对话10万网红的老板雷彬艺：重要的是找对路和分好钱

文｜陈首丞‍‍‍

编｜陈梅希‍‍‍‍‍‍‍‍

5月9日晚，第五届无忧之夜在杭州奥体中心举行，雷彬艺走到台前，说出了他心中的无忧愿景：“让有才华的年轻人通过新媒体实现自我。助力中国新消费品牌快速崛起走向世界。”

这个愿景生根于无忧传媒创立之初。彼时，已经在新媒体行业沉浮十年的雷彬艺决定创业，无忧传媒由此诞生。

“无忧之夜现场”

如今，无忧传媒已经是一家签约网红数超过10万人的超级MCN，旗下拥有刘畊宏、张大大、大狼狗夫妇以及多余和毛毛姐等多位头部网红主播，业务涉及娱乐直播、短视频、电商乃至知识付费、音乐、文旅、艺人经纪等多个领域。

8年间，无忧传媒作为内容行业的深度参与者和见证者，亲眼目睹了内容行业的潮流更迭和平台兴衰，并几乎精准地踩在了每一个新风口升起的节点上。如果把内容行业比喻成海面上不断翻涌的浪花，那无忧传媒的形象就像是踏着冲浪板始终站在潮头的弄潮儿。

当然，追风口也并不简单，穿越内容周期的浪潮，也几乎等同于一次又一次重生。无忧传媒将之定义为“自我革命”：只有不断地尝试、创新和探索，才能在不断变化的内容行业里生根、发芽、壮大。

4月末，无忧之夜2024举办之前，刺猬公社（ID：ciweigongshe）在杭州见到了无忧传媒创始人、CEO雷彬艺，和他聊了聊他和无忧传媒的踏浪之旅。

穿越周期的关键决策：All in 抖音

无忧传媒成立于2016年的北京，彼时，雷彬艺已经在新媒体行业沉浮十年，先后在凤凰视频、YY娱乐等接触主流互联网新媒体行业的公司任职。

选择创业，和时代的背景有关。2015年底，映客、小咖秀等App爆火，雷彬艺发现，自己当初在凤凰网“人人拿着手机就能拍就能直播”的设想开始成为了现实。4G技术普及，流量费用大幅降低，兼之廉价的国产智能手机开始抢占市场。雷彬艺觉得，是时候了。

直播成为新的风口，千播大战悄然打响，而雷彬艺则选择了微博旗下的一直播平台。在微博，雷彬艺率领无忧传媒迅速登顶机构榜榜首，2017年超级红人节的十大主播中，无忧传媒旗下的主播占据了一半。

“雷彬艺参加超级红人节”

16年年底，无忧传媒旗下的一支团队去了淘宝做直播带货，也进入机构排行榜前三名。可以说，彼时的市场，已经验证了无忧传媒作为互联网型经纪公司的成功。

2017年5月，雷彬艺专门成立了一个短视频团队，基于微博和美拍去做短视频内容和短视频达人的孵化。不过，据雷彬艺所说，由于参与度有限，无忧没有抓住最好的机会去做到最头部。

17年底，抖音开始悄然崛起，雷彬艺和无忧传媒也开始注意到抖音。雷彬艺试着将公司原来拍摄的情感短剧切成40秒的短片放到抖音上，结果大获成功，有的账号两周涨粉100万，有的账号三个月涨粉1000万。雷彬艺当即感觉，抖音这个平台非常具有潜力。

即使对于普通观众来说，后来的故事也已不再陌生。无忧传媒的成长和壮大，几乎和抖音的成长和壮大同步，呈现在观众侧的，则是多余和毛毛姐、刘思瑶、张欣尧等等头部网红先后爆火，内容力带动品牌力，品牌力又吸引更多网红的加入，无忧传媒进入正向循环，并逐渐坐稳“宇宙第一MCN”的位置。

文字、图文、视频、直播等不同形式的内容载体的轮换，实际上构成了内容行业的潮流更迭。在更传统的媒介形式中，MCN这一业态无从谈起，更无法做大。直到抖音成为全民应用，短视频愈来愈展现其重新塑造网红业态的魔力时，MCN则几乎和短视频绑定，过往的一切都被清零。

将此比喻成一个具象的场景，则相当于创始人们在玩一个平台跳跃游戏，一边要在前一道阶梯往上爬，一边又要随时注意脚下的路是否会断裂，关键的时刻，MCN们则要立刻跳上下一级台阶，并随着行业的上升而逐渐上升。如果依赖于过往的稳定性，就会随着行业的坠落一同坠落。

雷彬艺在回顾无忧的成功时，首先肯定了自身“判断的时间点还算可以”。回顾当时All in抖音的决策时，雷彬艺表现地有些无奈：“当时我们也是比较看好微博的，投入也很高。但是后来发现微博的产品迭代进度有些吃力。我们就干脆聚集到抖音上了。毕竟作为公司，需要考虑人效比的问题。”

信任的源头，是合理的利益分配

对抖音的All in是无忧传媒成功的基础，而判断力则是无忧传媒和雷彬艺能够看准抖音的基础。

“我们尽量以比较高的敏感度去保持对新方向的关注。”雷彬艺说，“但坦率地说，这个行业实际上现在来看的话机会很多，我们也不是个个都裁决，甚至看到了一些（有潜力的）领域，但现阶段可能没有合适的人力和核心团队去做，也只能先放过，再看看。”

