一个放牛，一个习武，马国保和丁真是怎么从素人变成顶流？

要说最近谁最火，恐怕当下的偶像明星，都已经无法盖住马保国和丁真的锋芒，微博、B站、抖音的热点几乎全被这两个男人承包了！
微博上仅#丁真#话题阅读量高达16.8亿，讨论量达22.5万次。打开抖音和快手等社交平台，各种出自马保国的“耗子尾汁”、“五连鞭”模仿秀扑面而来。在微信公众号上，有关这俩人的10W+文章层出不穷，就连传统媒体报纸、电视也纷纷跟踪报道。

在社交互联网时代下，流量就意味着影响力和商业价值。这两天，四川广旅和西藏日报为了丁真大打出手，甚至好客山东也加入了大乱斗，各省各地为了宣传旅游，也是争相邀请丁真前去旅游。而同时马保国也没消停着，沉默一段时间后宣布加入了功夫题材电影拍摄。话说，马保国和丁真，一个是放牛，年轻气盛；一个是习武，年过半百，却一同成了11月最火的两个男人。只是，不同风格的他们，是如何从素人变成顶流？全凭运气吗?另外，变红之后的商业变现之路是怎样的？

11月最火的两个男人

他们成为现象级走红案例

马保国，何许人也？其自称是“浑元形意太极拳掌门人”，也就是我们说的“习武之人”，他到底有多火？在各个社交平台，关于马保国的话题连续几天被推上热榜，抖音中搜索马保国，与其相关的视频有7.4万个，相关的内容达50.5亿次播放。而且出自其口的“耗子尾汁”“不讲武德”等也成为热梗词，被网民进行二次创作和传播裂变，甚至蹭热点的也纷至踏来，“耗子尾汁”被注册成了公司，就连“五连鞭”也可以搜索到相关公司的成立。马保国真正走入大众视野，是因为一条有关比武的短视频，最早发布于B站。马保国在视频上分享的大概内容就是“这两个年轻人不讲武德，来骗，来偷袭，我69岁的老同志，这好吗？这不好，我劝，这位年轻人，耗子尾汁，好好反思。”实际上，这则视频最早于今年1月5日上传了B站，发布者为UP主“这个世界太太乱”，但当时并未引起太大关注，直到11月才引发各大社交平台的二次创作和传播，截止12月1日，该视频的播放量高达2887.9万次。另一个走红的丁真年仅20岁，他的走火是始于一个名为“世界高城微笑”的短视频，视频呈现出来的“腼腆笑容”，以及野性纯真之美，瞬间引发大量关注，并且几乎不到一分钟时间即在微博上掀起了一波热议。在抖音，丁真开通的账号“理塘丁真”粉丝在短短几天里已经突破250万。在微博上，截止目前为止，#丁真#的话题阅读量高达16.8亿，讨论量达22.5万次。

从被摄影师捕捉的“腼腆笑容”到被带到抖音直播间进行直播，再到网传选秀公司、MCN机构的邀约，可以说，丁真的走红也很突然。

从素人到顶流网红

三大底层爆款打造逻辑

无论是马保国，还是丁真，亦或是李子染，他们的走红并非全是因为运气，从素人到顶流，他们的走红之路，都有底层的逻辑可循。1. 个人IP的差异化打造信息爆炸的互联网时代下，一张有特征、有辨识度、可被记忆的脸远比流水线操作下的模型脸更有吸引力。这里说的“脸”不仅仅是形象，也可以指差异化的内容，延伸一些来讲，就是打造旗帜鲜明的个人IP，以新奇的内容体验和鲜明的个人形象，实现精准吸粉。丁真的一条短视频为什么能迅速走火？野性纯真的美，似乎打破了人们对美的固有概念，成为一股清流，形成差异化的内容，因此瞬间吸粉无数；马保国的“不讲武德”““耗子尾汁”则是契合了年轻人的社交语境，而且开启了差异化的“马学”；李子染则凭着“小森林”式的唯美镜头成为网红中的一股清流，而且关于古风美食和田园生活主题，确实是一个创新的点子。

