影响全球的巨星遇上商业运营之王，C罗回归曼联会带来怎样的商业影响？

Phlip Buckingham and more / 2021-09-03

在上赛季最后几个星期欧洲超级联赛崩溃之后，尤文图斯主席安德烈-阿涅利被问及他是否后悔在2018年夏天将C罗带到尤文。阿涅利回答道：“引进C罗是错误的？从不这么认为，明天我还会这么选择。”

这是一个令人好奇的声明来传递这样的观念，当C罗以1亿欧元（8600万英镑）的价格从皇家马德里转会到尤文图斯时，他本应将尤文提升到新的高度。但在都灵的三年时间里，他们没有突破过欧冠八强，而且他们也只有一次到达那个位置。

甚至尤文在国内的统治地位也出现下滑，从前两年的冠军下滑至上赛季的第四名。C罗仍然提供了他常有的进球数据--134次出场打进101球--但这并不是阿涅利所设想的那种动机。一次失败的实验？也许吧。但是，阿涅利如此坚定地坚持自己的观点还有其他的原因。

在效力尤文期间，C罗现象的影响力远远不止于安联球场。尤文图斯的企业收入大幅攀升，正如所有衡量他对俱乐部价值的其他指标一样。球衣销售量？增加了。社交媒体的粉丝？增加了。赞助交易？增加了。很明显，C罗带来的影响远远不只是进球。

曼联，已经是英超最可怕的商业怪物了，现在可以期待着获得同样的收益。这不是什么难事，据了解在上周五与尤文图斯达成交易之前，曼联即将离任的执行副主席伍德沃德已经向俱乐部的美国老板格雷泽家族概述了签下C罗的好处。

乔尔-格雷泽是兄弟姐妹中参与最多的，他相信曼联的所有支出都是有价值的。伍德沃德打电话给他的上级，游说赞助的好处，并迅速与俱乐部的财务团队模拟了C罗回归对未来交易的潜在影响。曼联看到了收回大部分--如果不是全部--他们在C罗身上的花费的机会。

曼联以1290万英镑（1500万欧元）的价格签下C罗，周薪在45万英镑左右，通过最初的两年合同，曼联将会为这位葡萄牙队长花费6000万英镑。第三年是续约选项，再加上与尤文图斯的附加条款，可以预见这个数字上升到9000万英镑。

不过，曼联已经开始充实他们的商业运营以减轻资金的影响。他们已经将标志性的7号球衣交给了葡萄牙人，他在曼联的第一段生涯就是穿的这件球衣，而卡瓦尼则换成了21号。

未来的赞助交易将增加，追求一个新的训练场赞助商是他们优先考虑的重点。专业服务公司AON花费了1.8亿英镑在曼联的卡灵顿大楼上挂上了它的名字，为期八年的合作在今年夏天结束。C罗的回归只会帮助而不是阻碍与有意的公司进行关于接管冠名权的谈判。

毕马威全球体育主管以及研究报告《从马德里到都灵：C罗经济学》的撰写人萨托里表示：“C罗的影响是巨大的，特别是对商业和球场收入的影响，如果全球没有爆发疫情，这一影响将更为显著。”

“如果你以商业收入为例，尤文从2017-18赛季（C罗到来的前一年）的1.43亿欧元（1.23亿英镑）增加到了2019-20赛季的1.75亿欧元（1.5亿英镑）。如果你看一下球衣赞助商，他们和Jeep的赞助从1700万欧元（1450万英镑）增加到了4500万欧元（3900万英镑）。球衣供应商阿迪达斯的赞助则是从2300万欧元（1980万英镑）增加到了5100万欧元（4380万英镑）。”

“通过他们的社交媒体，尤文的粉丝增加了一倍还多。在C罗签约之前，尤文只有5000多万粉丝，但现在这个数字是1.1亿多，这已经翻了一番多了。这些数字显示了C罗在国际舞台上从商业和知名度角度带来的好处，自C罗到来后，尤文图斯售出的球衣数量也翻了一番。而所有这些，都还是在面临着新冠疫情的影响之下。”

不过，曼联与C罗的重逢，让他们在一个非常不同的起点上开始。与尤文图斯不同，曼联已经是国际营销的大师了。

1月份发布的德勤足球货币联盟报告称，曼联2.82亿英镑的商业收入占2019-20年度收入的55%。这使他们在英超联赛中名列前茅，只有巴塞罗那、皇家马德里和拜仁慕尼黑从竞争激烈的市场中得到了更多的资金。尤文图斯即使有C罗的帮助，也只比托特纳姆热刺的1.62亿英镑略微领先。

