了不少用户的注意。“秃顶吴彦祖”则是在以吃肥腻的食物与自己的身材形成反差，给粉丝形成记忆点。

刘畊宏被粉丝称为碎碎念教练，在直播中刘畊宏的话术非常多，会不停的与粉丝互动。除了互动外，刘畊宏还会不时与妻子拥抱撒狗粮，给粉丝留下了深刻印象。

有着明星流量也是刘畊宏与其他健身博主的不同之处。作为周杰伦的粉丝，没有人不知道刘耕宏的名字。在接受采访时，周杰伦就曾表示自己虽爱运动但不爱健身，看到刘畊宏的肌肉才彻底心动。就在昨天，刘畊宏还在微博上发布了与吴尊一家的线上健身课程。在社交媒体上，刘畊宏还负责督促包括钟丽缇、陈小春在内的明星健身锻炼。

此外刘畊宏还在多档综艺节目中出现过。比如此前他带女儿小泡芙参加了《爸爸去哪儿》节目的录制，凭借女儿和自己的温柔硬汉形象给人们留了不错的印象。而在《减出我人生》中，刘畊宏帮助一男子成功减重105斤，展示出了自己在健身方面的才能。明星效应对此次刘耕宏直播间的出圈也有着一定帮助。

截至目前，刘畊宏在健身直播时还未出现带货情况，不带货成为了刘畊宏的独特之处，深受粉丝的好评。对于粉丝而言，刘畊宏的健身直播完全就是一个免费的教练在教健身，而不是像其他主播那样推荐自己使用的产品，或者用话术引导粉丝通过健身外的附加商品来辅助健身减脂。

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刘畊宏健身直播未来如何发展？

在通过健身直播成功积攒下流量和口碑后，刘畊宏的变现之路成为了大家关注的热点。虽然，现在刘畊宏还没有表现出太过明显的变现方向，但根据以往明星或健身博主直播的发展路径也可以猜测一二。

在健身直播的之一过程中，刘畊宏建立了自己的私域社群，并引导粉丝加入自己的粉丝群。在自己的粉丝群加满后，又引导粉丝关注妻子王婉霏的抖音账号、加入妻子的粉丝群。目前，王婉霏的账号分享的多为健康食谱类内容。这意味着，未来二人极有可能一边深耕“动起来”的健身领域，一边发展“管住嘴”的健身食物。通过付费课程或售卖食谱的方式让粉丝买单。

直播的尽头是带货，就像其他明星一样，在积攒下了一定流量的情况下，会通过直播卖货的方式进行变现。在没有开始健身直播前，刘畊宏就多次尝试过直播带货，但效果均不理想。在健身直播火爆后，3月9日刘畊宏曾尝试推荐两款健身饮料，但同样效果不佳，销售额不到30W。未来，刘畊宏究竟会不会带货或者以怎样的方式带货还尤为可知。

在抖音直播火爆的刘畊宏受到了各平台网友的热烈欢迎。小红书平台网友就曾抱怨过刘畊宏只讲两个健身片段发布在小红书中实在是太少，此后刘畊宏加大了发布频率。而Keep的用户则呼吁刘畊宏在Keep中开课，为Keep的用户提供不同内容健身课程。根据不同平台或线下机构特点，为平台提供定制化健身内容将是刘畊宏不错的选择之一。

有着明星背景又有着专业健身知识的刘畊宏，为运动健身品牌、平台代言也是不错的出路。放眼当下，运动品牌所选择的代言对象一般分为两种，专业运动员或者热度极高的明星。通过健身直播累积了热度的刘畊宏无疑具备了运动与流量两大优势，且众多粉丝的反馈也为效果起到了一定保护作用。如果刘畊宏选择为品牌代言，既可以免于直播带货造成的口碑下降，又可以进一步提升自己的知名度。

随着大批的流量涌入，刘畊宏的变现之路即将开启。如何平衡内容和变现之间的关系，将成为刘畊宏重要的一步，而这也是每一个健身博主需要解决的一个问题。在疫情之下，健身博主们通过输出自己的健身经验，让更多人建立起了专业的健身意识。虽然刘畊宏的最终变现成果还没有揭晓，但不忘初心依旧是大众对“刘畊宏们”的最大期许。

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