是流量动的手｜思聪得不到的孙一宁，和铁山靠炒cp为那般？

在流量饥渴的年头，向流量看齐，唯流量论的风仍然会继续吹。

读娱 | yiqiduyu

文 | 赵二把刀

贵圈瓜又多又大，很多瓜友们对在6月掀起“舔狗”热的网红孙一宁的印象或许已经不太深刻。

但借助曝光王思聪追她未遂的孙一宁，人气暴涨后便开始积极营业，直播的频次很高。其中，和其他男主播的连麦也成为很多网友喜闻乐见的内容，毕竟，王思聪得不到的美女，对很多男主播和网友们而言，都是相当有直播效果的。

最吸引眼球的，要数从快手跳到抖音的头部主播铁山靠和孙一宁的连麦，让很多嗑cp嗑上头的网友们大呼这cp真不一样。

1

和孙一宁炒cp的铁山靠

为什么这么火？

2021年8月初，山东两大网红的“梦幻联动”让网友们很是激动。

游戏直播领域的“一哥”/dnf主播旭旭宝宝和新晋抖音超人气主播铁山靠，线下面基/聚餐/并且拍摄了数个短视频，此次联动不仅让两家的粉丝高呼精彩，更是将热度传递到b站知乎微博等社交平台。

也有很多人会感慨，网红也是各领风骚三五月。 上一次被誉为山东两大网红主播“梦幻联动”的主角，除了老面孔旭旭宝宝之外，就是“朱一旦”——但在其团队导演张策出走后，风格大变的“朱一旦”输出的内容质量良莠不齐，数量也是骤减，影响力和播放量降至冰点。 而当下，铁山靠的人气、影响力毫无疑问都正处于巅峰状态。

发迹于快手，闻达于抖音的铁山靠，在换平台之后成功出圈，被很多财经媒体视为拉升某上市公司股价的那个亚马逊的蝴蝶：

事情其实很简单，应该也不会是品牌方的主动策划。在从快手到抖音的一次直播中，铁山靠穿了一件海澜之家的衣服，于是外界认为可能是两者合作，于是第二天海澜之家股价大涨。之后分析原因发现源头是铁山靠，于是海澜之家直接到铁山靠的直播间刷了一波礼物，形成了一次成功的借势营销。

截至日前，铁山靠直播间的关注已破千万，日均礼物的流水也是超700万，“靠家军”也是短视频直播平台里出了名的能打。

那么铁山靠为什么这么红？读娱君认为，现在总结的意义不大，走红也是天时地利人和共同形成的，但总结他直播内容的特点还是有一些借鉴意义的：

首先，初期的方言怼人，同时带有一定程度的粗口。铁山靠初期的金句“我嫩叠”就是最典型的案例，但在走红后，铁山靠收敛了很多，但怼人的特色还是保留了下来。

这点来说，其实也是内容的差异性，毕竟，帅哥美女当道的时候，网友们还是希望有一些不一样的主播的，比如同样看起来有些粗俗的郭老师。

其次，pk连麦有特色。网友们喜欢看铁山靠连麦pk，尤其是和美女主播的pk，鲜明的对比和pk成绩的差距，不仅直播效果爆炸，更可以形成后续的长尾传播，让铁山靠和参与pk的主播们共同受益。

而被网友们称为“宁靠”cp，也正是由此而来。

2

思聪得不到的女人

为何爱上直播？

孙一宁是一个有“黑料”的主播。

在爆光王思聪追求未遂后的孙一宁也一度被放到聚光灯下审视，她之前直播的诸多黑料也被爆出，这也使得其在人气暴涨的同时也担负起诸多的指责，直播之路该何去何从？成为孙一宁作为主播必须要迈过去的门槛。

这时候，刚有过拉升海澜之家股价高光的铁山靠出现了，初次连麦效果让人惊讶，不仅直播间人气爆棚，直播的素材更是被二创后大肆传播——之后，孙一宁和铁山靠多次连麦，被很多吃瓜群众认为是反差显著的cp。知乎中有网友甚至创作了堪称神文的同人作品：

cp文纯属虚构，但是透露的信息其实是实打实的：

1、两者的连麦直播效果好，对两者的人气都有好处，同时，也给两者的二次传播带来了绝佳的素材；

2、对孙一宁来说，解决了直播间总是出现的黑料的问题，找到了新的流量密码和财富密码——是的，拒绝王思聪的孙一宁，通过和铁山靠的“连麦cp”成功维系了人气和流量，也成为抖音平台近期的热点内容之一。

孙一宁代表着抖音初代网红的形象，漂亮好看；

铁山靠，则代表着抖音进军下沉市场的成效；

两者被拉郎配成cp，对行业而言，也代表着短视频平台之间的相互融合和渗透，城市和乡村文化的碰撞，这或许就是外界对“宁靠cp”特别关注的原因之一吧。

3

终究，是流量先动的手

为什么思聪得不到的女人，要和铁山靠炒cp？终究，还是“流量”惹的祸。

无论是明星/网红/品牌/平台等等，都是需要流量的，而在人口红利逐渐被消耗的当下，流量的获取成本是相当高的。

最近，知名主播辛巴一段关于流量的话再次在投资行业翻红，他是这么说的：

“我一场直播卖3个亿，15%-20%的佣金，KS你还扣5个点，去掉人工费、税费我还剩2400万；买流量烧了2500万，送礼物搭了1000多万，我开一场直播赔2000万”。

大主播缺流量吗？ 日常直播的流量虽然可观，但想要在铁粉之外拓展，大主播们同样也是有流量需求的。

品牌就更缺流量了。所以，流量明星和网红们才格外受到品牌们的青睐，合作代言带货为什么盛行？就是在互联网时代品牌患了流量贫血症，这也是鸿星尔克翻红最难能可贵的地方，有直播间可以留住用户。

平台同样也缺流量，除了会购买流量之外，平台也需要热点人物以及热点事件的引流。

所以，能够看到，几乎每个网络热点事件的主角，都会成为流量的香饽饽。以近期大瓜的主角为例，孙一宁陈露刘美丽等都有微博和短视频账号；而另类走红的人类高质量男性也被某平台拉过去直播。

当然，找来焦点人物直播也是有风险的，突然走红的焦点人物大概也伴随着争议，被监管的风险也很高，比如，人类高质量男性的直播间和社交平台账号已经被封禁。

在流量饥渴的年头， 向流量看齐，唯流量论的风仍然会继续吹。 下一个热点事件的“孙一宁”在路上，她或他的流量“铁山靠”也终将一路同行。

THE END

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