追问：许家印如何使恒大踏上末路？

许家印虽然出身平凡，但他胸怀大志，深谙“酒色财气”的社交之道——他知道，在讲人情的我国，良好的人际关系对于事业发展至关重要，白手起家的许家印从搞定村长搞定行长开始。

当年，许家印决定拜访广州的一个村长。村长控制着不少土地资源。许家印深知，要想在房地产行业立足，就必须获得村长的支持。于是，他精心准备了一些礼物，其中包括一瓶珍藏多年的陈年老酒，以及一些精美的礼品。

他们在一个黄昏时相见。许家印表现得既谦逊又机智，很快就赢得了村长的好感。他们一边品着美酒，一边谈论着未来的发展计划。许家印向村长描绘了一个宏伟的蓝图，承诺项目成功后，将会给村民及村长带来实实在在的好处。终于，村长被许家印的酒色财气公关打动。

接下来，许家印需要解决资金问题。他将目光转向了当地银行的行长。为了获得贷款支持，他决定邀请行长共进晚餐。在餐桌上，许家印巧妙地展示商业计划，同样用酒色财气公关拿下行长，行长最终同意为他的地产项目提供资金支持。

就这样，许家印利用“酒色财气”公关搞定村长，搞定了行长，第一个地产项目起家，第一地产项目让许家印赚到了上亿的财富，从此，许家印深信酒色财气公关能搞定任何事情。

从此，在中国的商业江湖中，流传着一个传奇故事，讲述的是许家印如何运用“酒色财气”四大法宝，在商海中游刃有余。许家印凭借着敏锐的商业嗅觉和过人的胆识，在短短十几年内便将自己的商业版图扩展到了全国。“酒色财气”就成了许家印公关的惯用手段。

需要注意的是，酒色财气只是许家印公关的手段。实际上，许家印早年的成功更多地归功于他对市场的深刻判断和理解、大胆的战略布局以及高效的执行力，当然，更重要的是那是一个千年一遇的中国经济高速发展的时伟大时代。

其次，拿下总行行长许家印的事业更上一层楼。

许家印借助“酒色财气”四大法宝，赢得了几位总行行长的信任和支持，从而开启了他辉煌事业的篇章。

许家印要干大事，他还需要解决更多的资金和资源。因此，他决定去京城寻找一位关键人物——中国某大型国有银行总行的行长。

许家印知道，这位行长不仅是一位金融界的重量级人物，同时也是一位对文化颇有兴趣的收藏家。为了接近这位行长，许家印费尽心思，终于找到了一条线索：行长最近正在寻找一件珍贵的古董字画，而这正是许家印可以利用的机会。

经过一番努力，许家印成功地找到了那幅字画，并精心策划了一场私人晚宴。晚宴选在一个充满古典气息的四合院里举行，院子里摆放着各种古玩和艺术品，营造出一种高雅的文化氛围。

晚宴开始后，许家印首先拿出那幅珍贵的名人字画赠送给行长，行长对这份礼物赞不绝口。接着，许家印又打开了他带来的特制佳酿，这是一种只有极少数人才能品尝到的稀世佳酿，香气扑鼻，口感醇厚。两人举杯畅饮，气氛愈发融洽。

随着夜色渐浓，许家印开始讲述自己的创业梦想和宏伟蓝图，他希望能得到行长的支持。接着许家印的恒大美女歌舞团几位美女上场了，许家印深知这位行长的爱好，经过这次酒色财气的公关，总行行长被搞定。最后，行长拍板决定给予许家印项目所需的资金支持。

通过这次成功的公关活动，许家印不仅获得了所需的贷款，还与这位总行行长建立了良好的关系。从此，他在商界中声名鹊起，开启了他事业的新篇章。而这只是许家印成千上万次公关活动的一个缩影。

就这样许家印凭借自己的智慧与勇气，在商海中披荆斩棘，最终建立起了一个名为“恒大”的庞大商业帝国。

其三，神秘的恒大歌舞团，许家印公关的利器，

许家印，凭借敏锐的商业嗅觉和高超的公关手腕，将恒大集团打造成了一个商业帝国。在众多公关策略中，有一支特别的队伍，它既是许家印的秘密武器，也是恒大的一张名片——恒大歌舞团。

