小影夫妇从快手转战抖音，如何将业绩提高三倍？

发布时间：2024-12-23 07:08

2020年6月，小影转战抖音，开设@小影夫妇的账号，通过分享与丈夫的甜宠互动生活顺利出圈，从8万粉丝起家到突破500万粉丝，不到半年便跃居头部主播，从快手到抖音，为何每次成功的都是她？

南下创业寻商机

直播带货机会多

凭借着自己多年的努力与打拼迎来了事业、爱情双丰收后，小影并没有因此停下步伐，她与现任丈夫，当时还是男朋友的邹德臣经过一番商量，决定从哈尔滨南下广州创业，谋求更大的发展。

“北京繁华，上海充满了现代化，而广州，似乎最草根、最接地气。这里拥有众多化妆品、服装等源头工厂，对于我们未来大力发展直播一定更合适。”

之所以那么坚定地往直播行业发展，也是因为作为快手第一批带货主播，她看到了这个新兴渠道的潜力与无限可能。依靠着短视频+直播带货的模式，彼时她的快手账号已经拥有100万+粉丝。

从快手到抖音

是放弃百万粉丝重头再来的勇气

2020年，伴随着疫情的爆发，小影发现抖音平台迎来了又一流量高峰。跃跃欲试的她在6月进驻，新开设的@小影夫妇账号，凭借着此前的积累，很快便拥有了8万粉丝。

紧接着，夫妻俩在抖音试播了一场，虽然当时只有8万粉丝，但在线人数达到了8000，整场带货业绩突破60万元，是此前的3倍，这给了小影夫妇极大的信心，也坚定了二人深耕抖音的目标。

小影夫妇坦言，一名成熟的带货主播一定要明确自己的强项，要学会给自己“标签”；而之所以选择从服装和化妆品入手，一是因为小影本身身材好，喜欢服装、搭配，二是她从来不避讳在公众场合提及自己的整形经历。

“人们都说女人更懂女人，小影夫妇账号粉丝画像95%是女性，我过往丰富的经历和人生其实更容易与她们丝沟通。就这样每天通过短视频、更新段子以及直播，与她们做更深入的交流。”

自2020年6月进驻抖音以来，仅仅一年时间@小影夫妇账号的粉丝数已达682.5w，并且多场直播GMV破千万。

深耕抖音平台

凭独特甜宠日常出圈

小影夫妇深知，短视频的核心取决于人设定位。而@小影夫妇账号，就是为了记录夫妻间的点点滴滴悲欢快乐，从夫妻相处之道到共同创业的经历再到平日里最真实的生活状态，都以短视频或拍段子的方式呈现给大家。

“最初大家会对我很好奇，为什么找一个大20岁的丈夫，是不是因为钱，我在视频中展示的都是平日里丈夫非常宠我的一面，比如今天给我买个包，就拍个段子分享，很符合女性心理的那种期待。”

虽然期间小影夫妇也遭遇过“演”的质疑，但她却认为外行看热闹，内行看门道，通过拍视频、直播的方式与大家分享生活中的点点滴滴，一是为了记录生活，其次则是打造人设，而这些，都在为直播带货做铺垫。