萨托里补充道：“这是一个非常非常不同的情况，当尤文买下C罗时，尤文的收入是4亿欧元（3.43亿英镑）。与皇家马德里、巴塞罗那和曼联相比，尤文图斯大约落后3.5亿欧元（3亿英镑），这是一个巨大巨大的差距。”

“尤文在商业收入方面尤其落后，而C罗给了尤文一个机会来提高俱乐部的国际吸引力，建立新的合作伙伴关系并增加商业收入。意甲也在相当长的一段时间内没有拥有过这样一位重要的国际明星。”

“英超，更确切地说，是曼联，已经是全球公认的品牌，有很高的商业收入水平。我不认为曼联可以获得的上升空间能与尤文图斯相提并论，这只是因为起点不同，也因为疫情的存在，宏观经济形势不同。”

意甲的其他球队也从C罗身上受益，阿涅利曾在4月份表示，由于C罗的存在，其他球队的临时支持者提高了上座率，他们的门票收入增加了400万欧元（340万英镑）。到客场观赛的尤文球迷还发现，当场比赛的票价往往会被抬高。

曼联--以及英超联赛--在不同的圈子里活动。老特拉福德俱乐部在世纪之交开始通过彼得-凯尼恩和彼得-德雷珀（当时的首席执行官和营销总监）进行建设，并且从未停止过对他们估计的全球总共11亿人的球迷群体的挖掘。

近年来，随着伍德沃德和曼联总经理理查德-阿诺德的加入，他们目前拥有24个全球合作伙伴，都为曼联支付至少七位数的合作金额。软件公司Teamviewer本赛季成为曼联新的主要球衣赞助商，他们在3月达成了一项为期5年的协议，每年价值4700万英镑，而阿迪达斯作为球衣制造商每赛季也带来了接近8000万英镑的收入。据报道，今年夏天，阿迪达斯对曼联最近一段时间的销售感到失望，但任何的低迷几乎都会被C罗的回归所激活。而C罗个人是由耐克赞助的，俱乐部不会看到太多这些钱。

体育营销专家B-Engaged的首席执行官Ehsen Shah说：“俱乐部从每件球衣上赚多少钱？如果他们幸运的话也许能得到10%（销售价格），其余的钱都给了阿迪达斯。谁是这里最大的赢家？可能是阿迪达斯。”

Shah补充道：“曼联是世界上商业化程度最高、最聪明的俱乐部之一，他们已经是一个巨大的机器。他们已经有了一切的合作伙伴，而且他们在做这些事情的时候已经非常聪明。他们已经做了其他足球俱乐部在商业上无法做到的事情，那么他们还能受益多少呢？在我看来，是边际收益。”

C罗对曼联的价值问题，远比英镑和便士更细微。另一家欧洲一流俱乐部的高管告诉The Athletic，当签下C罗这样的球员时，长期的商业后果可能会被忽略掉。他回到老特拉福德，巩固了曼联在足坛顶端的地位。

Shah说：“这是曼联一段时间以来所缺少的东西，我认为这对人们观念的影响比对银行账户的作用更大，他们再次确认了他们仍然可以签下大牌球员。”

“是的，桑乔是一个非常棒的球员，但不具有相同的形象。博格巴是唯一一个在全球范围内可以接近的人，但C罗和梅西是远远超越足球的两个人，拥有他们中的一个有助于你继续成为商业强者。”

在C罗和曼联签约的消息传出后，周五和周末曼联社交媒体渠道的粉丝突然激增，这提醒了人们他的全球吸引力。曼联的Instagram账户通常在任何一天都会吸引3万名新粉丝。然而，当周五晚上确认C罗即将到来的消息后，曼联官方Ins的粉丝数一小时内增加了80万。到星期二，当合同签署时，又有310万人加入。或者，大致上说，增加了8%。尽管不如Instagram那么引人注目，但曼联的推特和Facebook页面也出现了明显的激增。

这次回归曼联被认为是推特上有史以来谈论最多的转会，比梅西最近从巴塞罗那转会到巴黎圣日耳曼还要多70万次提及。C罗，即使已经36岁，仍然是一个社交媒体巨头——比他回到的俱乐部还要大得多。