恒大歌舞团成立于2010年，最初是为了庆祝恒大集团成立十周年而组建的一个临时表演团体。然而，随着第一次演出的巨大成功，这支队伍被保留下来，并逐渐发展成为一支专业化的公关团体。歌舞团的成员均是经过严格筛选的年轻女孩，她们不仅外貌出众，更有深厚的舞蹈功底和音乐才华。

随着恒大歌舞团的名声越来越大，它也成为了许家印公关活动的重要组成部分。无论是商业洽谈还是慈善晚宴，歌舞团的精彩表演总能让气氛热烈起来，为恒大赢得更多的好感和支持。特别是当恒大集团面临财务危机时，歌舞团的公关作用更为明显，它们通过各种公关活动，帮助恒大集团渡过了多次难关。

恒大歌舞团不仅仅是表演那么简单，它还承担着特殊的使命，比如：拿下某个重要的人物。这些年轻美丽的女孩，她们承担着更为重要的角色。许家印亲自指导歌舞团参与一些特殊场合，如与重要合作伙伴的私下聚会，或是为高层领导提供娱乐服务。这些秘密活动不仅加深了与关键人物的关系，也为恒大集团带来了不少隐形的利益。

在商业公关史上，赖昌星的“红楼”曾是一段传奇。那是一座奢华至极的私人会所，里面聚集了各种美女佳丽，专门用来招待贵宾。尽管“红楼”一度风光无限，但最终因涉及不法行为而走向覆灭。许家印深知其中的风险，因此在设计恒大歌舞团时采取了更为谨慎和隐秘的方式，随着恒大集团的发展壮大，恒大歌舞团的作用也越来越显著。在与竞争对手的公关较量中，歌舞团常常能够成为制胜的关键。

随着商业帝国的不断扩张，许家印对“酒色财气”的追求也日益增长。在恒大的总部大楼深处，有一处隐秘的空间，被称为“歌舞团”。这是一个专门为许家印打造的私人娱乐场所，其中包含了豪华的卡拉OK包房、高级餐厅、酒吧以及一个小型的舞池。

每当夜幕降临，这里就会变成一个充满欢乐的天堂。许家印会邀请来自各行各业的朋友、合作伙伴以及明星名人来到这里，享受美食、美酒和美妙的音乐。“歌舞团”不仅仅是一个简单的娱乐场所，它更是许家印公关的利器。

然而，随着恒大集团面临越来越多的财务危机，外界对许家印及其奢华生活方式的关注也日益增多。一些人开始质疑，这种奢华的生活方式是否真的有助于企业的长期发展。更有甚者，有人认为正是这种过分的追求奢华享乐的公关，让许家印忽视了企业的核心竟争力，从而导致了后来的一系列危机的爆发。

其四，是不是酒色财气毁了恒大

一些报道暗示了许家印个人的生活方式和决策可能对公司产生了负面影响，比如有报道称他在恒大大厦设立了一个娱乐中心来满足个人的“酒色财气”，以及他在公司运营过程中的一些奢侈开销。

但是，需要指出的是，一个企业的失败往往是多种因素共同作用的结果，而非单一因素所致。恒大集团面临的巨大亏损问题主要源于以下几个方面：

一是，盲目过度扩张：恒大集团在房地产开发以外的多个领域进行了大量投资，包括新能源汽车、体育、健康等八大产业，这些投资消耗了大量的资金，并且这些产业投资又都是赔钱的。

二是，高额负债：恒大集团积累了巨额的债务，最高时债务规模超过2万亿元人民币，融资是有成本的，两万多亿的融资，一年需要支付的利息就是几千亿，而恒大投资的所有项目又都在赔钱，这才是恒大倒下的关键因素。

