胡葆森：价值为原点，能力为半径

　　来源：金融界网站

　　2019中国绿公司年会，2019年4月22日-24日，中国绿公司年会将在甘肃兰州举行，在绿公司年会筹备期间，中国企业家俱乐部秘书处拜访了近百名企业家，就企业家关心的年度核心问题进行了访谈交流，“老胡”诚恳地谈了企业战略和企业家的心态。

　　

　　划市场边界和行业边界的时候，有一个原点，就是以你的价值取向，你的志向和追求为原点，以你的能力为半径，去画一个圆。随着时间的推移，你的能力在变化，你的能力不断提升，你的圆就可以不断向外延展。如果你的能力突然缩小了，你的战略就得收缩。

　　任何一个事情成功，有三个要素，就是天时地利人和，可是很多人不一定能够深刻的理解。说到天时地利人和，没有人不知道，但是怎么对待这个天时和地利，比如说中国改革开放的红利、城镇化的红利、人口的红利、政策的红利，消费升级的红利等等，怎么借着中国过去40年的这些红利发展自己。

　　另外求人和，很多人花时间在这上面的思考少，老是抱怨，抱怨投资环境，抱怨政策波动，抱怨很多很多东西，实际上这些抱怨大家都知道，是没有用的。要做到不抱怨，去努力实现在战略目标实现过程中所需要的一切人和。

　　对于企业家来说，所谓的战略方向是给企业划边界，主要包括市场的边界和行业的边界，你在一个多大的市场上参与竞争，选择一个什么样的行业。再一个就是商业模式的边界，究竟是做批发的还是做零售，做投资还是做实业，你的商业模式究竟是什么？

　　有一些年轻的创业者问我，这个战略究竟该怎么制定？我认为，划市场边界和行业边界的时候，有一个原点，就是以你的价值取向，你的志向和追求为原点，以你的能力为半径，去画一个圆。随着时间的推移，你的能力在变化，你的能力不断提升，你的圆就可以不断向外延展。如果你的能力突然缩小了，你的战略就得收缩。因此要不断审视你自己的能力，包括你的学识、胆识、见识，整合资源的能力等等。

　　接下来就是坚守，很多企业只要大的方向对，就是坚守，我们说定力也好、匠心也好，实际上是坚守战略方向的过程中需要不忘初心，够不够坚定，心能不能定下来。

　　企业家控制自己心态的能力，在企业决策过程中非常非常重要，形势发生什么样的变化，要怎样控制自己的心态。你的心态要一直在那个水平上，在社会整体浮躁的时候，你也不要跟着去凑热闹，瞎起哄，跟着去激进。现在都喊着过冬的时候，你也不要放弃，不要消沉，更不要悲观，要一直保持一种平稳的心态。

　　年轻的企业家更需要知道商业的本质是什么？现在年轻的创业者本身就在一个浮躁的年代成长起来，赶时髦是他们的一种能力，但探寻事物的本质恰好是他们缺的东西。

　　产品和服务是企业竞争力的永恒主题，企业要培育自己的文化自信，战略自信，品牌自信，但产品自信和服务自信是最基础的两个自信，是一定要贯穿始终的。因为市场竞争激烈了，其他企业的产品也在不断创新、不断更新，挑战你原来的市场地位，要求你在产品和服务上不断创新，不断提升自己的标准。在两个最基础的自信上巩固你的品牌自信，才能巩固战略自信，文化自信。你的市场地位没有了，空喊文化自信有什么意义呢？文化自信是建立在战略自信、品牌自信的基础之上的，更基础一点讲，是建立在你的产品自信和服务自信上。

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