他不仅在Instagram上拥有最高数量的粉丝（3.37亿，而且还在不断增加），而且还是Twitter上拥有最多粉丝的运动员（9400万）。只有奥巴马、贾斯汀-比伯、凯蒂-佩里和蕾哈娜在他前面，但加上他在Facebook上的1.5亿大军，他在社交媒体上的关注人数几乎达到了6亿——或者说接近美国人口的两倍。

曼联自己也无法接近这些数字，他们的关注者，即使把TikTok等额外的社交媒体渠道包括在内，也不过是1.9亿。

Shah说：“最近有一项研究说，在远东和中国，人们关注球员多于关注俱乐部，这在很大程度上是NBA的模式，你会因为勒布朗-詹姆斯从迈阿密热火队转到克利夫兰骑士队，然后又转到洛杉矶湖人队而让球迷们更换俱乐部。我们现在在年轻球迷中更多地看到了这一点，他们更多的是追随个人而不是俱乐部。”

除了商业收入以外，C罗对索尔斯克亚的球队同样可以带来意外收获。曼联现在已经有8个赛季没有举起英超联赛的冠军了，而且自从2010-11赛季他们在决赛当中失利以来，他们还没有在突破过欧冠1/4决赛。

在欧冠小组赛后出局和赢得冠军之间的差异有5000万英镑的奖金，更不用说额外的赞助商奖金和参加下个赛季的欧洲超级杯和世俱杯的机会。如果C罗能将曼联带入明年5月在俄罗斯圣彼得堡举行的欧冠决赛，那么就能充分证明曼联的投资是正确的。

毕马威的萨托里解释道：“C罗被尤文图斯买来有两个目的，一个是弥补收入上的差距，特别是商业收入。第二个是帮助俱乐部取得竞技上的成功，特别是赢得欧冠。”

“如果你通过社交媒体粉丝和互动的增长来衡量品牌的国际曝光率，以及商业收入目标，那么结果是相当积极的。不过，C罗还没有能够帮助俱乐部实现他们计划的在竞技上的成功。引进C罗的真正失败是从竞技的角度，俱乐部没能利用好资本，围绕C罗建立合适的团队。”

曼联带回C罗背后的动机更倾向于追求竞技上的成功，因为这位球员曾在2008年帮助他们获得了最近一次欧冠冠军。此外，他确实也带来了其他实际的好处。

原文地址：https://theathletic.com/2804849/2021/09/03/commerical-impact-manchester-united-signing-cristiano-ronaldo/?source=user_shared_article

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在上赛季最后几个星期欧洲超级联赛崩溃之后，尤文图斯主席安德烈-阿涅利被问及他是否后悔在2018年夏天将C罗带到尤文。阿涅利回答道：“引进C罗是错误的？从不这么认为，明天我还会这么选择。”

这是一个令人好奇的声明来传递这样的观念，当C罗以1亿欧元（8600万英镑）的价格从皇家马德里转会到尤文图斯时，他本应将尤文提升到新的高度。但在都灵的三年时间里，他们没有突破过欧冠八强，而且他们也只有一次到达那个位置。

甚至尤文在国内的统治地位也出现下滑，从前两年的冠军下滑至上赛季的第四名。C罗仍然提供了他常有的进球数据--134次出场打进101球--但这并不是阿涅利所设想的那种动机。一次失败的实验？也许吧。但是，阿涅利如此坚定地坚持自己的观点还有其他的原因。

在效力尤文期间，C罗现象的影响力远远不止于安联球场。尤文图斯的企业收入大幅攀升，正如所有衡量他对俱乐部价值的其他指标一样。球衣销售量？增加了。社交媒体的粉丝？增加了。赞助交易？增加了。很明显，C罗带来的影响远远不只是进球。

曼联，已经是英超最可怕的商业怪物了，现在可以期待着获得同样的收益。这不是什么难事，据了解在上周五与尤文图斯达成交易之前，曼联即将离任的执行副主席伍德沃德已经向俱乐部的美国老板格雷泽家族概述了签下C罗的好处。

乔尔-格雷泽是兄弟姐妹中参与最多的，他相信曼联的所有支出都是有价值的。伍德沃德打电话给他的上级，游说赞助的好处，并迅速与俱乐部的财务团队模拟了C罗回归对未来交易的潜在影响。曼联看到了收回大部分--如果不是全部--他们在C罗身上的花费的机会。

曼联以1290万英镑（1500万欧元）的价格签下C罗，周薪在45万英镑左右，通过最初的两年合同，曼联将会为这位葡萄牙队长花费6000万英镑。第三年是续约选项，再加上与尤文图斯的附加条款，可以预见这个数字上升到9000万英镑。