尽管如此，在大的节点上选择了正确的方向，仍然是无忧值得反复重提的胜招。方向的正确往往会事半功倍，“团队容易出成果，就更容易彼此产生信赖。”由此，执行者就能够将作为战略者的雷彬艺提出的想法变成成果。

当然，这其中最重要的，或许是合理价值的分配。

去年雷彬艺在接受刺猬公社的访谈时就曾提到：“网红艺人选择公司，无非在乎两个核心原因：第一个是利益分配机制，第二个是网红艺人发展路径和空间。”之前的平台都没能很好的解决这个问题。

网红艺人是MCN能够存在的基础，能否持续推出或者持续签约头部网红，是一家MCN是否有活力的标识。无忧传媒之所以能稳坐第一MCN的宝座，一定程度上也是因为，无忧建立了一套合理的利益分配机制，让大网红愿意和无忧签订终身合同，腰部网红和小网红又愿意信赖无忧。

雷彬艺进一步解释道，这种合理的利益分配机制，是指行业上的每个链条都需要挣到合理的钱。要做到这种程度，当然不能过分地压榨或者依靠某一位头部主播，但也不能将大部分收入都“大方”交给头部主播。而是要让包括主播达人、公司团队乃至客户代理商在内的每一个商业环节都能够分享到合理的利润。

如此，这套基于大主播和公司以及客户之间的关系的商业模式才能够更加平衡更加长久地发展。

此外，雷彬艺也提到，作为“非标”的具有创作能力和表演能力的主播，肯定会更感性一点。而机构和经纪公司，就需要做好服务者的角色，用服务的心态去对待达人主播。

实际上，在这点上雷彬艺甚至亲力亲为。旗下的达人需要拍摄短视频内容：程yoyo取代雷彬艺在无忧传媒CEO的位置、广东夫妇携手程yoyo收购无忧传媒、Miss韩懿莹把CEO雷彬艺称作小雷，他都予以配合。

在表面的配合之外，雷彬艺更看重的点则是“尽可能地帮助达人主播成长或者说自我革命去匹配达人自身的需求”。

雷彬艺用广东夫妇、多余和毛毛姐的例子来佐证：“广东夫妇刚跟我们签约的时候也就一百多万粉丝，后来我们安排他们去做娱乐直播积累直播的经验，如何去跟粉丝互动，如何去发掘有消费能力的观众，后来又去拍摄短视频接广告。在连续几个月达成抖音星图第一后，我们又尝试让他们去做直播带货，一个天花板更高的行业。”

“那会儿多余和毛毛姐也在，他当时做短视频，后来做电商，甚至他那会儿想过去做演员，整个公司在这过程当中，我觉得还是有在尽可能创造更多的舞台给到我们的主播达人。”

成就是相互的

北大校长蒋梦麟曾在他的回忆录《西潮与新潮》中提到，在1910年代，中国推行了白话文运动，用白话文替代文言文，这一基础语言的更迭，直接造成的结果就是，中国雨后春笋般的冒出了很多青年作家。

相比于白话文和文言文的媒介更新，移动互联网带来的视频媒介的普及，可能要影响更深。当“每个人都能拿起手机拍视频直播”的时候，平凡的人也就能做不平凡的事。

雷彬艺深以为然，在他看来，传统的明星艺人实际上展现的形式是一个“舞台”，而舞台的空间是有限的，但新媒体的空间是近乎无限的。每一个平凡的人都能够在这个空间里展现自我，最终收获回报。而无忧传媒则希望能够找到真正有才华，同时又非常热爱这个行业的人。

因此，在雷彬艺看来，与其说无忧传媒成就了谁，不如说在新媒体的大时代下，无忧传媒和网红达人们互相成就。

在当晚的无忧之夜中，雷彬艺分享了三个小故事。

一个故事是普通人和一座城默默陪伴的故事，故事的主角是去年爆火的“冰城左右哥”，在哈尔滨冰雪大世界坚持表演了12个冬天后迎来了他的“春天”。

一个故事是普通人一夜逆袭的故事，故事的主角是多余和毛毛姐的助播王留金阿姨。由于突然的意外事件，王阿姨临场发挥，制造了巨大的节目效果的同时，也迎来了自己的人生新篇章。无忧当时就马上签下了她，经过孵化培训后，现在她已经是一名正式的助播。

一个故事是流量向善的故事，故事的主角是吴克群。吴克群的额外身份是“野生文旅推广大使”，今年去哪里演出，就带着当地文旅上热搜。

三个故事的背后，其实共享着一套“互相成就”的逻辑。“左右哥”和哈尔滨互相成就，王阿姨和多余和毛毛姐互相成就，吴克群和各地文旅互相成就，他们又都和无忧传媒互相成就。当然，这最后，也是平台的成就，时代的成就。

回过头来，和合作伙伴的合理收入分配体系，以及不断自我革新帮助达人成长的企业配置，或许最终目的都是为了能够“互相成就”。

“驱动力来源于大家都认同我们做的事业，钱也分明白，做的事情值得被看到。这是一个很现实的问题。”雷彬艺说。

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