三是，监管与市场的变化：中国政府近年来加强了对房地产行业的监管，尤其是针对房企的融资渠道和债务红线。而房地产市场又开始过剩，房地产行业又需要升级。

四是，经济环境：全球旧的经济模式的结束，全球经济环境的变化，特别是新冠疫情对经济的影响，全球经济增速的放缓，影响了所有的行业，也给恒大带来了较大的冲击。

五是，管理问题：恒大包括内部管理不善、决策失误等都是导致企业困境的因素，再加上许家印用人失误，许家印用的人都是炒房炒地时代简单粗暴的人，这些人根本无法适应产业升级的时代。

虽然个人行为对公司产生影响，但将整个公司的崩溃归咎于某一个人的“酒色财气”是过于简化的说法。实际上，恒大集团的困境是由多种复杂的内外部因素共同作用的结果。

我与许家印认识是在2018年，2018年许家印成为中国新首富。那时许家印正春风得意，花钱请我去给他的高管培们训和咨询。因此，对于后来恒大集团的失败，我还是有发言权的。恒大集团之所以会失败，恒大最大的错误是投资八大产业。恒大投资的八大产业全部都是赔钱的，恒大如果能赚钱，不赔钱，不会出任何问题，两万多亿的融资，一年10%的利润也有两千多亿，不会有任何问题。问题是恒大投资八大产业的失败，赔光了两万亿，才爆雷的。

在恒大投资八大产业之前，我当时的观点是，恒大的八大产业可以搞，但是，商业模式必须是打造行业产业集群。轻资产，恒大自已不投资，只整合资源进行产业升级。先试点，成功后再推广，八大产业绝对不能是恒大自已投资，自已搞。以汽车为例，打造一个智能汽车产业集群的平台，只整合资源进行产业升级，轻资产运作，在产业集群上成功升级的企业中持有股份，上市后退出，只要成功打造一个产业集群，许家印就能成为世界首富。恒大只能先选择一个产业打造行业的产业集群，过几年成功后再选择一个产业打造行业的产业集群，如果五年成功打造一个行业产业集群，恒大的八大产业集群打造至少需要四十年时间，实践中需要的时间会更长一些。

2018年我见许家印时，当时许家印给我的印象是“酒色财气”。当时通过与许家印及恒大的高管们的勾通后，以我几十年的投资银行和企业智库的经验，我在当时就得出的结论是：恒大的高管们只会盲从，从上到下没有一个适合产业打造的高管，恒大的高管们都是地产出身，简单粗暴酒色财气，这些人只能活在炒房炒地的时代，酒色财气的简单粗暴赚钱模式只适合炒房炒地的时代，而不适合发展产业，如果恒大投资八大产业这些人来参与管理，只能是投多少赔多少，一定会赔得精光。

看到恒大听不进听不进正确意见，我明白恒大这种发展模式与经济规律相违背，而恒大的高管们没有一个人有资格适合作产业投资，而恒大非要坚持去投资八大产业，注定会走向失败的不归路。所以，恒大后面的事情我没有参与。有人可能会问：您当时为什不说，我当时说了我的观点，问题是他们根本听不进，许家印也根本听不进不同的意见。面对这些在炒房炒地时代通过酒色财气起家简单粗暴的高管们，我说什么也没有用。有人又会说，您当时为什么不写文章批评他们。这种说法就是不懂行业规则了，人家花钱请我去，因为不听我的意见，我就写文章批判人家，那以后这个行业还有谁敢请我。人家不出事之前我只能保持沉默。现在写出来目的是让更多的企业家能吸取教训。

所以，当时恒大支付了咨询费，我在当时只是把我的建议告诉他们。恒大集团之所以会失败，是许家印习惯于酒色财气的公关，许家印起家于炒房炒地时代，那个时代通过简单粗暴的酒色财气公关获得地产资源和金融资源，确实能赚大钱。但是，时代变了，许家印还过度依赖酒色财气的公关，去作产业投资，失败是必然的。产业投资是专业而复杂产业整合升级，恒大的高管团队根本不具备产业投资的能力。许家印的问题是忘记了商业的本质，忘记了经济规律，忘记了企业核心竞争力的打造，更忘记了时代的快速发展变革下企业需要持续创新升级，而这些才是所有企业家们应该吸取的教训。

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