不过，曼联已经开始充实他们的商业运营以减轻资金的影响。他们已经将标志性的7号球衣交给了葡萄牙人，他在曼联的第一段生涯就是穿的这件球衣，而卡瓦尼则换成了21号。

未来的赞助交易将增加，追求一个新的训练场赞助商是他们优先考虑的重点。专业服务公司AON花费了1.8亿英镑在曼联的卡灵顿大楼上挂上了它的名字，为期八年的合作在今年夏天结束。C罗的回归只会帮助而不是阻碍与有意的公司进行关于接管冠名权的谈判。

毕马威全球体育主管以及研究报告《从马德里到都灵：C罗经济学》的撰写人萨托里表示：“C罗的影响是巨大的，特别是对商业和球场收入的影响，如果全球没有爆发疫情，这一影响将更为显著。”

“如果你以商业收入为例，尤文从2017-18赛季（C罗到来的前一年）的1.43亿欧元（1.23亿英镑）增加到了2019-20赛季的1.75亿欧元（1.5亿英镑）。如果你看一下球衣赞助商，他们和Jeep的赞助从1700万欧元（1450万英镑）增加到了4500万欧元（3900万英镑）。球衣供应商阿迪达斯的赞助则是从2300万欧元（1980万英镑）增加到了5100万欧元（4380万英镑）。”

“通过他们的社交媒体，尤文的粉丝增加了一倍还多。在C罗签约之前，尤文只有5000多万粉丝，但现在这个数字是1.1亿多，这已经翻了一番多了。这些数字显示了C罗在国际舞台上从商业和知名度角度带来的好处，自C罗到来后，尤文图斯售出的球衣数量也翻了一番。而所有这些，都还是在面临着新冠疫情的影响之下。”

不过，曼联与C罗的重逢，让他们在一个非常不同的起点上开始。与尤文图斯不同，曼联已经是国际营销的大师了。

1月份发布的德勤足球货币联盟报告称，曼联2.82亿英镑的商业收入占2019-20年度收入的55%。这使他们在英超联赛中名列前茅，只有巴塞罗那、皇家马德里和拜仁慕尼黑从竞争激烈的市场中得到了更多的资金。尤文图斯即使有C罗的帮助，也只比托特纳姆热刺的1.62亿英镑略微领先。

萨托里补充道：“这是一个非常非常不同的情况，当尤文买下C罗时，尤文的收入是4亿欧元（3.43亿英镑）。与皇家马德里、巴塞罗那和曼联相比，尤文图斯大约落后3.5亿欧元（3亿英镑），这是一个巨大巨大的差距。”

“尤文在商业收入方面尤其落后，而C罗给了尤文一个机会来提高俱乐部的国际吸引力，建立新的合作伙伴关系并增加商业收入。意甲也在相当长的一段时间内没有拥有过这样一位重要的国际明星。”

“英超，更确切地说，是曼联，已经是全球公认的品牌，有很高的商业收入水平。我不认为曼联可以获得的上升空间能与尤文图斯相提并论，这只是因为起点不同，也因为疫情的存在，宏观经济形势不同。”

意甲的其他球队也从C罗身上受益，阿涅利曾在4月份表示，由于C罗的存在，其他球队的临时支持者提高了上座率，他们的门票收入增加了400万欧元（340万英镑）。到客场观赛的尤文球迷还发现，当场比赛的票价往往会被抬高。

曼联--以及英超联赛--在不同的圈子里活动。老特拉福德俱乐部在世纪之交开始通过彼得-凯尼恩和彼得-德雷珀（当时的首席执行官和营销总监）进行建设，并且从未停止过对他们估计的全球总共11亿人的球迷群体的挖掘。

近年来，随着伍德沃德和曼联总经理理查德-阿诺德的加入，他们目前拥有24个全球合作伙伴，都为曼联支付至少七位数的合作金额。软件公司Teamviewer本赛季成为曼联新的主要球衣赞助商，他们在3月达成了一项为期5年的协议，每年价值4700万英镑，而阿迪达斯作为球衣制造商每赛季也带来了接近8000万英镑的收入。据报道，今年夏天，阿迪达斯对曼联最近一段时间的销售感到失望，但任何的低迷几乎都会被C罗的回归所激活。而C罗个人是由耐克赞助的，俱乐部不会看到太多这些钱。

体育营销专家B-Engaged的首席执行官Ehsen Shah说：“俱乐部从每件球衣上赚多少钱？如果他们幸运的话也许能得到10%（销售价格），其余的钱都给了阿迪达斯。谁是这里最大的赢家？可能是阿迪达斯。”

