中国服装行业自救指南

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疫情当下，

行业和企业在面临何种境遇

2020年1月底，本是喜迎春节之时，却遭疫情肆虐。新型冠状病毒突如其来地迅速向全国蔓延，举国上下共同抗击疫情，陷入紧张之中。目前，虽然形势依然严峻，但在全面防控之下，击退此次疫情只是时间问题。但让人担心的是，疫情对国家经济、全球经济的冲击，特别是中小企业面临生死存亡。疫情发生前，全球经济已经增速放缓，外贸占比较大的中国企业面临重要转型，中美贸易战对中国经济的影响明显，正常的L型下行趋势加速，当前突如其来的疫情，让经济处于半停滞状态，困境中的中国企业将面临巨大的压力和挑战。疫情将对经济影响有多大？这次的肺炎疫情将如何纺织服装行业？我国广大企业，特别是中小企业如何应对难关？值得深思……

受疫情影响，零售商面临库存积压，疫情过后，这批衣服也面临过季，低价甩卖亏损巨大，而压力也会逐渐往上游传递到服装生产及原料供应，工厂应收账款周转率也因此会受影响。实体服装零售因为人流量急速下降遭受打击巨大，网络服装零售因物流受限也损失不小。

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疫情“寒冰”中，仍有“火焰”在燃烧

当然，我们在面对疫情肆虐的同时，也开到一些企业在积极开展自救。2 月以来，安踏、李宁、特步、361度，以及 Nike、Adidas、lululemon、UA 等品牌主要通过发布健身动作教学文案视频、直播训练课、在线运动挑战等方式吸引消费者关注，并附上健身装备购买在线链接。例如：

1) 安踏： 2 月 1 日在微信公众号发布文案，鼓励消费者在家坚持训练增强抵抗力，推出张继科的“在家运动课”，此后陆续推送汤普森、郑慧杰、谷爱凌、关晓彤、刘灵玲等明星内容，阅读持续过万，保持关注热度，并引入在线购买链接；

2) 李宁： 2 月 3 日在微信公众号提出“宅家运动”概念，并推出“助力宅家，装备免费送”活动，随后发布“健康宅”系列健身操，在抖音上联合网红健身达人发布“居家防疫”系列入门健身操，并在短视频中设置主播同款的购物链接；

3) 特步： 2 月 1 日在微信公众号转发核心训练动作，2 月 6 日发起高抬腿挑战赛，随后发布宅家健身主题+新品预告的推送。此外，特步还在抖音与网红达人联合，发布宅家街舞等视频，并设置视频同款卫衣的购买链接。

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企业应对“黑天鹅”的三点自救建议

自1月23日以来，受此次疫情影响，全国多地封城，工厂停工，中国的经济遭受突然的急刹车，各行各业的企业都遭受不同程度的危机。为应对这一突发的疫情，很多企业都不得不做出一系列的应对措施，开启自救之路。

为了企业的存活，我们建议企业要做好如下三点，调整经营以应对疫情：

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首先要保证稳定的现金流

在特殊时期，现金流的重要性不言而喻。长期稳定的现金流，是疫情之下企业存活下去的关键。

首先要严格进行公司现金流的盘查， 摸清公司真实的现金流情况，做好财务预估，定制开源节流的财务计划，扎实确保公司的现金流生命线。

其次，开拓销售去库存，以实现现金回流。 在疫情危机下，很多传统的销售渠道被封堵，所以发掘新的销售渠道是给企业提供的又一个挑战与机遇。生产无法或者难以转移到线上，那么线上的销售能力就必须得到加强，利用好远程办公，充分利用线上的交易平台，实现尽力销售回笼

第三是尽力争取融资。 自疫情爆发以来，中央和各地政府陆续出台了许多帮助中小企业克服疫情危机的举措，尽力扶持企业渡过困难时期。如浙江、江苏已经开通受疫情影响小微企业融资绿色通道，降低融资成本，减轻企业税费负担。财政部也要求降低对小微企业的融资担保费，促进小微企业恢复生产，稳定经济。作为企业应当充分利用好相关政策，紧跟政府，积极配合好政府提供的种种优惠政策。如果是初创型企业或是暂时尚未获投的，建议尽快寻找专业领域对口、投资阶段对应的机构或者FA沟通合作，越快越好。

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保证安全的情况下，尽早复工开展生产

政府严格管控疫情，使得中国经济发展停滞了一段时间。尽早复工也是许多人迫切希望看到的。当然，能否开工要根据现实情况来定，在保证安全、合规的情况下，企业尽早开工是求生的第二步。当然，员工的个人安全应当放在首位！此次疫情的严重程度相信大家都了然于心，老板要带头地做到有组织地严格防护，全员共同参与，保证个人安全健康。

企业遭遇危机，也是强化企业文化，构建良好人企关系的契机！ 远程办公更需要各员工之间的相互配合，及时沟通才能将工作高质高效地完成。老板也可借此次与员工共同面对挑战的契机，加强企业文化，营造员工间合作的融洽氛围。

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抓紧时间开展未来战略部署

在疫情中可以看出，与传统的线下模式相比，线上的平台在面临突发事件中，有着更为灵活的服务模式。企业想要谋求更好、更快的发展，就要紧跟当前形式，改变固有商业模式，在变化中寻找出路。

搭建社群、圈层，持续输出跟企业业务相关的内容；重视品牌力量的打造，锁定并发展粉丝和会员，建立私域流量；这些工作从当前开始也未为晚矣。

企业对于发展事业合伙人模式也应勇于探索，使员工从“为我所有”走向“为我所用”；借助大合伙人模式，同上下游及有资源的合作伙伴建立更紧密的关系，形成利益共同体。

最后，一点感悟与各位企业界朋友分享：

所谓“居安思危，未雨绸缪”从来不是一句空话，企业自身的免疫力，功在平时。当面临突发情况时，员工是团结一心还是“大难临头各自飞”， 就看企业在平时有没有爱员工，视人为人；而机会往往藏在灾难里，在危难中能发现什么、挖掘什么，主要看企业家的眼光与预判；当然，不管白猫黑猫，能活下来才是好猫，面对当下困难，领导者要有强大的内心、意志力，相信社会、相信团队，能够守到云开月明的那一刻！

网址：中国服装行业自救指南 https://mxgxt.com/news/view/524678

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