实际上个人IP打造，和新创品牌的网红之路很是相似，都是从细分品类切入，推出创新的细分内容，实现品牌差异化形象的心智占位。比如，元气森林推出0糖0脂的气泡水，花西子切中国风美妆细分品类实现突围，喜茶的灵感之茶等等。2. 通年轻人进入舆论，被大众讨论和传播！无论是品牌还是个人，想要被记住，都需要成为一种社会现象，首先是先通过年轻人进入主流舆论阵地，被社交各平台的网民讨论和传播！才能形成话题点，实现流量快速裂变。毕竟，在新媒体时代背景下，大众传播路径已经被年轻人占据，微博的热搜是青年话题，抖音的高赞是年轻人，小红书的爆款是年轻人，B站的活跃用户是年轻人等等，几乎所有平台都被大部分年轻人占领，只有通过年轻人传播才能塑造品牌或个人IP的社会角色。如何进入年轻人舆论中心？首先本身具有被讨论和传播的话题性，或者契合年轻人的社交语境，能够激起大量UGC内容输出，最大化发挥用户的传播力量。丁真真正掀起全网浪潮，是因@微笑收藏家·波哥在直播间形容“丁真是电子宠物”，由于摄影师的功利和丁真的单纯形成鲜明对比，激起了观众对丁真的保护欲，从而掀起了一场保护丁真的运动浪潮，由此丁真开始被年轻人讨论和传播。也可以说，正是直播事件后，才让丁真成为全网顶流，新榜数据显示，丁真的微信指数一天增长279.3%，百度搜索指数更是从0直接上涨超过15000，甚至微博上#丁真该不该离开草原发展#的话题阅读高达1.6亿。随后，传统媒体介入报道，丁真发酵成为一种社会现象。11月18日，“丁真签约国企”的消息再度登上微博热搜，引发大量讨论。我们再来看看马国保，当“一代宗师”被业余爱好者KO到无还击之力，颠覆了之前塑造的武德大师形象，给年轻人提供新鲜的体验。并且他讲出“年轻人不讲武德”的中二言论时，这些画面冲突显然是鬼畜视频的最佳素材，从而在社交网站形成UGC内容传播开来，进入了年轻人的舆论阵地。此外，丁真和马保国这种素人的走红，正折射出了网络传播下草根大众阶层的话语表达与主体意识的凸显，大众通过参与这两个人的“造神”狂欢，得到了打破秩序的情感宣泄。3. 互联网平台的神助推互联网“造神”由来已久，博客时代的徐静蕾，微博时代的姚晨，直播时代的薇娅、李佳琦等，如果说之前博客和微博成就的明星，那么当下的新兴媒体时代下，B站、抖音、快手时代的“神话”，基本上都是草根人物。马保国、丁真、李子染、李佳琦，他们的走红并不仅仅差异化的内容包装，以及各大社交平台用户的传播，能够在短短时间内拥有庞大的粉丝群与巨大的影响力，背后离不开各大平台的对“草根人物”流量倾斜的神助攻。各大平台之所以瞄准顶流的诞生，一方面是因为本身也需要典型的例子来拉新，提高用户的活跃度，因此遇到有机会成为爆款的热点，并可能带来巨大流量时候，自然会对其进行流量倾斜，使这个爆款得到最大化的信息爆光。而且全网传播链条一般是从年轻人开始渗透，逐渐形成由幼及老的全链条传播路径，从社交平台来看，就是B站到快手、抖音再到微博、微信，然后是传播媒体，助力网红完成出圈。

网红成为“长红”

个人IP的商业变现之路

网红是新媒体环境“滋长”出来的一种新物种，而“网红”营销也是一种新型营销形式，它与传统媒体、自媒体广告等并存，为品牌产品和服务提供了多一种新营销思路与选择。毕竟，网红意味着流量，流量意味商业价值。丁真在网上走红后，一些MCN机构闻风而动，连夜飞到四川省甘孜藏族自治州理塘县，试图将他签到旗下，腾讯《创造营2021》也传出有意接洽丁真参加选秀的消息。而马国保也开始宣布参演电影，以寻求流量的商业价值变现。不过，新信息迭代越来越快，而且用户每天被海量信息轰炸，自然对品牌或网红的记忆力也越来越短暂，因此大部分网红仅是红一时，而且并不能造成一定的“品牌效应”，就如同很多网红品牌也仅是“喧嚣”一时是同样的道理。《罗辑思维》的罗胖说：“个人品牌是目前或者未来几十年最有效的连接器和流量入口，更是实现人生跃迁的利器。”但真正能够让其走得长远的，还是个人IP品牌化。网红要想实现长红，在用户心中长久占据位置，必须将个人IP进行品牌商业化。首先是需要在内容上进行深耕。内容为王的时代，流量背后一定是优质内容的支撑，而且内容要有持续性，没有强持续性的内容输出，很难塑造一个品牌。而且，个人品牌商业化还要和自身的人设定位符合，否则不一定起到好的效果。薇娅、李佳琦走上了直播带货这条路，通过直播内容的持续深耕，不仅将个人IP打造为一种品牌资产，而且获得长效的商业价值。李子染深耕内容三年，打造了符合其个人特色的个人IP，然后注册品牌商标，进军电商市场，实现流量变现。

在商业合作伙伴选择上，也要选择和个人品牌定位相符合的企业，比如李子染曾拒绝了200w的广告价格，而选择和故宫食品合作，实现IP强强联合，增加品牌的文化底蕴，仅仅一天营业额就近千万。回到丁真案例上，丁真没有像辛巴、李雪琴一样，立马出道直播带货，而是成为国企的员工，为家乡旅游文化做代言，正好符合他身上的个人特质，收获了网友们的极大的包容度，形成长效的个人IP效应，为后面的流量变现打基础，但能否实现品牌商业化，还是要靠长久的内容生产。

此外，网红实现品牌化，也离不开背后团队的支持。比如李桂琦在抖音火了以后，背后的操盘手美One快速将全域流量整合进淘宝直播，2019年双十一的时候，李佳琦淘宝直播间的流量翻了3倍。可以预见的是，未来团队打造个人品牌的模式不知道会不会越来越多！

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