Shah补充道：“曼联是世界上商业化程度最高、最聪明的俱乐部之一，他们已经是一个巨大的机器。他们已经有了一切的合作伙伴，而且他们在做这些事情的时候已经非常聪明。他们已经做了其他足球俱乐部在商业上无法做到的事情，那么他们还能受益多少呢？在我看来，是边际收益。”

C罗对曼联的价值问题，远比英镑和便士更细微。另一家欧洲一流俱乐部的高管告诉The Athletic，当签下C罗这样的球员时，长期的商业后果可能会被忽略掉。他回到老特拉福德，巩固了曼联在足坛顶端的地位。

Shah说：“这是曼联一段时间以来所缺少的东西，我认为这对人们观念的影响比对银行账户的作用更大，他们再次确认了他们仍然可以签下大牌球员。”

“是的，桑乔是一个非常棒的球员，但不具有相同的形象。博格巴是唯一一个在全球范围内可以接近的人，但C罗和梅西是远远超越足球的两个人，拥有他们中的一个有助于你继续成为商业强者。”

在C罗和曼联签约的消息传出后，周五和周末曼联社交媒体渠道的粉丝突然激增，这提醒了人们他的全球吸引力。曼联的Instagram账户通常在任何一天都会吸引3万名新粉丝。然而，当周五晚上确认C罗即将到来的消息后，曼联官方Ins的粉丝数一小时内增加了80万。到星期二，当合同签署时，又有310万人加入。或者，大致上说，增加了8%。尽管不如Instagram那么引人注目，但曼联的推特和Facebook页面也出现了明显的激增。

这次回归曼联被认为是推特上有史以来谈论最多的转会，比梅西最近从巴塞罗那转会到巴黎圣日耳曼还要多70万次提及。C罗，即使已经36岁，仍然是一个社交媒体巨头——比他回到的俱乐部还要大得多。

他不仅在Instagram上拥有最高数量的粉丝（3.37亿，而且还在不断增加），而且还是Twitter上拥有最多粉丝的运动员（9400万）。只有奥巴马、贾斯汀-比伯、凯蒂-佩里和蕾哈娜在他前面，但加上他在Facebook上的1.5亿大军，他在社交媒体上的关注人数几乎达到了6亿——或者说接近美国人口的两倍。

曼联自己也无法接近这些数字，他们的关注者，即使把TikTok等额外的社交媒体渠道包括在内，也不过是1.9亿。

Shah说：“最近有一项研究说，在远东和中国，人们关注球员多于关注俱乐部，这在很大程度上是NBA的模式，你会因为勒布朗-詹姆斯从迈阿密热火队转到克利夫兰骑士队，然后又转到洛杉矶湖人队而让球迷们更换俱乐部。我们现在在年轻球迷中更多地看到了这一点，他们更多的是追随个人而不是俱乐部。”

除了商业收入以外，C罗对索尔斯克亚的球队同样可以带来意外收获。曼联现在已经有8个赛季没有举起英超联赛的冠军了，而且自从2010-11赛季他们在决赛当中失利以来，他们还没有在突破过欧冠1/4决赛。

在欧冠小组赛后出局和赢得冠军之间的差异有5000万英镑的奖金，更不用说额外的赞助商奖金和参加下个赛季的欧洲超级杯和世俱杯的机会。如果C罗能将曼联带入明年5月在俄罗斯圣彼得堡举行的欧冠决赛，那么就能充分证明曼联的投资是正确的。

毕马威的萨托里解释道：“C罗被尤文图斯买来有两个目的，一个是弥补收入上的差距，特别是商业收入。第二个是帮助俱乐部取得竞技上的成功，特别是赢得欧冠。”

“如果你通过社交媒体粉丝和互动的增长来衡量品牌的国际曝光率，以及商业收入目标，那么结果是相当积极的。不过，C罗还没有能够帮助俱乐部实现他们计划的在竞技上的成功。引进C罗的真正失败是从竞技的角度，俱乐部没能利用好资本，围绕C罗建立合适的团队。”

曼联带回C罗背后的动机更倾向于追求竞技上的成功，因为这位球员曾在2008年帮助他们获得了最近一次欧冠冠军。此外，他确实也带来了其他实际的好处。

原文地址：https://theathletic.com/2804849/2021/09/03/commerical-impact-manchester-united-signing-cristiano-ronaldo/?source=user_shared_article

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