直销巨头在华野心：大溪地的牌，爱睿希的兵

发布时间：2024-12-27 03:59

“合并之后，新世纪饮料集团旗下拥有了2家全球百强直销企业。”

作者：洞察猫

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2020年7月20日，在美国科罗拉多州丹佛市，新世纪饮料公司（NewAge Beverages Corporation，纳斯达克股票代码：NBEV）宣布，已经进入与爱睿希等5家公司签署最终协议的阶段，收购爱睿希等5家公司。

据悉，此次合并将建立起一家新型全球性公司，业务遍及全球60多个国家，营业额预估将超过5亿美元。同时爱睿希创办人兼首席执行官 Fred Cooper 将加入新世纪董事会。

销猫新零售（ID:DSxiaomao1130）注意到，早在2020年7月4日，在爱睿希9周年庆典上，Fred Cooper 宣布，爱睿希会以并购上市公司的方式登陆资本市场，而且上市后将拿到中国直销牌照，但当时并未透露具体的合作伙伴。

01 谁收购谁

2020年7月21日，爱睿希举行了线上直播，对以上新闻进行了专场答疑。

会议上，有经销商提问：

我看到新闻说，明明是新世纪饮料公司收购了爱睿希，以前不是透露是爱睿希并购上市公司吗？

对此，爱睿希的媒体负责人称，重要的是两家公司取得了合作，谁收购谁并不重要。与新世纪饮料公司建立关系后，爱睿希将拥有更多产品、更多奖励、更多机遇。

该负责人特别提到，爱睿希与新世纪（NewAge）之间的战略合作关系，同时包括与大溪地诺丽（Noni by NewAge）的合并。

据悉，2018年12月，新世纪饮料公司与大溪地诺丽国际公司合并。2005年03月，大溪地诺丽国际公司在广州注册成立了大溪地诺丽饮料（中国）有限公司，后者于2014年12月4日获得国家商务部颁发的直销牌照，是我国的合法直销企业。

正如爱睿希官方所言，与大溪地诺丽搭上线后，这一次爱睿希终于“拥有”了中国直销牌照。

02 无牌之困

发展9年至今，爱睿希已经有所成就。

销猫了解到，爱睿希近年来增长迅速，在2015~2019年复合年增长率超过17％，业务深入35个市场，在美国知名直销媒体《直销新闻》发布的“DSN2020全球直销公司100强”榜单中，以2.3亿美元的业绩位居第35名。

爱睿希2011～2019年业绩增长趋势

而中国市场又在其中占据十分重要的地位。

9周年庆典上，爱睿希首席销售官 Ian Chandler 明确表示，“在2020年之前，大中华区是爱睿希最大的市场”。而早在2017年，就曾有爱睿希高管透露，爱睿希在国内的业绩每月可达到8000万元。

但 Ian Chandler 也补充到，2020年第一季度中国市场的业绩有所下滑，以前中国是最大的市场，现在已经有市场超过了中国区。

现在的爱睿希，需要一个新的增长契机。

一方面，利好消息可以促进销售团队的扩张。爱睿希总裁 Riley Timmer 指出，与新世纪饮料公司合并上市之后，爱睿希会成长更快。他鼓励经销商们一定要抓住利好消息的黄金时间，在此时机招募新伙伴。

另一方面，拿牌意味着名正言顺，可以在中国顺利开展业务以获得增长。

而这份直销牌照，爱睿希已经苦苦等了9年。

03 坎坷申牌

事实上，爱睿希一直在为拿到中国市场的直销牌照而努力。

早在2011年6月28日，爱睿希与广东康力医药有限公司达成合作。双方确定了爱睿希的产品通过康力进口到中国，并且由康力授权的经销商销售经营产品，康力为爱睿希的经销商提供直销员证书。

然而，与康力的合作很快就夭折。

随后，爱睿希在香港设立亚洲分公司，同年11月，爱睿希在香港和美国同时启动直销市场。在这个过程中，爱睿希也在积极为申请直销牌照做准备。

2013年12月，爱睿希香港分公司收购了天之源生物技术（天津）有限公司。2014年3月和4月，爱睿希香港分公司先后对其进行了两次注资，而后该公司更名爱睿希（中国）日用品有限公司。

从这个动作来看，爱睿希是在打造国内的生产基地，以解决申请直销牌照中的货源问题。

2016年，爱睿希在天津低调着手申牌工作。但随着权健事件的影响，商务部已经停止了全部直销牌照的审核发放。在此背景之下，爱睿希与新世纪饮料公司达成合作，从而“曲线救国”。

04 效仿老东家

通过这种合并收购的方式为自己正名，这并不是爱睿希的独创。

据悉，爱睿希的核心团队都来源于美国知名的直销企业优莎娜(USANA)。爱睿希创办人兼首席执行官 Fred Cooper 曾在优莎娜服务13年，其中担任CEO一职3年。

前文提到，新世纪饮料公司在2018年12月，收购了拿牌企业大溪地诺丽国际公司。而优莎娜在2010年收购了已经拿到中国直销牌照的美资企业葆婴，从而进入中国市场。同一出戏码再次上演，爱睿希作为优莎娜前高管创立的公司，也采取了收购（爱睿希官方的提法）的方式间接“拿牌”。

05 并驾齐驱

据官方介绍，新世纪和爱睿希的合作将共创一个全球领先的健康与保健平台，为消费者提供一个全渠道营销平台，并拥有一支超过40万名营销人员的团队，以及丰富的产品矩阵。

爱睿希创办人兼首席执行官 Fred Cooper 评论道：“过去9年中，我们已经成功地颠覆了这个行业，为我们所有的营销人员创造了巨大的机会，而现在，我们将迈上一个新的台阶。与新世纪携手，我们占据了一个绝佳的定位来加速公司的自然发展，立足于我们的商业模式，随着市场规模的扩张以及丰富的产品家族，本次合并让我们更坚信，我们将进一步颠覆整个行业，从而打造业内首屈一指的全渠道公司。”

新世纪饮料公司也希望此次扩大规模的举措，能带来现金流和净收入的增加。据了解，合并后的新公司业绩将在2020年混合毛利率达到70%，调整后的 EBITDA 将超过3千万美元。并购消息发布后，截至周二美股收盘，新世纪饮料公司（纳斯达克股票代码：NBEV）的股票大涨41.38%。

合并之后，新世纪饮料集团旗下拥有了2家全球百强直销企业（2020年DSN直销百强企业榜单中，爱睿希排名第35位，大溪地诺丽排名第40位）。

2020年DSN直销百强企业榜单（部分）